長興白酒市場分析之品牌格局

    長興縣地處長江三角洲杭嘉湖平原，位于浙江省北部，與蘇、皖兩省相鄰，南望杭州，北接蘇州，區位條件十分優越，再加之長興交通十分發達，距上海、杭州、南京、寧波、蘇州、無錫等大中城市均在200公里以內，所以，近年來經濟發展也十分迅速。長興全縣面積1427平方公里，現有常駐人口62萬人，財政總收入54.5億元，人均GDP達到8075美元。據了解，當地支柱產業以裝備制造、電子電器、新能源、紡織服飾等為主。

與浙江大多數地區相比較，長興的白酒消費能力在浙江地區首屈一指。據當地經銷商推算，僅白酒類產品，整個長興地區的白酒容量可能超過8億元。
長興概況
雖只是一個縣級市場，但長興酒類市場容量近10億元，按品類大概分為四個大板塊：白酒是占市場比重最大的品類，大致占到整個市場容量的80%，主流品牌以茅臺和四川的“六朵金花”為主；紅酒次之，大約有9%的占比，不過今年受經濟環境下行的影響，進口紅酒所占份額明顯下滑，市場上的主要品牌是以國產為主的威龍、張裕、長城等；其三是啤酒，占比約7%，主要品牌有雪花、百威、青啤、哈啤等。黃酒所占的比重最小，約4%。
 與浙江許多經濟相對發達的地區一樣，長興消費者對全國性名酒品牌表現著一種強烈且特別的喜愛。不論是幾十元左右的低端酒，還是上百近千元的高端酒，幾乎都是清一色的全國性品牌，其中又以四川的六朵金花最為走俏，記者在當地酒店、批發市場和名煙名酒店發現陳列著大面積的川酒產品。業內人士估計川酒品牌占據長興白酒市場份額不低于80%。
 
記者觀市
長興有著極大的白酒市場消費實力，但這個市場顯然僅鐘情名酒品牌，其他中小白酒品牌很難在這里分到一杯羹，這與當地消費者相對成熟和理性有極大關系。記者認為，這樣的縣級市場對于名酒企業而言是值得深耕細作的市場，借助名酒的品牌效應和精細化的市場運作，以滿足不同消費檔次的產品作為武器，攫取大部分的市場份額，成為當地白酒市場的領頭羊也并非妄想。

因為沒有本地強勢白酒品牌，浙江的經銷商大多選擇全國性知名品牌在本地運作，長興也不例外。近年來隨著名酒的回歸，在長興堅持代理名酒的經銷商已成長為當地酒水行業的知名人物。記者在當地走訪發現，當地經銷商對自身所選擇的品牌有著相當強的忠誠度，大多努力經營好手里的品牌，在選品方面顯得尤為理性。而長興的消費者大多鐘情川酒品牌，在不同價格帶上川酒六朵金花的產品均有分布，目前尚未在任何一個價格帶上出現一個具有壓倒性優勢的品牌。

長興恒遠酒業總經理戴曉權接受本刊記者采訪時提到：在長興市場，白酒產品在每個價格帶上分布比較均勻，300元以上的次高端、高端、中高端產品和超高端約有2.5個億左右的銷售情況，約占白酒市場總體量的31.25%；100—300元價位的中端產品白酒占大眾主導，銷售額大約在2億元左右，占據25%以上的市場份額；100元以下的中低端、低端產品的年銷售額約在3億元左右，占市場總體量的37.5%。

其中高端、超高端產品主要是以請客送禮、政商務消費為主。隨著近年來當地人經濟實力的逐漸增強，他們的消費能力也開始提高，追求名牌便也成為他們的消費習慣。在經濟、文化的影響下，這里的消費者在各種宴請上都十分講排場、要面子，認為酒水品牌不好，便無法拿出手招待客人，因此，名酒便成為了大家的第一選擇。高端、超高端價格帶上以茅臺、五糧液和國窖1573為主，劍南春憑借長期以來的品牌效應也擁有不小的市場份額。 主流的度數則是52度高度酒。

（注：以上數據均為記者在實際走訪過程中了解到的情況袁主要用于反映當地白酒消費的趨勢和結構袁未經廠商確認袁以各品牌實際銷售為準遙冤）

中端產品主要是除正式的宴請外的一些活動，作為縣城居民的大眾用酒，當地有一種說法叫做“送人請客喝高度，自己在家喝低度”，所以大眾老百姓的主流度數普遍偏低。其中選擇的產品也相對比較多。從銷售量來看五糧春、洋河海之藍、瀘州老窖特曲為最好。

因為長興近年來的經濟發展還不足以覆蓋整個長興地區，所以周邊鄉鎮居民就成為了當地酒水市場中低端產品的主要消費群體之一。另外，浙江是民工輸入大省，因此長興也有數量龐大的外來務工人員，成為作為中低端酒的消費的主流群體。

在長興白酒市場中，中低端價位就這個區間的品牌和產品數量相比之下最為繁多。記者在長興縣城里的酒水批發市場中看見，除了六朵“金花”低端產品之外，還能看見其他像枝江、稻花香這些品牌的低端產品。
隨著長興整體消費水平的上移，產品價格帶區間也開始主要集中在50元以上，其中沱牌原漿、瀘州原漿、泰山特曲市場份額最多。主流度數在33°到38°之間。

記者觀市

總體而言，長興縣白酒市場的品牌格局已經相對成熟，主銷品牌和主銷人群已經形成。高檔價位尚存在一定的消費盲區，主要是在500-800元區間，并且白酒消費水平漸漸向中端及中高端產品移動的趨向比較明顯。當地消費者飲酒習慣還是保留在33°到38°之間，在一段時間不易改變。如果想來長興開拓市場的廠商，應該考慮這個盲點和特點，以便尋找到產品進入市場的突破口。（來源：《中國酒業報導》）

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