服裝企業(yè)2013年還將面臨大考

  “專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專(zhuān)題
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　遲遲接不到訂單，市場(chǎng)銷(xiāo)售冷淡。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速時(shí)期，中國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了艱難的2012年。
　　2013年對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，也并不樂(lè)觀。何去何從?服裝企業(yè)在2013年還將面臨大考。在這樣的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞可能成為服裝企業(yè)的一艘“諾亞方舟”。
　　選越南棄印度
　　數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)市場(chǎng)上，中、高端產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)移趨勢(shì)很明顯。以男式西服套裝為例，美國(guó)從全球進(jìn)口同比下降了9.00%，其中從中國(guó)進(jìn)口則下降了18.66%，而從墨西哥和越南進(jìn)口分別上升了23.55%和11.36%。
　　“東南亞對(duì)我們的沖擊非常大。”義烏商人樓良曾經(jīng)前往越南設(shè)立工廠(chǎng)進(jìn)行代加工，他向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露了東南亞的服裝企業(yè)生產(chǎn)狀況。
　　企業(yè)可以委托越南工廠(chǎng)進(jìn)行加工，企業(yè)的技術(shù)人員跟隨訂單去越南，目前工廠(chǎng)加工的多是高端的壓膠衣褲。
　　為了能夠?qū)⒂唵无D(zhuǎn)至越南加工，一些企業(yè)頗費(fèi)周折。為了繞道國(guó)家的外匯管制，這些企業(yè)先在中國(guó)香港或太平洋島國(guó)等免稅地區(qū)注冊(cè)了公司，開(kāi)設(shè)了賬戶(hù)，與越南企業(yè)的金錢(qián)交割都是通過(guò)這些海外賬戶(hù)進(jìn)行的。
　　據(jù)悉，這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南的企業(yè)通常的做法是：分別將加工所需的主料和輔料從全國(guó)各地采購(gòu)后一齊運(yùn)往廈門(mén)，然后通過(guò)集裝箱海運(yùn)直達(dá)越南。樓良透露，這一運(yùn)輸過(guò)程的成本很低，與國(guó)內(nèi)成本相差無(wú)幾。
　　與樓良一樣，在經(jīng)過(guò)一番成本及配額的權(quán)衡后，江浙一些具備實(shí)力的國(guó)營(yíng)紡織企業(yè)甚至已經(jīng)去越南投資辦廠(chǎng)。據(jù)悉，在越南開(kāi)辦一家500人的工廠(chǎng)投資只需70萬(wàn)美元。
　　對(duì)于勞動(dòng)力同樣廉價(jià)的鄰國(guó)印度，中國(guó)紡織企業(yè)卻很少涉足。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，越南與印度紡織行業(yè)的最大不同之處在于，越南紡織業(yè)在原料、技術(shù)管理等方面還存在很大欠缺，還要依賴(lài)國(guó)外;但是印度則與中國(guó)一樣，已經(jīng)形成了自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈，印度的角色更像是中國(guó)的對(duì)手。
　　內(nèi)憂(yōu)外患增庫(kù)存壓力
　　在人頭攢動(dòng)的北京王府井，環(huán)球鱷魚(yú)折扣店的周經(jīng)理一籌莫展。“2013年，周?chē)�的同行們都感覺(jué)壓力非常大，我們的銷(xiāo)量下降得非常快。”環(huán)球鱷魚(yú)主要銷(xiāo)售中年時(shí)尚服裝。
　“我們?cè)谕�一個(gè)工廠(chǎng)生產(chǎn)的卡瑪?shù)瓤鞎r(shí)尚品牌的朋友，都對(duì)2013年不太看好。”周經(jīng)理透露，同樣在這家工廠(chǎng)進(jìn)行代加工的某時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，其工作人員透露銷(xiāo)售量至少下降10%。“一個(gè)在國(guó)內(nèi)份額很高的戶(hù)外服裝和用品的品牌，今年的內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售額下降了40%。”為環(huán)球鱷魚(yú)品牌進(jìn)行代加工的義烏工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人樓良也向記者透露。
　　樓良目前的另一個(gè)客戶(hù)是美國(guó)一家大型服裝銷(xiāo)售品牌。“前不久，把訂單和樣品寄出去之后，美國(guó)那邊一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有。”
　　樓良所說(shuō)的一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有是指，“沒(méi)有和我們聯(lián)系，也沒(méi)有溝通銷(xiāo)售問(wèn)題，更沒(méi)有談及2013年的訂單。”
　　而在往年，2013年的訂單在這個(gè)時(shí)候早已經(jīng)下達(dá)，春節(jié)左右正是接訂單最繁忙的時(shí)期。“現(xiàn)在，工人只能是喝喝茶，等著美國(guó)那邊的消息。”樓良表示。
　　不僅僅是外銷(xiāo)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)同樣嚴(yán)峻。
　　截至2012年第三季度，國(guó)內(nèi)僅22家A股服裝類(lèi)上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元，且每家公司的存貨都超過(guò)1億元。與二季度相比，2/3的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量的上升。
　　上述環(huán)球鱷魚(yú)折扣店經(jīng)營(yíng)者向記者透露，“因?yàn)榻?jīng)常在一個(gè)工廠(chǎng)下訂單和批發(fā)，我了解到的個(gè)別時(shí)尚服裝品牌的銷(xiāo)售額下降也非常嚴(yán)重，庫(kù)存加大是普遍的局面。”
　　快時(shí)尚品牌美特斯邦威的庫(kù)存2012年一度上升到20億元以上，該企業(yè)人士向記者表示，“今年做出了很多快速清理庫(kù)存的決策，比如經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一進(jìn)行打折活動(dòng)和設(shè)立特賣(mài)區(qū)等。”
　　降低定位求銷(xiāo)量
　　對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)而言，如何消滅庫(kù)存，保證現(xiàn)金流依然是他們?cè)?013年渡過(guò)難關(guān)必須要考慮的問(wèn)題。
　　不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有眾多的“鱷魚(yú)”品牌，他們多數(shù)的定位集中在中高端的市場(chǎng)上。而“環(huán)球鱷魚(yú)”是一個(gè)加盟品牌，近年來(lái)一直打著“折扣”“清倉(cāng)”的字樣活躍于金街——王府井。
　　“我在北京有兩家環(huán)球鱷魚(yú)的經(jīng)銷(xiāo)店，但是這一兩年的狀況不是很好，所以現(xiàn)在我們調(diào)整了一下市場(chǎng)定位。”周經(jīng)理是“環(huán)球鱷魚(yú)”的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
“環(huán)球鱷魚(yú)”的市場(chǎng)定位正逐漸向“中年人中低端市場(chǎng)過(guò)渡。”周經(jīng)理表示，產(chǎn)品渠道一方面靠總公司提供的貨源，另一方面則需要我們自己進(jìn)行采購(gòu)。
　　周經(jīng)理并不諱言，“我們自己采購(gòu)的服裝，產(chǎn)品采購(gòu)地在北京西紅門(mén)的服裝批發(fā)市場(chǎng)。”在傳統(tǒng)意義上，北京西紅門(mén)地區(qū)是華北服裝和紡織行業(yè)的產(chǎn)品集散地，其產(chǎn)品主要用于批發(fā)，價(jià)格低廉。
　　周經(jīng)理表示，中年中低端男裝市場(chǎng)是相對(duì)較為穩(wěn)定的市場(chǎng)，產(chǎn)品更新的速度較慢，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)比較少。
　　“今年，國(guó)內(nèi)很多品牌銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)非常不好，所以有很多庫(kù)存產(chǎn)品，他們就會(huì)向外批發(fā)，不過(guò)，要求剪標(biāo)。”周經(jīng)理同時(shí)表示：“因?yàn)橐恍┓�裝剪商標(biāo)很困難，所以我們這樣的折扣店也不是購(gòu)買(mǎi)他們庫(kù)存的主力，他們把大庫(kù)存一般賣(mài)給貿(mào)易商進(jìn)行外銷(xiāo)，這樣不會(huì)在國(guó)內(nèi)引起侵權(quán)。”
　　一位曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)知名男裝品牌負(fù)責(zé)庫(kù)存銷(xiāo)售工作的郭經(jīng)理向記者證實(shí)了這一點(diǎn)，在很多清理庫(kù)存進(jìn)行批發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)，“西裝和襯衫不是以件為單位進(jìn)行賣(mài)的，而是論斤或者按照‘包’這樣的單位進(jìn)行銷(xiāo)售的。”

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