義烏飾品尋求突圍

 ■國際市場：受歐美債務危機、中東政局動蕩以及東南亞各國飾品產業崛起等挑戰，義烏飾品外貿訂單量明顯下降。
    ■國內市場：受原材料價格上漲、勞動成本提高、市場信用監管缺位等多種不利因素影響，不少飾品企業的利潤空間萎縮。

    ■中國飾品產業正面臨著自2008年金融危機后的又一次嚴峻考驗。在經濟寒流的籠罩下，作為全國乃至全球最大的飾品產銷基地的義烏，何去何從？

    飾品生意普遍遇冷

    義烏國際商貿城一期飾品專區是義烏市場人氣最旺的地方，但一些經營戶日前在接受記者采訪時感嘆說，今年來飾品專區采購的客商沒有過去那么多了。

    11月26日下午，在義烏國際商貿城一期4樓，錦上花飾品負責人楊中芳像往常一樣坐在電腦前等待客戶，冷清的場面讓她有些著急。

    錦上花飾品是一家集飾品設計、生產、銷售、推廣于一體的企業。該公司生產的套鏈、耳環、戒指等系列時尚流行飾品遠銷緬甸、泰國、日本、韓國及中東等20多個國家和地區。談到今年的生意，楊中芳說，目前全球經濟形勢不好，公司接到的外貿訂單持續減少。“大形勢不好，我個人也很難左右。與以前相比，今年公司的訂單量下降30%，現在生意越來越難做。”楊中芳顯得有些無助。

    在2樓飾品專區，新光飾品配件商鋪的工作人員告訴記者，由于整個市場的成品銷售量有所減少，他們的生意也比較清淡。

    在義烏國際商貿城一期市場附近的金福源商城，飾品專區的部分店鋪已經關門，有些商鋪則改成了倉儲間，還有一些商鋪外貼著招租廣告。一家仍在營業的飾品商鋪負責人表示，他是靠著老客戶才維持到今天，希望能挺過眼前的難關。

    義烏企業積極應對

    面對低迷的經濟形勢，不少義烏飾品企業采取主動出擊的戰略，希望通過創新營銷模式、打造自主品牌、加強誠信體系建設等手段，為企業的生存發展謀出路。

    盡管困難重重，但楊中芳信奉一個道理———只有主動迎戰，才能在危機中生存。接下來，她準備集中精力創新營銷模式，跳過中介（外貿公司），大力發展一批一線客戶。過段時間，她將到美國考察，爭取在美國開辦新公司，作為公司發展海外客戶的據點。

    不久前，楊中芳了解到國際商貿城5區市場的網商服務區已經營業，有一批優秀的大學生在那里創業，就打算與大學生合作，爭取早日把公司的產品放到網上銷售，大力拓展國內市場。她說，面對危機，積極謀求出路是自己的第二次創業，相信只要用心做，一定能迎來企業發展的春天。

    位于金福源商城一樓的義烏星藝飾品堅持品牌興業戰略，在眾企業普遍遇冷的情況下依然保持著良好的發展勢頭。負責人田方告訴記者，盡管附近的一些店鋪早已關門，但他們公司今年的訂單量比去年還要多。

    據了解，藝星飾品一直致力于品牌建設，曾花一年的時間在印度集中進行廣告宣傳。目前，他們公司90%的客戶來自印度，其中大多數是合作了近10年的老客戶。接下來，他們還將在巴西、阿根廷等國家開拓市場。

    義烏市力天珠寶有限公司則力求通過加強公司的誠信體系建設，爭取到更多的發展優勢。今年8月，該公司在義烏率先導入商務部推出的12312產品追溯管理應用平臺（簡稱維信312），為產品貼上了二維碼標簽。該平臺不僅可以幫助公司保護知識產權、提升產品形象，還能提高客戶對產品和服務的信任度，從而為公司帶來了大量的業務。據悉，目前已有義烏風之語飾品等10多家義烏飾品企業先后加入了該平臺。

    危機面前如何突圍

    2008年金融危機來襲時，新光集團在積極應對危機沖擊的同時，不失時機地引進大批高水平專業人才，整合相近的產業、銷售網絡等資源，為企業贏得一個跨越式發展的機會。

    新光集團董事長周曉光表示，目前飾品行業發展到了一個關鍵的轉折點，飾品企業應緊抓機遇，從市場、研發、管理等方面積極應對，促進企業轉型，只有這樣才不會被淘汰。此外，飾品企業還要有合作意識，通過抱團合作，共同推動飾品行業轉型升級，把飾品產業做強做大。

    據浙江省飾品行業協會副秘書長樊有洪介紹，浙江省飾品行業協會經常組織企業參加國外的大型展會，大力拓展國外市場，特別是新興國家市場。同時，協會還積極引導企業內外兼營，堅持“兩條腿走路”，并經常邀請財經類專家，為義烏飾品企業發展支招。今年6月，協會組織編寫的《環保型金屬飾品鋅合金材料》聯盟標準通過審定，該標準可以滿足世界各國對飾品的技術要求，標準實施后既有利于提高義烏飾品質量、規范義烏飾品行業行為，也有助于義烏飾品打入歐美高端市場。

    商務部中國國際貿易學會副秘書長蔡凌鵬說，對廣大飾品企業來說，2012年既是一個全新的挑戰，也是新的發展機遇。廣大中小飾品企業應化被動為主動，積極促進企業轉型升級，在生產技術、營銷要素、設計文化等方面不斷創新，為企業的生存和持續發展提供不竭動力。

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