中國(guó)五金專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展

    在中國(guó)華北地區(qū)最大的五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)天津新南馬路五金城擔(dān)任總經(jīng)理，從事五金零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。自2006年起，通過(guò)5年的努力，將華北地區(qū)5000余家知名五金銷售品牌整合在一起，創(chuàng)造了年超100億的市場(chǎng)銷售額，打造了中國(guó)五金零售的一個(gè)重要平臺(tái)。呂勇嘉同時(shí)致力于五金零售模式的改革和創(chuàng)新，積極開(kāi)拓創(chuàng)立中國(guó)五金專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、專業(yè)五金展會(huì)，為市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)30%左右；2011年獲得由北美五金零售商協(xié)會(huì)主辦的年度優(yōu)秀年輕零售商稱號(hào)。近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、外部環(huán)境風(fēng)云變化，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也有待用新的眼光、新的思維和方法來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。我認(rèn)為，目前的外部環(huán)境主要包括以下兩種情況：

    外部市場(chǎng)環(huán)境。全球經(jīng)濟(jì)仍然處于金融危機(jī)的陰影籠罩之下，美國(guó)、歐洲、日本幾大主要經(jīng)濟(jì)體都面臨著經(jīng)濟(jì)的衰退，如何盡快擺脫經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)，對(duì)于各國(guó)政府來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)制造實(shí)業(yè)，對(duì)外加大投資出口，對(duì)內(nèi)擴(kuò)大消費(fèi)成為主要手段。這段時(shí)間，美國(guó)對(duì)中國(guó)多類產(chǎn)品的貿(mào)易仲裁都說(shuō)明這一問(wèn)題。因此，中國(guó)的制造業(yè)產(chǎn)品出口將長(zhǎng)期面臨壓力。

    全球貨幣環(huán)境。美元是全球儲(chǔ)備貨幣，美國(guó)為了擺脫龐大的債務(wù)危機(jī)，將長(zhǎng)期采取弱勢(shì)美元政策，人民幣長(zhǎng)期升值壓力依然存在，對(duì)于處于微利的中國(guó)制造業(yè)出口來(lái)說(shuō)，將是影響出口的又一大重壓。

    從以上兩方面可以看出，中國(guó)制造業(yè)未來(lái)的出路只有兩個(gè)，包括加大技術(shù)自主創(chuàng)新、打造品牌，以技術(shù)和品牌撬開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)以及努力打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)造需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近在咫尺，相對(duì)更易突破。

    針對(duì)目前的外部環(huán)境，中國(guó)五金工業(yè)品流通的主要分銷平臺(tái)—具有中國(guó)特色的五金專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該如何做出改善？拿新南馬路五金城舉例，新南馬路五金城作為北方地區(qū)最大的五金專業(yè)市場(chǎng)，擁有4000多戶五金機(jī)電經(jīng)銷商家，全年市場(chǎng)銷售額達(dá)到120余億元，產(chǎn)品可輻射北京、內(nèi)蒙、河北、山西、遼寧等地，新南馬路五金城的五金分銷量占有環(huán)渤海地區(qū)五金分銷量的50%有余。所以，我認(rèn)為，未來(lái)20年內(nèi)，傳統(tǒng)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)仍將在中國(guó)五金分銷領(lǐng)域占據(jù)核心地位。作為五金專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)方和運(yùn)營(yíng)商，我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所要做的，就是在順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不斷豐富和創(chuàng)新五金市場(chǎng)的內(nèi)涵和模式，使其更符合未來(lái)的發(fā)展。未來(lái)中國(guó)五金機(jī)電市場(chǎng)將要重點(diǎn)考慮如下幾方面的革新：

為新的銷售模式提供平臺(tái)。在3月份的上海五金展上，出現(xiàn)了一種新的分銷商，他們以一站式產(chǎn)品配送為核心、以全國(guó)連鎖為經(jīng)營(yíng)模式、以統(tǒng)一的物流配送和售后服務(wù)為特色、以資本為大棒，正在拉開(kāi)一場(chǎng)新的五金商貿(mào)角逐。雖然這只是一種開(kāi)端，但更代表一種趨勢(shì)，新的模式更注重平臺(tái)、系統(tǒng)和服務(wù)。我認(rèn)為這就是中國(guó)五金流通在未來(lái)20年里的主要變化。這也將是傳統(tǒng)五金貿(mào)易商即將面臨的競(jìng)爭(zhēng)。作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方，我們應(yīng)該為這類商貿(mào)企業(yè)提供適宜的平臺(tái)，以豐富市場(chǎng)產(chǎn)品及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)。

    發(fā)展電子商務(wù)。在電子商務(wù)領(lǐng)域，這種革新的動(dòng)力更是強(qiáng)勁，如果傳統(tǒng)貿(mào)易商還停留在電子商務(wù)是否適于五金流通銷售的老舊話題上的話，等待的只有被淘汰。作為商家，沒(méi)有實(shí)力和能力去開(kāi)發(fā)龐大的電子商務(wù)平臺(tái)，這就是運(yùn)營(yíng)商要做的事。新南馬路五金城持續(xù)3年投入電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，投資超過(guò)1000萬(wàn)元，今天在這方面已經(jīng)小有突破，一大批五金經(jīng)銷商開(kāi)始接受利用新南馬路五金城開(kāi)發(fā)的五金天下網(wǎng)開(kāi)展生意，并有效的提升了他們的銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為未來(lái)五金市場(chǎng)的趨勢(shì)是“大網(wǎng)站，小實(shí)體”，鼠標(biāo)一點(diǎn)，財(cái)源滾滾不再是幻想。

    創(chuàng)造新的開(kāi)發(fā)模式。傳統(tǒng)的五金機(jī)電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)多以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式為主導(dǎo)，以商鋪銷售租賃方式與貿(mào)易商形成簡(jiǎn)單的合作關(guān)系。這種方式對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，資金壓力小，操作簡(jiǎn)單，但是，弊端是無(wú)法更好的吸引品牌資源的進(jìn)入。新的開(kāi)發(fā)模式有很多，拿新南馬路五金城來(lái)說(shuō)，將要做的一件事，就是拿出2萬(wàn)多平米的賣場(chǎng)，建立一個(gè)五金品牌展銷館，以0成本為品牌產(chǎn)品提供展銷平臺(tái)，由公司統(tǒng)一組織人員進(jìn)行賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)銷售后，商家與公司通過(guò)利潤(rùn)分成達(dá)到共贏。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，原先的租金收益通過(guò)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)了，但是達(dá)到的效果是可以將好的品牌集聚起來(lái)，打造一個(gè)品牌的平臺(tái)，從而突破了專業(yè)市場(chǎng)品牌不足的缺點(diǎn)。

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