“甜蜜”金子好好挖 創意個性是賣點

在位于國際商貿城雪峰大酒店地下一層的財源喜慶商場和位于篁園路的婚慶用品城，簡陋的環境和條件阻止不了婚慶用品經營戶挖掘“甜蜜”商機的熱情。近年來，隨著婚慶道具、喜帖、喜糖盒、紅包、禮炮等產品的經營者逐漸向義烏聚集，義烏的婚慶用品市場已經初具規模，吸引著全國各地的婚慶公司、經銷商前來采購，也吸引了不少來自海外的訂單。

　　表面喜氣祥和的婚慶用品市場，內部卻是眾商家在暗自較勁。一方面是人們生活水平提高和觀念改變以后，婚慶用品市場的“蛋糕”越來越大；另一方面是經營者逐漸增多所帶來的價格競爭，迫使一些有頭腦和嗅覺靈敏的商家積極尋找突破口。

　　婚慶道具填補義烏市場空白

　　乙春海是天津喜盈門婚慶用品商行的負責人，今年已經是他在義烏的第四個年頭，而他位于財源喜慶商場的商行也從最初的一間店面擴大到三間店面，店里擺滿了包括燭臺、酒塔、拱門、路引、圓庭、T臺等在內的各種婚慶道具。

　　今年5月，乙春海在還處于試營業階段的婚慶用品城，租下了面積更大的店鋪，并交由初來義烏的女兒打理。

　　2008年4月，乙春海的商行剛剛入駐財源喜慶商場時，義烏總共只有三家店鋪經營婚慶道具。“雖然義烏有著巨大的市場和便利的物流，但當時婚慶道具確實是一大空白。”乙春海說，當時老家天津的婚慶氛圍已經相當濃厚，而且生產鐵藝和亞克力材質婚慶道具的工廠不在少數，之所以千里迢迢來到義烏，就是想借助義烏的市場和物流把天津的婚慶道具推廣到全國各地。

　　沈葉明在義烏婚禮策劃界也算小有名氣，不過2007年他剛來義烏時，工作起來很不方便。“當時這邊幾乎沒有人知道婚慶策劃是做什么的，買婚慶道具還得跑到上海去，不但價格貴，而且耽誤時間。”沈葉明說，如今義烏的婚慶公司采購婚慶道具輕松多了，跑跑這幾個婚慶用品市場就能買到價廉物美的婚慶道具。

　　目前，在義烏專業銷售婚慶道具的經營戶已經有近10家，服務于來自黑龍江、遼寧、山東、吉林、江西、廣東等地的婚慶公司和經銷商，這種聚集程度以及面對的客戶群使義烏的婚慶道具經營在全國范圍內獨占鰲頭。

　　創意與服務提升婚慶道具附加值

　　沈葉明在義烏從事婚禮策劃多年，不但帶出不少“徒弟”，還對各種婚慶道具都頗有研究。今年，見婚慶用品市場前景不錯，他也打起了經營婚慶道具的“算盤”，跟朋友合作在婚慶用品城開起了婚慶道具商行。

　　雖然新店開業不久，但生意還算不錯，除了義烏這些已經出師的“徒弟”們經常光顧以外，不少外省的婚慶公司也愛找沈葉明，正是沖著他擁有多年的婚禮策劃經驗來的。

　　“現在婚慶公司遍地都是，但真正精于婚禮策劃的并不多，尤其是剛做婚慶公司不久的。如果對婚慶道具了解不多，會花不少冤枉錢。自己足夠有創意的話，光是一個路引就有多種用途，就是通過不同的組合讓同樣的婚慶道具在婚禮現場呈現出完全不一樣的效果。”沈葉明說，除了把婚慶道具賣出去，更重要的是指導婚慶公司和經銷商如何富有創意地去使用，而目前很多婚慶道具經營者都缺乏這樣的能力，也就缺少了一定的競爭優勢。

　　在乙春海的店鋪里，記者看到很多絹花、雪紗和布料。他告訴記者，這些都是制作路引、拱門和舞臺背景的半成品。經過店里工作人員的巧手一包裝，幾個造型各異、制作精美的拱門立馬就呈現在眼前。

　　個性喜帖和喜糖盒嶄露頭角

　　近幾年，隨著80后逐漸步入婚姻殿堂，存折、飛機票、銀行卡、信用卡、結婚證等類型的個性化喜帖開始嶄露頭角。不過，記者在財源喜慶商場轉了一圈，發現依舊是傳統喜帖居多，個性化喜帖的數量并不多。上官景順的喜帖店鋪在財源喜慶商場內算是數一數二的。他告訴記者，剛開始個性化喜帖確實鋪天蓋地而來，一時間賺足了消費者的眼球，但由于接受的人群多為年輕群體，容易產生審美疲勞，而且被模仿的速度很快，造成研發投入巨大，使得一些極具個性的喜帖往往是曇花一現。

　　相比之下，個性喜糖盒倒是越來越迎合市場的需求。周利曉店里的喜糖盒大多充滿創意，來義烏之前，她在上海做了5年喜糖盒生意。“上海的婚禮幾年前就開始追求個性化，喜糖盒也是五花八門，沒有創意就生存不下去。”經過現代化大都市創意氛圍的熏陶以后，周利曉在喜糖盒的新款研發方面特別用心。“傳統的喜糖盒都是用紙做的，里面的糖吃完了，可能盒子就被丟棄了。但是如果盒子很有實用性或者很精美，誰舍得扔掉呢？”記者在周利曉店里看到，除了精美的紙質喜糖盒，還有不少用竹子和無紡布做成的喜糖盒，而光是竹制喜糖盒就不下二十款，個個讓人愛不釋手。

　　不但喜帖、喜糖盒在變化，喜糖盒里的喜糖也在發生著巨大的變化。“這兩年往喜糖盒里裝好時巧克力、費列羅巧克力等高檔喜糖的新人特別多。”周利曉認為，正是瞄準中國巨大的婚慶市場，這些進口巧克力紛紛放低身段明爭暗斗，而一部分喜糖盒經銷商每年都能通過囤積進口巧克力獲得額外的利潤。“不過風險也不小，今年4月份就開始囤積好時巧克力的經銷商哪知道好時公司在5月份突然來個降價，讓他們一下子虧了不少錢。”周利曉說，很多經銷商一氣之下直接放棄好時巧克力，主推費列羅巧克力。“這不，把費列羅的價格又給推高了，而且現在費列羅已經賣斷貨了。”

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