不降反升：義烏演繹出口奇跡

　  在很多出口企業訂單減少的情況下，義烏雙童日用品有限公司的員工們依然在生產線上忙碌。2月24日，在當地被稱為“吸管大王”的公司董事長樓仲平告訴記者：“公司現在的海外訂單已經排到5月初了。”雙童公司在逆勢中仍舊保持出口增長，只是義烏在全球金融危機背景下出口依然增長的一個縮影。
    金融危機給中國外貿出口帶來了巨大的沖擊。中國海關總署2月11日發布的數據顯示，今年1月我國進出口總值為1418億美元，比去年同期下降29%。其中出口904.54億美元，同比下降17.5%，跌幅較2008年12月增加21.8%。
　　然而，1月份，杭州海關下屬金華海關共接受義烏小商品出口報關單18902份，分別較上年同期增長11.4%。不降反升，義烏又一次創造屬于自己的奇跡。
　　2008年，“義烏十大出口國”名單變動很大。2008年阿聯酋成為義烏出口最多的國家，而在此前，美國已連續4年穩居第一位。另外，比照近3年“義烏十大出口國”名單，阿爾及利亞、貝寧、埃及、沙特阿拉伯、伊朗首次榜上有名。
　　“歐美的訂單雖然減少了，不過‘東方不亮西方亮’，來自中東、南亞、臺灣、韓國等地的訂單填補了歐美訂單減少的損失。現在尼日利亞也有雙童吸管的訂單，不要以為非洲地區貧困，那里也有很大的消費市場。”樓仲平表示。
　　雙童日用品有限公司在這種經濟形勢下依然能夠將業務拓展得如此廣闊，得益于電子商務開展得早、開展得成功。“公司員工包括我基本不出差，訂單都是通過電子商務獲得的。公司從1997年就開展電子商務了。2007年8月份又新招聘了10多個網絡營銷員，專門針對海外客戶，尋找地球各個地方的客戶，效果十分明顯。客戶對產品質量滿意，就形成了穩定的客戶群。”今年前兩個月，雙童的利潤增長率約為20%。
　  義烏華靈拉鏈有限公司外貿部的呂經理說：“公司也受經濟危機的影響，但沖擊很小，因為我們的產品避開了歐美市場，主要銷往一些新興市場。”在出口貿易市場的開拓中，華靈一直通過阿里巴巴、百度、谷歌等網站進行公司推廣，積極尋求新市場、新客戶。呂經理表示，盡管企業現在的訂單只到三月份，但通過在互聯網上尋求新的客戶這種方式，后續還有很多國外客戶在和企業進行談判。 　　
    開拓市場的另一個重要方式就是積極參加展會，一方面可以加大對外宣傳推介力度，同時也能進一步提高企業的知名度和美譽度。 　
    “我們公司的產品目前正在國外參展。”浙江寶娜斯襪業外貿部經理助理王先生告訴記者。面對目前的經濟形勢，寶娜斯及時調整思路，擴大營銷渠道，與出口貿易企業及時溝通，一方面穩定老客戶，另一方面拓展新市場。王助理透露，當前企業的規模和產值都在強勢增長。
　　不僅僅是企業在通過電子商務和展會來推動出口，各個協會在幫助會員企業出口時也會用到這些有效“武器”。
　　記者采訪了義烏文化用品協會會長陳美財。受金融危機影響，一直依賴出口的義烏文化用品訂單相對減少，為此，協會多次組織企業主進行溝通。在討論如何應對原材料價格的上漲問題時，協會建議各個會員企業多和客戶溝通，減少庫存，少壓貨，不要占用太多流動資金。
　　“協會和各個會員企業協商建設國際銷售網絡，通過召開參展會、開展網絡貿易密切與客戶的關系，比以前更加關注客戶的需求。”
　　采訪中他說：“現在歐美市場局勢動蕩，經濟疲軟，再加上東南亞的貨幣動蕩使得進貨成本上升，購買力下降。”他一再表示，“最重要的兩個字是 ‘穩健’，企業和政府都不要浮躁，做一些實實在在的工作。企業對政策的信心會是戰勝眼前困難的有力武器。”
　　2009年是義烏的“市場開拓年”和“企業服務年”。義烏外宣辦趙先生告訴記者，更細化、更務實的市場開拓方面的政策措施很快就會出臺。
　　對外貿易經濟合作局姚副局長向記者表示：“一月份出口形勢好不代表一年都會好。現在經濟形勢很不穩定，我們要做的只是少說一點，多做一點。”(記者張龍 張琳 白瑞)

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