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北歐國家芬蘭,圣誕老人的“故鄉”。芬蘭拉普蘭地區有個圣誕老人村,名叫羅瓦涅米,那是全世界圣誕老人和圣誕迷們夢寐以求的地方。
前不久,來自圣誕老人故鄉芬蘭的“圣誕老人基金會”(Santa Claus Foundation)考察團抵達義烏,欲尋找合作伙伴,代其生產圣誕老人及其相關產品。
考察團停留數天,臨走時將一大批義烏產的圣誕老人帶回了芬蘭———不少義烏圣誕企業感到進軍圣誕“老巢”的機會來了。
其實近兩年,面對快速變化的國內外經濟形勢,為了打開新銷路,義烏的圣誕商們確實在圣誕老人身上花了不少心思。針對不同的市場、不同客戶的需求,商家們可謂不惜成本。如今,在市場里,圣誕老人已不再不成一變。
“圣誕老人故鄉來人了”
“圣誕老人故鄉來人了”,這句話曾一度在義烏圣誕用品行業引起不小的波動。幾個月前,芬蘭的“圣誕老人基金會”來到義烏考察,領隊的是基金會主席Pekka先生。
考察團之所以備受關注,原因在于身份特殊。據悉,在歐洲,關于圣誕老人的傳說有許多版本,但是芬蘭是公認的也是全球唯一受聯合國承認的圣誕老人的故鄉。
該基金會是一個培訓圣誕老人合格上崗、管理上百家圣誕用品生產企業的組織,此番來義烏的目的,就是看一看全球最大的圣誕用品產銷基地“長什么樣兒”,以及尋找合適的生產商,為其代加工各類圣誕用品。
“相對而言,義烏生產成本低,價格有優勢。”考察團來訪時,義烏圣誕用品行業協會秘書長陳金林受邀與對方深談了近三個小時。他介紹,就圣誕老人而言,芬蘭是全球最大、最專業的產銷中心。如果合作成功,義烏企業將受益匪淺。
考察結束后,Pekka一行在義烏市場采購了一系列圣誕用品,帶回芬蘭試銷。臨走時,Pekka表示,如果產品試銷對路,不日將重返義烏。
圣誕老人櫥柜衣服多了
昨天下午,推銷膠布的小譚來到義烏“圣誕村”福田二區。在一家名叫“勝祥圣誕商行”內,一旁的圣誕老人忽然奏起了音樂,嚇了小譚一跳。
“不用擔心,這款圣誕老人有人從他面前經過,就會奏樂的。”店主李勝忙解釋,“起動靜”的圣誕老人底部裝有紅外線攝像頭,只要有東西在他面前移動,就會自動吹響薩克斯和扭腰,產品頗受客人喜歡。
圣誕用品的市場變化快,幾乎每年都要推出新產品。記者了解到,商家們對圣誕老人進行了多方面的創新。今年的圣誕老人行業中,變化最大的是著裝,鮮紅色的傳統圣誕老人需求量開始下降,一些個性化、搭配新潮產品更有市場。
在“圣誕村”,金色、紫色的圣誕老人隨處可見。
“金色的圣誕老人是專門針對內銷研發的,國內消費者對金色產品比較偏愛。”李勝說,一些新興市場的客戶對需求比較多樣。
商戶陳先生的店里主要經營各類圣誕老人玩偶,今年他的訂單主要來自南美市場。為了迎合南美客戶的喜好,他專門設計了多款主色為紫色的圣誕老人。
“紫色和桃紅色的圣誕老人最暢銷。”陳先生說,今年巴西、秘魯等南美市場的訂單需求強勁,他們大多會指定采購一部分著紫裝的圣誕老人。
9月亞洲訂單別錯過
再過一個月左右,市場上的圣誕外貿訂單將逐漸結束。不過,一些資深的圣誕商提醒,歐美訂單結束后,大家不要急著放松,一些來自東南亞市場的訂單直到9月才會慢慢開始。
日本人對圣誕用品的需求一直不小。以往,日本客戶大多選擇跑到我國另一大圣誕用品生產基地廣東采購產品。但是,伴隨越來越多廣東圣誕商進駐義烏和義烏本地圣誕工藝的提高,跑到義烏來采購的日本客商也開始增多。
據了解,歐美訂單從下單到交貨,一般需要兩三個月;而東南亞市場的訂單,一般半個月至一個月,即可完成。
“今年的外貿生意不好做,旺季若能延續再好不過。”李勝介紹,新設計的八音(可播放8種音樂)圣誕老人尚未上市。待東南亞生意和內銷生意開始后,再將新品提供給客戶。
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