小小折疊凳如何搭上“奧運直通車”

    提起即將舉行的英國倫敦奧運會，義烏商林進出口有限公司負責人，今年30歲的樓志橋覺得自己是幸運的。能讓義烏制造的折疊凳出現在奧運賽場上，并讓自己從奧運經濟中分得一杯羹，對于剛滿一周歲的“商林進出口”來說，絕非偶然，背后所下的工夫耐人尋味。

　　獲得英國超市大佬“芳心”

　　去年7月，“商林進出口”成立之初，樓志橋便把客戶群體定位在歐美市場，還把阿里巴巴作為拓展海外業務的主要平臺。總部位于倫敦的英國最大家居用品超市之一Dunelm，去年10月通過阿里巴巴對折疊凳進行詢盤，正因為他公司的“折疊凳”在阿里巴巴上搜索排名相當靠前，“幸運”地被選中了。“阿里巴巴是個很不錯的外貿銷售渠道，但是需要花較大的精力進行維護。這次被英國大超市選中，恰恰得益于公司在關鍵詞的優化以及詳細的產品描述、清晰的圖片拍攝、齊全的產品類別等方面所下的工夫。”樓志橋說。

　　既然是英國超市大佬，對折疊凳的要求自然不低，不過樓志橋此前就已經在義烏找好了符合各項歐盟標準的折疊凳生產企業，不但產品質量過硬，企業管理也很規范。樣品寄出不到一個月，Dunelm就下了1萬多條折疊凳的訂單，義烏制造的折疊凳就此成功打入了英國市場。

　　今年1月，Dunelm再次送來1萬多條折疊凳的訂單，并明確告訴樓志橋，這批折疊凳大部分將作為倫敦奧運會比賽場館觀眾席和裁判席的補充坐凳。“對方有返單，說明他們對我們的折疊凳比較認可，而且還是用在倫敦奧運會上，感覺很意外。”樓志橋說，7月初，公司剛給Dunelm發了第四批折疊凳的訂單，目前正在聯系工廠加緊生產第五批折疊凳訂單，爭取8月中旬以前運往英國。

　　瞄準需求深挖賽事商機

　　其實最早在阿里巴巴推出折疊凳時，樓志橋并沒有想到作為戶外休閑用品的折疊凳能和賽事扯上關系。“之前只是聽折疊凳的供貨工廠說，曾經在2010年10月與廣州亞運會合作，為對方提供了幾千條的折疊凳作為場館觀眾席備用凳。”樓志橋說，此次與倫敦奧運會結緣，讓作為公司主打產品之一的折疊凳擁有了更廣闊的銷售渠道。

　　這段與賽事之間的“緣分”來之不易，樓志橋不想在倫敦奧運會后就此結束。“美國是一個全民運動的國家，體育賽事在他們的日常生活中占有重要的地位，由此可以挖掘的賽事商機巨大。”4年的在美留學經歷讓樓志橋深刻感受到當地濃厚的體育氛圍。“一年到頭，橄欖球、棒球、籃球、馬拉松、自行車、冰雪運動等賽事非常多。”樓志橋說，目前正是美國學生的假期，體育賽事比較集中，帽子、獎杯、飾品、紀念品等跟體育賽事有關的產品都非常熱門。

　　最近，樓志橋一邊帶領自己的團隊有意在義烏市場上尋找符合美國需求的戶外休閑體育用品，一邊積極與美國的體育用品經銷商溝通合作事宜。樓志橋還打算在美國設立自己的辦事處，跳過重重中間環節，直接面對小型批發商甚至消費者，不但能夠提高產品的附加值，更能把中間利潤掌握在自己手里。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷　

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