三招做強五金市場

五金市場作為五金行業的窗口，起著引導行業發展的作用。要大力發展五金市場，必須要有國際化的眼光，讓市場里的商家積極參與國際市場競爭。一個五金市場想要做大做強，做好以下三方面工作很重要。

    第一、采取差異化經營策略，分行劃市、細分市場，使其形成專業化、規模化的優勢，這是市場興旺的首要保證。

    五金行業包羅萬象，品類繁多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲、螺冒，涵蓋范圍非常廣泛。雖然現在的五金城規模都比較大，但也不可能容納所有的五金產品，必須根據所輻射商圈內經濟發展的階段和特點，采取差異化經營策略細分市場，選擇適合自己市場發展的五金行業，有針對性地招商，形成自身特色，打造專業市場優勢。

    第二、商鋪的統一經營管理是市場發展的重要保證。

    目前，絕大多數五金市場是由產權式商鋪構成。一般來說，這種商鋪不便于統一管理，但并不是說產權式商鋪就管理不好。成功的做法是商鋪出售給分散的各個業主的同時，市場管理公司與各業主簽定委托經營合同，給業主穩定的租金收益作為回報。委托經營期限應在5年以上。統一的委托經營確保了市場管理公司對市場的不同區域可以進行統一的市場規劃，在招商之初就可以根據市場的業態規劃進行統一的招商，這樣既可以避免出現混合經營而導致的混亂局面，又可以形成規模效應，使不同的功能區域做大做強，形成專業的市場優勢。

    在統一委托經營的前提下，市場管理公司最好保留40%以上的營業面積，在啟動市場的兩年內，為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優惠政策提供回旋余地;同時，也可以在市場發展過程中用40%的自留營業面積起到租金政策的杠桿作用。

    第三、強勢品牌是市場做大做強的核心競爭力。

    盡管現在我國已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產品絕大多數還屬無品牌或雜牌產品，跟德國、韓國、美國等發達國家的五金產品相比還有很大的差距。究其原因，關鍵還是我們缺乏品牌意識，更缺乏在世界范圍內有影響力的知名品牌。

    在現代商品種類和質量趨同的市場環境下，市場競爭歸根結底是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業、每個五金市場都必須解決的問題。強勢品牌的形成包括兩個方面：一是品牌的廣泛認知度，二是強大的品牌向心力。

    品牌的廣泛認知度包含兩個方面：一是五金市場本身的品牌，二是在市場內經營的商家和產品的知名度。五金市場本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營銷活動進行廣泛宣傳，更需要市場里的商戶進行不間斷的推廣。

    強大的品牌向心力可以讓客戶形成品牌的潛意識和自覺購買習慣。比如，買飲料我們首先想到的是可口可樂、匯源果汁，買快餐首先想到的是肯德基、麥當勞、永和豆漿，參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯五金展和德國的科恩五金展。這都是經過長時間的品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識，進而產生自覺購買習慣的結果。

    在現代“快魚吃慢魚”的市場環境下，五金市場的品牌不能還像過去那樣靠一點一滴的積累來形成，而必須在3～5年之內就要在業內形成良好的口碑。因此，品牌的宣傳推廣顯得尤為重要。五金市場品牌向心力形成的關鍵是什么?關鍵還在于五金市場內商家的產品優勢、細分的五金專業市場優勢、規模優勢。有了強大的品牌向心力，市場沒有不興旺的。

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