義烏建市場30年 “義行天下”筑造“世界超市”

短短30年間，義烏從浙江義烏到中國義烏再到世界義烏。一場世界杯比賽，能使義烏的一個“嗚嗚祖拉”小喇叭賺得盆滿缽滿，一個圣誕老人常常使義烏發生搶貨柜現象，世界局勢穩定與否很快就在義烏出口升與降中得到反應。義烏在世界地圖上看起來還是那么不起眼，但她已成為全球小商品價格變動的“風向標”和“晴雨表”。

　　30年的跨度放在歷史長河看，實在不算長，但義烏奇跡讓人感慨萬千。在黨的十八大提出“全面建成小康社會”的大背景下，回探義烏在科學發展中的嬗變，讓人更堅信我們的“道路自信，理論自信，制度自信”。義烏就是科學發展的好樣本。

　　2011年3月4日，國務院批復同意義烏實施國際貿易綜合改革試點。

　　“認真去研究義烏市場，我們就會發現，30年來，義烏創造了一種新型國際貿易方式，即‘市場采購’貿易方式。國際貿易綜合改革試點中重要內容之一就是，要為‘市場采購’貿易方式，量身定制一套與之相配套的海關、商檢、稅務、工商、人民幣外匯管理等等監管服務政策，讓這個貿易方式‘這雙腳’能夠有一雙的合適的‘鞋’，讓她走更舒服、更遠。義烏因為有市場，才有她的獨特個性，我們將堅持‘興商建市’戰略不動搖，下一步還要做進口和轉口的政策研究，通過改革試點，在更高的層次上來推進義烏的城市功能完善和大平臺的建設。”義烏市委書記黃志平說。

　　“義烏的競爭力表面上看是市場，實際上核心的競爭力在于它30年來所形成的一種配套服務體系。”義烏市場是個奇跡，而這奇跡源自這里的地方執政者尊重個體的首創精神，實事求是，因地制宜，與時俱進，30年來一直擔當著市場繁榮規則的設計者和守望者的角色。這里，無中能生有，莫名有其妙，搞活了管得住，繁榮了能規范，整個市場洋溢著生機活力。這里政府無為有為之間，讓一個個“義商”有充分的自由空間創造出屬于自己的奇跡。而30年來，由無數個體的奇跡匯聚成為了洋洋大觀的義烏奇跡——“義行天下”筑“世界超市”。

　　撥浪鼓“搖”出行業巨頭

　　“咚咚，咚咚！”聽到這撥浪鼓聲，上了年紀的人就會被喚出這樣一段記憶：有一群義烏人，在闔家團聚的春節時，他們卻手搖撥浪鼓，肩挑貨郎擔，出縣跨省，為了生計，去做“雞毛換糖”的小生意。

　　20世紀70年代的義烏，是浙中默默無聞的貧困小縣。地少人多，資源貧乏，讓這里的人很早就形成了經商的習慣，“雞毛換糖”是義烏貨郎們主要的謀生手段，后來漸漸延伸到販賣日用小商品的生意。一旦打破了“禁錮”，有著“走四方”經商傳統的大批貨郎成了義烏市場最初的經營主體。

　　寓意丁志民、丁爾民、丁軍民三兄弟齊心協力的“三鼎”集團，目前是一家國際化的大型民營企業，是全球最大的織帶生產企業。2011年5月9日，旗下“華鼎錦綸”在上交所主板上市，成為我國錦綸行業的第一家上市公司。談起公司的發展歷程，丁志民感慨萬千：“是義烏市場成就了我們，市場練就我們敏捷的反應速度，市場培育我們包容的特質，市場讓我們有追求卓越的無窮動力。”

　　如今已跨入不惑之年的丁志民三兄弟，書寫他們不凡人生篇章的就是義烏市場。從挑起貨郎擔子，走南闖北去“雞毛換糖”起步。到1982年，丁氏三兄弟成為義烏湖清門第一代市場經商者之一。再到1994年8月響應政府號召“引商轉工”，創辦了義烏環球制帶有限公司，從一臺舊染色機，20余名工人開始起步。1999年8月，丁志民三兄弟來到義烏經濟開發區，創辦浙江三鼎織造有限公司。隨著義烏市場的越來越紅火，“三鼎”事業也越來越大，是義烏連續多年的工業企業產值第一、浙江省民營企業百強之一、世界紡織行業中一顆耀眼的明星。

　　市場成就了丁志民他們，“三鼎”織造也成了市場的一部分。像丁志民這樣，由貨郎擔起家發展成為目前全國乃至世界行業巨頭的義烏企業家有一大串：周曉光、宗谷音、翁榮弟、樓仲平、陶海弟、李興林……他們成了行業的“大王”、“冠軍”、“一哥”、“一姐”；新光飾品、夢娜襪業、浪莎襪業、雙童吸管、偉海拉鏈、貝克曼服裝……一個個享譽海內外的義烏品牌如雨后春筍般崛起，他們正自信地走在“小商品，中國創造”的路上……

　　30年來縱橫天下的草根浙商印證出“四千精神”：走盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計。如此，誕生出浙商奇跡。

　　聯托運“載”來中國“無水港”

　　1993年8月18日，新疆商貿城隆重開業。義烏分市場有1400多個攤位、392間營業房和213間地下倉庫，占了整個市場的一半。每天，新疆商貿城從火車站托運處收到的發自義烏的貨物就多達120至150噸。義烏聯托運行業，打通了義烏市場與中國大西北城市之間的“血脈”。

　　然而，在上世紀80年代，義烏的聯托運行業并非如此“火熱”，相反，頗有些“臥薪嘗膽”的意味。用聯托運老板滕永偉的話形容就是：“最早只有公路運輸，這條路不光難走，還有很多不安全因素，而且保險業也不健全，最重要的一個原因在于無貨可運。”

　　滕永偉經營上海線路。他說，當時他為了“拉客”，就到“上海—義烏”的客車上發傳單做宣傳。特別是那些背很多包的“大客戶”，滕永偉常常掏錢請他們吃飯，保證客人第二天到上海的時候，貨也能及時到達上海城隍廟小商品市場。

　　開著小貨車，往西安去、往常熟去、往東北去、到喀什去、往成都去，哪里人口聚集，哪里有市場，義烏聯托運行業就往哪里延伸。她就像一根根血管，以攻城拔寨的駐點分布，造就了義烏市場的人氣與財氣。

　　1999年，起家于國內聯托運的方炳法開始涉足國際貨代。當年，義烏紅樓賓館住著數百位中東客商，他們在義烏市場采購的貨物，差不多都是經過方炳法的貨代公司運出國門。

　　現在，方炳法將義烏物流模式復制到外國，在剛果(金)建立了一支由40輛一汽解放大卡組成的車隊。

　　如今，義烏有國內貨運代理和國際貨運代理經營戶各1200多家，核準異地備案集裝箱運輸公司195家，義烏的公路貨運直達全國31個省(市、自治區)的321個城市；開通鐵路行包專列6趟，全國20多個鐵路大站在義烏設立中轉托運站；駐義烏經營的航空貨代有100多家；在義烏設立分公司或辦事處的國際知名船務公司有中國海運、中遠，法國達飛、美國總統輪船、萬海、太平等18家；市內短駁運輸體系完善，運輸網點遍布城鄉，全市小件快運網絡覆蓋面達77%。

　　由此，義烏形成了直接擁有公運、鐵運、空運和借助上海、寧波的海運等對外運輸方式的發達物流體系。

　　“立足國際貿易綜合改革試點，未來5年，義烏還將建設內陸口岸場站、小商品國內物流中心、小商品出口監管中心、綜合物流保稅區等12個重大物流項目。”義烏市物流辦負責人說。

　　外來商人掙出人生第一桶金

　　聞“金”而動，對于嗅覺靈敏的商人來說，義烏市場是塊寶地，因為它開啟了“中國自由貿易”之門。

　　“1986年，我20歲，來到義烏收購雞毛半成品，再加工成雞毛撣子出售到寧波土特產公司。”義烏市寧波商會會長周建強說。由于經常往來義烏、寧波兩地，他發現一個“秘密”——“在義烏做生意，不用怕罰款，因為義烏是允許做生意的！”“而且不管什么貨，只要拿到義烏就能馬上銷出去。”

　　商機，讓周建強把根扎在了義烏，他不僅娶了義烏媳婦、在國際商貿城有經營小家電的攤位，還在義烏市中心購置了價值4萬元/平方米的高檔住宅。周建強說，以前愛往義烏跑，是因為義烏不查稅、不扣貨、不罰款。如今，我們不愿離開義烏，是因為在義烏只要安心做生意就行，與生意相關的各項配套都很完善。目前，在義經商的寧波人有兩三萬之多。

　　“義烏是一個創造奇跡的地方。”這是義烏帶給義烏潮汕商會秘書長陳見新的親身體會。1983年，陳見新在義烏場站當兵，到了1992年轉業時，他選擇留義烏創業。起初，他在篁園市場租了1平方米左右的攤位。

　　“當時賣什么我都沒有想好，就是看著這個市場里熱鬧得很，肯定有我一席之地。”骨子里充滿了潮汕人敢闖的精神，陳見新回到汕頭向親朋好友借錢，誰知，錢沒借到，卻借到了幾箱文胸，忐忑間把文胸剛擺上攤位，不到一個上午就被一搶而空。

　　從一開始只有兩個廠愿借貨，到后來成為百家文胸廠的代理商，從身無分文創業，到1996年左右成為義烏文胸行業的“大佬”，陳見新用了不到5年時間。“那個時候，每天營業額有幾十萬多元，都是用編織袋裝錢的，收攤的時候，銀行固定兩個人到我這里幫忙數錢。”

　　陳見新認為，義烏市場的神奇在于城市的包容性與開放性。他說，自己在義烏經商這么多年，他和朋友從來沒遇到義烏人欺負外地人的事情。這一看法得到了義烏溫州商會會長姜永忠的認同。他說，義烏是創造奇跡的地方，義烏人是敞開胸懷歡迎和接納他們這些外來經商者的，目前，在義烏的溫州人數超過10萬。這也是為什么當年發源于溫州的諸如紐扣市場、皮具市場、印刷品市場等，跟著經營者們一起“移民”到了義烏的重要原因。

　　老外融入“聯合國社區”

　　華燈初上，伊朗人哈米戴上“紅袖標”，拿著手電筒，開始在義烏市雞鳴山社區內夜巡。“社區治安好不好，關系到‘國際聲譽’嘞。”雞鳴山社區黨委書記范甲盛說。

　　翻開雞鳴山社區的外國人登記本，記錄在冊的國家有埃及、巴基斯坦、美國、韓國、印度、約旦，是個貨真價實的“聯合國社區”。

　　據統計，常駐義烏的外商超過1.3萬人。2011年入境義烏外商達到44.4萬人次，同比增長5.1%，簽發外國人簽證和許可數量占全省的36.2%，超過杭州、寧波兩地總和。

　　“我在義烏已經5年了，是我的朋友帶我來的。”埃及人卡瑞姆·海恩(音譯)操著一口流利的漢語說，他一到義烏，朋友就領著他去了國際商貿城，一眼望不到頭的商鋪令他驚訝得“合不攏嘴”。隨后，他加入了朋友的外貿公司擔任業務部經理。

　　“在這里生活很方便”，讓卡瑞姆·海恩萌發了留在義烏“淘金”的念頭。白天，卡瑞姆·海恩忙著去市場進貨，夜晚，他就到義烏的異國風情街的埃及餐廳，一邊聽著耳熟能詳的阿拉伯歌曲，一邊吃著家鄉飯，很是愜意。簽證快到期了，他就到義烏國際貿易服務中心出入境管理局辦事窗口辦理，很是方便。

　　在義烏實施國際貿易綜合改革試點大背景下，義烏市委市政府不斷優化服務，為在義烏工作生活的老外們提供“居家”般的溫馨服務。已啟用的國際貿易服務中心，集涉外政務服務、涉外生活資訊服務、國際交流等功能于一體，整合了公安、人力社保、商務、外僑、工商、民航等7個部門的98項涉外服務事項，為駐義烏外商提供“一站式”便利化服務。

　　說起義烏開展國際貿易綜合改革試點，卡瑞姆·海恩頻頻點頭表示自己也知道。特別是義烏工商部門創新推出“代表機構和外資經營主體并存的雙軌制”，讓他一些在代表機構“打工”的外國朋友，搖身一變成為具備合法經營主體的“大老板”。而且由身份轉換帶來的居留、就業和經營等手續問題，只要去義烏國際貿易服務中心一個地方就能辦好。

　　義烏市現有近百個國家和地區的2900余家代表機構、397家外資企業，以及1000多家外資合伙企業。

　　網商織出“世界超市”

　　今年6月，義烏工商學院的創業班被稱作“淘寶班”的30位學生畢業，有的開著凱迪拉克離校，有的年收入近百萬的，100%都創業成功。

　　而這一切都源自義烏實體市場。義烏市實體市場為網商提供了海量的商品信息，極大地降低了庫存成本。外地網商紛紛涌入義烏，實體市場作為電子商務貨源供應地的地位初步確立，與電子商務形成產業鏈上下游關系，虛擬與實體市場的互動效應已清晰顯現。全國75%的日用百貨類網貨直接間接來自義烏。

　　今年“雙十一”一個商家造出的喙頭節日，竟使義烏在11月11日和12日兩天，單日快遞量先后突破80萬票和100萬票，接連刷新了我國縣級市單日快遞量的最高紀錄。義烏已成為與“北上廣”比肩而立的我國重要的電子商務城市。

　　在義烏，電子商務興起，工商學院里的90后“淘寶”學生功不可沒。學生創業成功故事不脛而走時，義烏本地的實體商人也紛紛投身電子商務，以青巖劉村為代表的“淘寶村”就是其中之一。村民+學生，電子商務的奇跡就此書寫。

　　最熱鬧的時候是2010年，一下子涌現了2000多家網店，其中開始出現億元銷售額的賣家，還有一批千萬銷售額的大賣家。對于青巖劉村網商的成長，有人形容：“騎著自行車進來，開著小車出去。”

　　馬樟良就是被帶動的青巖劉村民之一，他在義烏商貿城有自己的4個鋪位，實體店面的生意做得紅紅火火。但在去年，他把自己租出去的房屋全部收回來，發展電子商務。

　　義烏匯奇思貿易有限公司董事長華強，1979年生，安徽六安人，2005年起，在義烏從3萬元起步，目前是義烏十佳網商、全國“百強網商”。華強說，在義烏做網商真是如魚得水，但他也有著發展中的苦惱——儲倉跟不上擴張速度，小搬家10多次，大搬家3次，眼瞅著1.5萬多平方米倉儲又不夠用了，需要3萬平方米的倉儲才行。

　　今年10月，全球最大的小商品批發市場被“搬”上網絡，浙江中國小商品城集團旗下的網站——“義烏購”隆重登場。義烏小商品城7萬家商鋪同步上網，這“打包”上網的方式，將使義烏網商批量增加。

　　當有些網絡人士頻頻發出“無形市場”是義烏實體市場的殺手時，義烏又一次以事實作出了響亮的回答：“無形市場”是義烏“實體市場”的翅膀。

　　義烏現有各類混批網站200多家，大多年銷售規模在1000萬元以上。全市淘寶賣家超過6萬家，其中活躍商家數量超過1.7萬家，電子商務服務業產業鏈不斷細化拉長。目前義烏注冊登記的規模快遞公司134家。全市從事產品拍攝的網店攝影師已達上千人。

　　讓實體、無形兩個市場“比翼齊飛”，一直是義烏市委市政府推動市場轉型升級的發力點。目前已出臺了《關于加快電子商務發展的意見》，明確了打造“一都兩中心”(小商品電子商務之都、全球網貨采購中心、全國網商集聚中心)的發展目標和“十二五”期間的工作重點。在國際生產資料市場群中，初步規劃620畝建設國際電子商務城，在園區建成前發揮標準廠房等作用分批集聚電子商務企業。在國際商貿城五區五樓10萬平方米電子商務專區已投入使用。

　　從篳路藍縷到蔚為大觀，三十而立，義烏市場正如才俊男兒英氣勃發。義烏以國際貿易綜合改革試點為動力，堅持市場規模擴張與內涵提升并舉，拓展發展新空間，探索發展新業態，打造多產業聯動、多業態融合的市場群，全力以赴建設“商貿特區”和“市場新區”。

　　數讀市場

　　1.第一代小商品市場

　　也稱“馬路市場”。1982年8月，義烏正式宣布開放小商品市場。當時在湖清門街道兩旁用木制和水泥板架成長列當攤位，攤位700個，市場露天經營，以零售為主，也可以批量銷售，被稱為第一代小商品市場。之后市場不斷擴大，從湖清門延伸至新馬路，到1983年攤位增至1050個。

　　2.第二代小商品市場

　　也稱“草帽市場”。1984年，湖清門的攤位已滿足不了群眾進場經營的需求，縣政府于是投入57萬元，在新馬路北端太祖田畈建成占地1.35萬平方米、固定攤位1800個的第二代小商品市場。由于第二代市場架設了鋼架玻璃瓦棚頂，故被稱為“草帽市場”。1985年市場攤位增至2847個，雖場地已飽和，但要求進場的企業和個體經商者仍日益增多。

　　3.第三代小商品市場

　　1985年11月，為滿足群眾進場設攤的需求，在稠城鎮朝陽村征地4.4萬平方米，動工興建第三代小商品市場，1986年9月26日開業。1988年，在市場東北角新建針織市場。1989年下半年，擴建篁園路小百貨市場。經多次擴建，至1990年底，第三代小商品市場已形成占地面積5.7萬平方米，攤位突破1萬個的全國最大的小商品專業批發市場。1991年，義烏小商品市場成交額首次名列全國十大專業批發市場榜首。

　　4.第四代小商品市場

　　1990年初，市委市政府研究籌建第四代小商品市場，一期工程于1991年1月10日動工興建，1992年投入使用，為兩層室內商場式結構。1992年8月3日，國家工商局下文批準將義烏小商品市場更名為“浙江省義烏市‘中國小商品城’”。1994年10月，二期投入使用；1995年11月，賓王市場開業。至此市場經營面積增加到近50萬平方米，經營商位達3.2萬個。

　　5.義烏國際商貿城

　　2001年10月，義烏國際商貿城(福田市場)一期工程動工，2002年10月舉行開業典禮，義烏市場由傳統集散型向現代化國際化飛躍。經過5易其址、10次擴建，義烏市場經營總面積約470萬平方米、商位7萬余個、商品170多萬種。市場成交額連續20年居全國各大專業市場榜首，成為國際性日用消費品流通中心、展示中心和信息中心，被聯合國、世界銀行等譽為全球最大的小商品批發市場。

　　6.義烏商貿服務業集聚區

　　2011年6月23日，義烏商貿服務業集聚區管委會掛牌成立。作為浙江省14個產業集聚區之一，義烏商貿服務業集聚區將突出義烏商貿服務業特色，示范引領全省商貿服務業轉型升級；其功能定位是全球小商品貿易中心核心區、國家國際貿易綜合配套改革試驗重點區、浙江商貿服務業發展引領區和金衢麗產業帶小商品制造研發創新區。

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