義烏“海外代購”轉戰“對外網代”

    幫老外代理采購國內網店零售商品，多方受益“錢景”看好。

    對這種代理采購零售商品業態，或許新報對此報道遲了八年之久，其實早在2003年，韓國、加拿大、澳洲等客商已經在義烏設點采購，從事這樣業態工作，當時，在義烏不少具有外語功底的人被聘用接受海外訂單。不過，新報這篇文章還是轉來給大家看看，希望對正在遭受市場蕭條煎熬的經營戶能夠得到一些啟發。

    “以前是幫國內消費者去海外代購，現在是幫老外在國內網店代購零售商品，也就是‘對外網代’，這項業務在未來或許是一個不錯的轉型方向。”昨天，針對公司剛剛起步的幫老外網代零售商品業務，義烏昊輝貿易有限公司有關人士表示，雖然每一個訂單都不大，但只要數量夠多，利潤不會少。

    【網店價格優勢】

    吸引老外前來淘寶

    昨天上午，在淘寶、拍拍等網站的小家電網店比較一番價格后，該公司工作人員小徐選中了其中一款電熨斗，并用鼠標點擊圖樣旁邊的“購買”按鈕，進入支付頁面完成下單手續。

    “這是俄羅斯圣彼得堡一個名叫瓦紐沙的買家要求代購的。除了電熨斗，買家還要求代購兩雙大尺碼的牛皮靴、一件大號戶外裝和一件大號羽絨服，總價在2200元左右。”小徐介紹，所有商品從各家網店寄到公司后，會有專人按照買家的訂單逐一核對，確認無誤后再統一包裝。最后，填上買家預留的俄文地址和聯絡方式，通過郵政EMS等物流渠道直接寄過去。

    “公司在俄羅斯有一個合作多年的貿易伙伴。前期，兩家公司原先的批發業務量有所下降，海外代購業務也因為關稅上調壓縮了利潤空間，所以開始嘗試對外網代業務，沒想到生意還不錯。”昊輝貿易有限公司負責人姚輝介紹，合作方在俄羅斯有自己的貿易網站，把國內淘寶等網站的鏈接發上去后，網店商品的低廉價格吸引了不少當地消費者。“同樣一款大號棉質戶外上裝，在俄羅斯的零售價很可能是國內網店標價的兩倍。”

    綜合俄羅斯買家的訂單來看，有的買家會指明要求代購某個品牌的某款商品，有的則比較好說話，只要顏色、規格、質量附合要求，價格區間允許放寬少許。代購商品的類別，基本上以服飾、鞋帽、針織品和其他日用消費品為主。

    【網代商品利潤】

    三個方面可獲收益

    利用自身渠道從事對外網代，其中的利潤怎么保證？對此，姚輝坦言，不論是幫老外代購，還是幫國內消費者代購，兩者之間沒有太大差別，主要有三個方面可以帶來收益。

    以俄羅斯買家委托代購為例，首先，買家在確認代購業務后，要支付一筆代購傭金，一般是商品總價格的10％左右，如果總價較低，就按傭金底價計算，這筆傭金由姚輝的公司和俄方貿易伙伴按比例分成。

    其次，負責主要采購環節的瀟湘外貿公司在幫老外尋找零售商品時，可以選擇數家信譽較好的淘寶店作為長期供應商，以低于網站標價的協議價買到商品，產生的的差價就是利潤。

    最后，在給俄羅期買家郵寄打包商品時，要解決進關等問題，這里面產生的費用需要額外計算。通常情況下，為了保證商品順利進關，向買家收取的費用會略高于實際費用。這也是收益最少的一環，畢竟俄方對關稅都有統一的規定，不會有太大偏差。

    對外網代的相關費用雖然看起來挺高，但對俄羅斯買家來說，還是很劃算。以國內某品牌的一款電熨斗為例，網店零售價基本上在60元左右，算上代購傭金和進關費用，買家最終支付的貨款不會超過100元，但在俄羅斯，同樣一款電熨斗的零售價接近200元人民幣。

    據了解，為了分攤郵寄成本，不少俄羅斯買家會一次性選購多種商品，或者和親戚朋友“拼單”代購。

    【產業結構不同】

    對外網代“錢景”看好

    “除了俄羅斯，接下去想到泰國看看，利用老客戶的資源也把代購業務做起來。”姚輝表示，他非常看好對外代購零售商品這項業務。主要原因是，在不少國家的產業結構中，涉及日用小商品的輕工產業比較弱，或者是生產成本過高，使當地日用商品的零售價格居高不下，而國內眾多網店的價格優勢，恰好能滿足這些國外消費者的零購需求。

    在義烏門業專業街，市場經營戶胡先生介紹：“不久前，一個來自格魯吉亞的買家訂購了5扇帶防火功能的木門，說是朋友委托的，用于新別墅的裝修。買家說他們國內很少能看到這樣的產品，即使有商家銷售，價格也比這里高出一大截。”

    記者在采訪中了解到，近年來，委托朋友、代理采購公司來義烏代購零售商品的老外也有不少。

    業內人士分析，就消費者購買能力和國家產業結構等情況來看，像中東、歐盟、東盟等國家和地區比較適合開展對外網代業務，這些國家要么輕工業產品價格偏高，要么不具備完善的輕工業產業鏈，都有不錯的市場發展潛力。但在實際操作中，對國內代購商的要求比較高，例如，在相關國家最好有熟悉的貿易伙伴一起合作，以解決貨幣匯兌、進關和后續服務等問題。

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