寧波紹興鞋業市場調查報告

寧波市是我國東南沿海的重要港口城市，也是長江三角洲南翼的經濟中心，綜合實力在全國地級以上城市居前20位。全市轄鄞縣、象山、寧海三個縣，余姚、慈溪、奉化三個縣級市。市區設海曙、江東、江北、鎮海、北侖五個區。全市總面積為9365平方公里，總人口535萬，其中市區面積1033平方公里，人□120萬。
　　2006年1—6月，寧波市市區居民人均可支配收入為10718元，同比增長14.2%，農村居民人均現金收入5789元，同比增長11.7%。城鄉居民收入基本保持同步增長。1—6月，全市社會消費品零售總額為423.68億元，同比增長16%，扣除價格因素，實際增長14.9%，增幅同比提高1.3個百分點。

　　鞋業概況：

　　以天一廣場為中心的商業地帶，呈現出寧波市不同于浙江其他城市的鞋業終端分布情況。這里的百貨商場非常成熟，成規模化分布，是實力消費者購物的首選場所。商場多經營高中檔品牌，這也反映了寧波市民具有較高的消費能力。相比于正裝皮鞋普遍以商場為主要銷售渠道，體育運動品牌在這里以專賣店的形式牢牢占據了市場。另外，記者看到，溫州皮鞋中只有奧康在這種局面下開設了三家專賣店，顯示出它在浙江市場的實力與品牌地位。

　　紹興鞋市場調查報告　

　　紹興市是首批中國24座歷史文化名城之一。紹興位于長江三角洲南翼，是一座以釀酒、輕紡、電子為特色的區域中心城市，下轄紹興縣、諸暨市、上虞市、嵊州市、新昌縣和越城區，總人口429萬，其中市區人口32萬。
　　2006年上半年紹興市城鎮居民人均可支配收入為10932元，比去年同期增長16%，農村居民人均現金收入為5354元，同比增長13.8%。
　　據統計局的資料顯示，2006年1—5月市區城鎮人均消費性支出達到了5182元，同比增長16.6%。其中，交通、通信人均支出為1167.85元，同比增幅46.2%，紹興市穿著消費支出的增幅也比較大，人均支出為783.44元，同比增幅為22.5%。

　　鞋業概況：
　　紹興市區的鞋業終端主要集中在解放路和縣前街。這里皮鞋專賣店與運動鞋專賣店的分布數量可以說是平分秋色。在這兩條街上入駐的品牌差不多都是一、二線的強勢品牌，如奧康在這條街上開了三家專賣店，其中有一家在通往前觀巷的拐角處，處于人流量集中地帶；紅蜻蜓的兩家專賣店也分別占據了通往縣前街、人民中路的拐角處。總體看來，當地市場的品牌運作模式和市場都比較成熟，競爭也比較激烈。
　　解放路上集中分布了紹興的百貨商場，這些百貨商場多屬中高檔消費層次，入駐品牌中涌現出伊望奇、克雷斯·丹尼、頓發這樣的地域性強勢品牌。但越都商城入駐品牌參差不齊，產品價位都比較低，適合大眾消費，也是南北路上唯一一處攤位式經營的鞋業消費市場。這里通常都比較擁擠，攤位的陳列擺設也沒有次序，影響了品牌的整體形象。

　　寧波、紹興兩地鞋市對比：

　　記者通過一線營銷人員了解到，在寧波和紹興這兩個城市運作的品牌，營銷策略具有相似性。鞋業品牌在這兩個城市多以品牌代理的經營模式運作，企業會派遣營銷人員輔助代理商維護網絡。目前許多品牌都在造勢，采用多開店、開大店的方式，爭奪專賣店資源與顧客資源。與前幾年相比，品牌在這兩地的硬性廣告投放變少了，更多的是集中力量做好終端形象，細化終端管理，從而提升單店的銷售能力。
　　另外，這些一線營銷人員還提到，寧波與紹興兩地市民都很有消費能力，處于中高層次的消費水平。一般情況下男鞋在300-400元之間，女鞋在260-360元之間，是消費者易于接受的心理價位。品牌消費的意識是要靠商家引導的，購買品牌意味著享受品質、尊貴與完善的服務，如果只能依靠低價競爭，搶奪客戶，勢必會形成行業內的惡性循環。因此，商家在制定促銷活動時，多送贈品與購物券，對打折讓利的策略非常謹慎。
　　體育運動品牌在浙江地區多采取建立專賣網點與入駐商場的雙軌推進模式，并逐漸擴大市場份額。在寧波，耐克開設了三家專賣店，阿迪達斯也開設了兩家，而李寧也拉開陣勢以開多店、開大店的方式守住自己的主要陣地。
　　一、二線品牌的同城競爭，拼的是內功，只有在零售終端上做足功夫，將細節做得細致深入，并且能夠出奇制勝，才能變守為攻，贏得市場。

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