杭州市場調查報告

鞋業概況：

　　市場特征目前，杭州市場呈現出商場、專賣、鞋城共存的局面，商場為提升檔次會降低門檻吸引高端品牌，對中低檔品牌設的門檻則很高。據當地人介紹，杭州百貨大廈和銀泰百貨是杭州人流量最大的商場。杭州百貨大廈定位在30歲以上的人群，消費水平位居中高檔；銀泰百貨的商品則前衛、時尚，非常受年輕人的喜愛。
　　杭州的專賣店主要集中在延安路上，延安路上的專賣店每小時人流量非常大，阿迪達斯、耐克、彪馬、達芙妮、意爾康、紅蜻蜓，奧康等品牌的進店率和成交率都比較好。以達芙妮為例，其一個小時的進店率為150人左右，成交率大概有7、8雙。
　　華茂鞋城和白鹿鞋城是杭州最主要的兩大批發鞋城。華茂鞋城主要批發高中檔品牌，其中70%的鞋子為國內品牌，明年其還將投資5.8億元，搬遷至中國四季青服裝交易中心B1區，擬將鞋城建設成集儲存、批發、集散、交易、人流、物流、資金流、信息流等功能于一體的商城。白鹿鞋城則以批發偏中檔或低檔品牌為主。
　　杭州是一個集商務與休閑為一體的城市，當地人穿著比較休閑。據了解，當地成家的男性比較注重品牌，但不會太奢侈，女性則對品牌要求不是特別高，喜歡追求潮流、時尚和款式。年輕一族的消費習慣與長輩們大不相同，他們更喜歡名牌，阿迪達斯、耐克這樣的國際品牌，李寧、安踏這樣的國內品牌在杭州的年輕人中非常暢銷。紅色、綠色等大膽顏色在鞋子上的運用，也受到他們的追捧。
　　受消費習慣的影響，很多杭州人都喜歡去逛商場。杭州消費者很注重品牌的宣傳，所以，像阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、361°、特步、達芙妮、奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等廣告做得好的品牌在杭州都賣的很不錯，消費者對其也有一定的忠誠度。此外，由于杭州外來人口多，中檔和中檔偏低的品牌在杭州也比較暢銷。

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