打造全球數控切割機制造產業基地的三點思考

    我國數控切割機市場的發展首先得益于我國經濟的發展，得益于我國數控切割機業的快速發展。我國的數控切割機制造業已經是世界數控切割機業的制造基地，生產份額占到了世界數控切割機制造的約一半以上，我國數控切割機制造業處于快速做大的階段，這一市場狀況為全國數控切割機市場的發展奠定了基礎，但就具體某一個數控切割機市場來講，想要做大做強，做好以下三方面的工作是必不可少的。

    第一、采取差異化經營策略，分行劃市、細分市場、使其形成專業化、規模化的市場是市場興旺的首要保證。

    以中國北方數控切割機城為例，市場形成之初，天津市的數控切割機市場2005年之前以老南馬路數控切割機城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據數控切割機市場特點，認為數控切割機市場不可能長期盤踞在市中心地帶，經考察了天津市的總體城市規劃，選址看中靠近外環線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區、周邊區縣和濱海新區，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的首選之地。

    數控切割機行業包羅萬象，產品門類眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業非常廣泛，雖然現在數控切割機城規模都比較大，但不可能容納所有的數控切割機產品，必須根據所輻射商圈范圍內經濟發展階段和特點，采取差異化經營策略細分市場，選擇適合自己市場發展的數控切割機行業，針對性的招商，形成自身特色，形成專業市場優勢。

    第二、商鋪的統一經營管理是市場發展的重要保證。

    目前，絕大多數數控切割機市場是由產權式商鋪構成，并不是產權式商鋪就經營不好，根據我們在華東地區運作幾個市場的經驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業主的同時，市場管理公司與各業主隨即簽定委托經營合同，給業主穩定的租金收益作為回報，委托經營期限應在5年以上，統一的委托經營首先確保了對市場的不同區域可以進行統一的市場規劃，在招商之初就可以根據市場的業態規劃進行統一的招商，在避免了混合經營混亂局面現象的同時，也促使其形成規模效應，使不同的功能區域做大做強，形成專業市場優勢和規模效應。中國北方數控切割機城目前的四大區域與我們經營的四大版塊專業市場相適應，如果沒有統一的經營是無法做到的。在統一委托經營的前提下，管理公司最好保留40%以上的營業面積，在啟動市場的兩年內，為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優惠政策提供回旋余地，同時也可以在市場發展過程中用40%的自留營業面積起到租金政策的杠桿作用。

    第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力。

    在現代商品種類和質量趨同的市場環境下，競爭的本質是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業、每個數控切割機市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數控切割機城走在了前列。

    盡管我國已成為世界數控切割機的制造基地，但我們的數控切割機產品絕大多數還處于無品牌或雜牌產品，跟德國、韓國、美國等發達國家的數控切割機產品比較起來還有很大的差距，我們在國際市場上的競爭優勢還是靠價格低廉取勝，附加值很低，這跟當年60-70年代日本、韓國的數控切割機工業發展階段相類似，但是，我們總不能長期靠價格低廉或者是貼牌加工，必然要進行產業升級去適應市場的需求，近年來許多發達國家的數控切割機產品委托我們來加工，說明我國的數控切割機制造業水平并不低，關鍵還是我們缺乏品牌意識，更缺乏在世界范圍內的知名品牌產品。

    作為數控切割機市場是數控切割機行業發展的直接窗口，起著引導行業趨勢的作用，在這方面我們也必須要有國際化的眼光來發展市場，讓我們商家的產品參與到國際市場競爭的大環境中去，這方面浙江永康中華數控切割機城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業到美國拉斯維加斯參展，引導他們的產品進入國際市場，天津市每年數控切割機產業的進出口額達數十億美元，大部分進入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國家和地區，中國北方數控切割機城將充分利用天津市的國際化港口優勢，引導數控切割機產業向中高端品牌發展，形成一些數控切割機產品民族品牌，使之成為現代化、專業化、國際化的數控切割機物流總部基地。

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