解密中國門都:蓬勃的產業生命力

    當前全球經濟增速放緩，我國廣大中小微企業生存面臨嚴峻形勢，融資成本升高、原材料價格上漲、員工工資上漲……任何一個環節“脫節”，都有可能成為壓倒企業的“最后一根稻草”。在嚴峻的形勢下，部分企業發展停滯不前。
    但是，在中國門都——永康，這里的企業迸發出蓬勃生命力。
    在這個門業產業集聚區，門企開一家成一家，開一家富一家，并產生溢出效應，發展為以永康為中心，形成永武縉（永康、武義、縉云）產業帶，成為撬動浙中地區發展的財富軸。
    面對前所未有的經濟形勢，近年來，該行業仍然保持了強勁的增長勢頭，以防盜安全門為核心產品的永康門業，無論國際國內風云如何變幻，成為永康五金八大行業中規模最大、增速最快、發展最穩定的產業之一，也是抵抗金融危機能力最強的產業之一。
    永康門業，何以在競爭中殺出重圍，何以在經濟局勢動蕩中，保持穩步增長，究竟其中奧秘何在？

    奧秘之一 歷史淵源
    永康與五金結緣具有深遠的歷史淵源，五金產業與當地居民的生活方式及生產方式密切聯系在一起，永康代表著五金。
    “黃帝鑄鼎，春秋鍛劍，漢造駑機，唐制銅銃”，早在5000年前的黃帝時代，黃帝鼎的鑄造為永康種下了五金的種子。春秋戰國時期，永康已有了青銅器制作。漢代出現了銅駑機、銅箭等兵器和銅勺、銅碗等生活用品的生產，五代時出現了能夠打制錫器的工匠。據記載，永康東部的銅山、銅孔屏一帶，在唐朝就設有銅冶煉場，至今發現有尚殘存爐渣。
    由于永康地處金衢盆地外側，交通閉塞，與外地的物資交流一般只能靠肩挑背負，因此永康人歷來以外出離鄉靠做手藝謀生為主。在離鄉謀生的途中，一副扁擔，一頭是工具箱，一頭是家當，小五金工藝就這么開始了，千百工匠父子相傳，師徒相授。
    從宋代起，許多永康鐵匠、銅匠走南闖北，四海為家，在傳統農耕時代，就奠下五金手工業基礎，他們風餐露宿，奔走四方，以一技之長換取衣食。
    永康的能工巧匠素以人多藝精著稱于世，他們串街走巷，上門服務，在神州大地留下“五金工匠走四方，府府縣縣不離康”之美譽。
    永康五金形成一種具有永康特色的產業發展態勢與比較優勢，并形成了“賺小錢舉大財、小商品大市場”的經營理念。

    奧秘之二 完整產業鏈
    “在永康，一把鎖的幾十個零部件都可以在這里買到，門的生產成本可以精確的計算到分和厘。”浙江恒泰門業銷售總監鄭鋼說。永康作為全國聞名的“百工之鄉”、“五金之都”，對門業企業生產具有無可比擬的吸引力。
    “大單在外地完成不了，如大型外貿單，他們可能把利潤壓縮到十元至二十元，只有在永康，這個配套產業鏈完整的地方才有可能完成。”鄭鋼說，“與我們合作的上下游常規配套企業超過20多家，基本上都在永康，生產成本可以大大縮減，我們可以精確計算成本和利潤，這是產業集聚的優勢之一。”
    “永康這個地方要是做產品，肯定會形成整個生產配套網絡，所以這里的成本優勢是別人無法與之競爭的。”在永康市經濟貿易局局長李興旺看來，永康五金產業的高集聚度，促使社會化分工越來越完善，產業鏈不斷延伸，關聯度不斷提高。
    在永康五金產業，每個行業都有幾家龍頭企業，一大批的配套廠家，還有一大批的家庭工業。“從龍頭到龍身再到龍尾”，形成了一個完整的產業鏈。
    與之配套的是方便的物流。在我國三大門業生產基地——永康、廣州和重慶，受門業企業津津樂道的是永康的物流，“永康的物流對于我們來說是非常方便的，因為它的出貨量大，輻射華東、華北地區，如江蘇、安徽和江西等地，覆蓋70%的縣城，可以直接抵達。”鄭鋼說。
    對于完整產業鏈的魅力，鄭鋼笑言：“市場的倍增效率那么快，這是我們早幾年做夢也沒有想到的，早知道我直接就賣門致富了。”

    奧秘之 三大市場支撐
    大產業背后往往具有大的市場作為支撐，永康門業蓬勃發展，離不開永康發達的市場體系。
    作為全球規模最大的五金產品流通、信息、商貿中心，中國科技五金城擁有營業面積100萬平方米，商鋪4600多間，位居“中國十強品牌市場”之首，2011年中國科技五金城成交額達438.6億元。琳瑯滿目的永康門類產品也正是通過五金城這個橋梁和窗口源源不斷地銷往全國各地。
    以中國科技五金城為龍頭，永康市內外14個五金專業市場為輔助，上萬個五金代理商為網點，覆蓋全國、行銷世界的五金市場營銷網絡。中國科技五金城設有日用五金、電動工具、機械設備等20個專業交易區，匯集上萬種五金產品，交易額連續多年居全國同類市場榜首，是“改革開放30年中國浙江十大功勛市場”。
    作為一個產地市場，中國科技五金城有永康強大的五金產業作支撐，并形成了“產業支撐市場、市場推動產業”的良性循環。中國科技五金城除了成為永康及周邊縣市五金企業廣闊的銷售和展示平臺外，還通過市場功能的不斷拓展，吸納全國甚至世界各地與五金產業相配套的技術、原材料、機械設備和人才，進而促進與特色五金產業的有機結合，互推互動，聯動發展，在推動五金產業升級、產業集群發展等方面發揮了重要作用。同時，市場的集散功能又將國內外五金名品匯集于市場之中，實現了產地與集散地商貿并舉的可喜局面。
    中國科技五金城還大力建設發展科技、信息等生產要素市場，先后設立了五金生產力促進中心、五金科技服務平臺、五金科技圖書館和電子商務有限公司等，并圍繞五金產業需求，匯集國內外最新的五金產品技術信息，常年不斷地進行科技信息服務活動，如每年的中國五金博覽會、中國國際門業博覽會等，以市場的擴展功能促進產業繁榮。
    “技術到市場買，產品到市場賣”，人們如此形容中國科技五金城的“大市場效應”。

    奧秘之四 現款現貨
    當前我國實行穩健的貨幣政策，受體制、政策和民營企業的特性等多重因素影響，在民營企業之間貨物往來往往是非現金交易，順利的話到年底才能收回應收賬款。
    但是，記者在中國門都永康采訪時了解到，在這里，門業的行規是“現款現貨”。
    這對于民營企業來說，可以迅速回收生產成本，即使當前不盈利，也可以保證資金鏈的正常流動，不會因為應收賬款延期而拖累企業，甚至造成資金鏈斷裂，企業被拖垮，這個與其它行業相比，以無可比擬的優勢，成為吸引企業家進入門業的巨大動力。
    “對于我們來說，進入門業最大的吸引力就是現款現貨，款到才發貨。”鄭鋼說。
    “一般客戶訂貨時，會先打30%的訂金到企業，等門全部生產完之后，我們通知他把剩下的70%貨款打過來，收到貨款后再給他發貨。”浙江司貝寧工貿有限公司銷售經理陳挺說。門業產業集聚，也形成了良好的信譽。當記者問起“要貨的企業不怕你們拿了錢不生產，拿了錢跑掉了，那怎么辦？”眾企業一致搖頭，“不會，企業一般在簽訂訂單時，會來公司考察，企業之間講究信譽，現金結算從未出現過問題。”
    據了解，某些大型房企的工程訂單，可能會有20%的欠款，但是會有與之相適應的房產證等抵押物，因此門企銷售資金回籠的風險較小。
    “就像行業‘潛規則’一樣，永康和義烏的五金行業，特別是門業，一直以來都是現貨現款，這么多年來，門業蓬勃發展，證明了這一模式是適合產業發展的，也成為推動產業穩健發展的重要因素。”陳挺說。

    奧秘之五 政府扶持
    永康五金產業的發展離不開政府的支持。
    近些年，永康按照“一城兩翼”的發展戰略，快速推進工業園區建設，為五金經濟實現新跨越構筑新的發展平臺。規劃面積46.6平方公里的永康經濟開發區，是浙江省目前規模最大的五金特色工業園；規劃面積為40平方公里的城西新區開發建設正在快速推進。兩個開發區已經匯集五金生產企業近千家。
    永康市十分重視標準戰略對五金產業集群轉型升級的引領作用，出臺了一系列的政策，鼓勵、支持企業，特別是龍頭企業積極參與國家標準、行業標準制定，引導有實力的企業參與國際標準制定，使之逐漸成為中國門行業標準化的領頭羊，在國際貿易與市場競爭中擁有了自己的質量話語權。以永康為龍頭的永武縉區域五金產業帶，又被列入浙江省產業集群轉型升級示范區之一。
    從2007年開始，永康提出要積極打造“總部經濟”，全市正組織優勢資源，投資60多億元，規劃用地40公頃建設總部中心、會展中心、科技創新服務中心、五金工業創意設計中心、國家級五金產品質檢和標準中心、物流中心、通關中心等八個中心，構筑五金產業公共服務平臺，發展總部經濟，推動永康經濟從浪潮經濟向總部經濟和產業集群發展，打造“中國五金總部中心”。

    奧秘之六 口紅效應
    在美國，每當經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升，經濟學家稱它為“口紅效應”。在永康，在房地產市場全面調控的背景下，作為房產配套產品——門業這種效應也在顯現。
    記者從第三屆中國國際門業博覽會組委會了解到，此次門博會報名火爆出乎意料，首日就有342家企業報名，報名3天平均每日申報企業147家，5天4萬多平方米的展位被搶報一空。由于移師國際會展中心舉辦，許多報名企業都想借機擴大展示規模和檔次，一些企業申報的特裝展位最大達600平方米。
    據了解，這些報名企業除了永武縉地區外，主要來自省內以及北京、上海、遼寧等地，還有3家境外企業通過網上平臺報名，且都是首次前來參展。
    “自從第十六屆五金博覽會以來，每一屆國際門業博覽會的交易額都在往上走。受房產調控政策影響，門業銷量從去年開始有一定的縮水，本來我們預計今年最多與去年展持平，結果今年特別火爆。”浙江中國科技五金城集團有限公司招覽部經理金成山介紹，原本安排的展位供不應求。
    門企在大浪淘沙又淘金的市場中，不斷尋求突破，表現在會展經濟上的“口紅效應”明顯。金成山說，按照往年經驗，一些企業在展會上就能拿到大單子，如2011年門博會共達成交易額18.3億元，不少企業一年的生產預定量，都是通過門博會接到的單子。
    本屆門博會的參展成果及引發的產業連帶效應，值得期待。

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