中國服裝產業未來暢想：在產業風潮中快速航行

　　以“中國品牌服裝制造名鎮”茶山鎮為例，2010年11月，茶山鎮被中國紡織工業協會和中國服裝協會認定為全國新增“五市八鎮”13個紡織產業集群試點基地之一，并榮獲 “中國品牌服裝制造名鎮”稱號，成為當時全國唯一一個“中國品牌服裝制造名鎮”。今年，茶山又鎮將重拳出擊，打響區域品牌，再次組團參展第二十屆中國國際服裝服飾博覽會。CHIC2012中，茶山鎮展位面積共占517.25平方米，其中童裝館（E4）383.75平方米，女裝館（W4、W3）133.5平方米，派出8家優質服裝企業參展，并以“中國品牌服裝制造名鎮”為主題，采取“集中參展，統一特裝”參展模式，以靜動態相結合盛裝亮相，充分展示茶山鎮的服裝產業區域品牌和形象。

　　北京的三月，春光明媚，點綴在紅墻碧瓦中的玉蘭樹正在綻放出絢爛的花朵，每逢這個時候，全國乃至全亞洲、全世界服裝時尚界的目光都會聚焦到北京這個歷史悠久，卻又不乏時尚的大都市，原因只有一個，那就是被稱為紡織服裝時尚界開年大戲的第20屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）的如期開幕。

　　屈指算來，從1993年首屆CHIC的成功舉辦，到如今已經進入了第20個年頭，20年彈指一揮間，當年呱呱墜地的嬰兒已經長成為一個風騷頗具的青年。20年，CHIC的步伐從蹣跚變得穩健，CHIC的目光從中國投向了全球。20年中，CHIC更是見證了中國紡織服裝時尚領域從無到有、從弱到強、從產品到品牌、從溫飽到時尚、從小品牌單打獨斗到大集團沖出國門的成長歷程。

　　一襲清風　吹來了皮爾·卡丹 吹出了中國風

　　從2012年的春天，穿越到1993年初夏，那一年，北京迎來了服裝行業的第一個專業盛會，首屆中國國際服裝服飾博覽會(CHICl993)于5月14日至l9日在北京中國國際貿易中心，并史無前例地啟用了全部1.1萬平方米的展覽面積。

　　作為國內第一個大規模專業性服裝行業的博覽會，首屆CHIC在5月的北京刮起了時尚的旋風，意大利的設計大師瓦倫蒂諾和費雷，法國的皮爾·卡丹都分別進行了專場時裝表演；大型文藝晚會“時裝之夜”——《世紀風》在天壇祈年殿前舉辦，意大利、法國等國家的10名國際級頂尖模特和從全國26省市選拔的200名優秀模特展示了中國著名服裝設計師和瓦倫蒂諾、費雷、皮爾·卡丹等世界大師提供的作品……一連串的時尚動作讓走在改革開放快速路上的國人一剎那有點目不暇接。也就是從這一屆CHIC開始，讓人們感受到了服裝這一傳統產業在我國乃至國際市場的勃勃生機，以及其獨特的發展潛力和無比誘人的時尚魅力。

　　據統計資料顯示，CHICl993期間，僅法國女裝協會組織的14家參展企業，簽訂的合同金額就達到了法國女裝協會1992年對華全部出口額的6倍。也就是在成功登陸首屆CHIC之后，法國時尚女裝協會確立了占領中國高檔女裝市場5％份額的發展目標。20年后的今天，我們依稀可以看到，當初法國女裝協會的大舉進軍首屆CHIC，為其確立在中國服裝行業的話語權和影響力起到了相當大的推動作用，就算是在國際化程度已經很高的現在來看，法國時裝在中國的影響力依然根基深厚。

　　而對于起步不久的中國服裝品牌，尤其是一直追尋國際時尚風潮的設計師而言，首屆CHIC的舉辦也給了他們一個與國際品牌同臺展示的平臺。在這次CHIC上，中國的設計師開始嶄露頭角，浙江美術學院教師吳海燕的作品《鼎盛時代》榮獲首屆“兄弟杯”中國國際青年服裝設計師大賽金獎，“中國風”開始在CHIC這個國際化的平臺上傳出自己的聲音。

　　在如今看來，皮爾·卡丹已經不再是人們關注的焦點，那時的很多品牌似乎也略顯青澀，很多在當時叫得響的品牌甚至已經在人們的視野中早已消失，然而說起CHIC，人們依然不得不去感慨她給中國服裝界帶來的那一襲清爽的春風。

　　一艘大船　在產業風潮中快速航行

　　作為中國乃至亞洲一年一度最大的服裝服飾博覽會，CHIC對于每一個意欲謀求發展的中國服裝企業和將未來發展目標鎖定中國市場的國外品牌來說，都好比一塊巨大的磁石在吸引著他們。而每年3月，最讓服裝企業揪心的便是如何才能順利地在CHIC得到自己滿意的展位。據記者了解，僅2003年CHIC的展位缺口就高達2萬平方米，主辦方當時只有拿出不得以而為之的撒手锏——限制參展企業數量。面對不斷增長的市場需求，單純限制企業參展顯然不能從根本上解決問題，更無助于行業的發展。為此，中國服裝協會在進行了充分的市場調研后，毅然在2004年做出了分期辦展的決定：2004年的CHIC將男女裝分開展出。此舉可使展會單期便輕松擁有53000平方米的展出面積，兩期算來，場地擴張了一倍。

　　分期設展，這在行業展會中是一種絕無僅有的舉措，這也在一個側面反映出了當時我國服裝業發展的迅猛勢頭。在某種意義上說，CHIC的優勢平臺與其展出面積已經產生了背離，越來越多的崛起中的中國服裝企業早已對CHIC窺覷已久，但卻無法在其中得到展示自己的位置。

　　多年來，國內廠商都把參加每年一度的CHIC作為自身品牌推廣、形象樹立、加盟招商等方面宣傳的一個最有效平臺，而CHIC的不斷成長也在助推著中國服裝業從粗放經營走向集約經營、從產品競爭走向品牌競爭。

　　現任中國服裝協會常務副會長陳大鵬當時曾如此評價CHIC：“從行業的角度來講，我們一直致力于提高和強化博覽會的作用，核心就是不斷開辟市場和提升產業。CHIC的作用是通過買方同時也通過賣方的預測體現出來的，即買賣雙方之間相互引導。博覽會對拉動內需、提升產業、實現品牌戰略、中外品牌合作和貿易提供了平臺，同時也表現了越來越強的生命力。業界人士普遍認為，CHIC很注重尋找專業的參展商以及買手，為廠商、參展商提供了全方位的優質服務。”

　　時間的指針走到了2008年，位于順義空港工業區的新國際博覽中心落成，作為首個落戶新國展的專業展會，CHIC2008為新國展的啟用拉開了一個絢麗多彩的大幕。說她絢麗多彩，不僅僅是因為他那首期十萬平方米的展出面積，更是因為歷經多年之后，CHIC改變了往屆展會男裝女裝分兩期展示的慣例，展會合成一期，為期四天的展會讓更多的企業品牌借助CHIC這個優秀的展會平臺來展示自己，展會本身也變得更加氣勢恢宏、多姿多彩。

　　一座橋梁　連通了企業、品牌和渠道

　　同樣是在2008奧運之年，法國的WSN/PC、澳大利亞的Fashion Exposed Melbourne、日本的日本時裝精品展、中國臺灣的臺北時尚魅力展等海外知名展會，皆踴躍組團參展，洽談合作。

　　說到2008年的CHIC，很多人會想到陳好和吳大維。在這一屆CHIC，以陳好和吳大維為的形象代言人的ITAT巨幅廣告牌和宣傳畫，遍布了整個新國展的外墻和角落。時至今日，人們似乎對ITAT的高調亮相CHIC仍然難以從記憶中消去，但是更多的人卻在嘆息此后ITAT的快速隕落，似乎其隕落的速度比閃亮登場顯得更加撲朔迷離。其實，ITAT的隕落與其在CHIC的大張旗鼓并沒有任何必然的聯系，而我們也大可不必去評說其成敗背后的恩恩怨怨與枝枝蔓蔓。跳出事件本身，單從ITAT在CHIC上出現這一事件我們就可以發現，身處2008年的服裝企業，似乎正欲在迷茫之中尋求一種新的渠道發展模式，而ITAT只是其探尋過程中如煙花一般的曇花一現。

　　2008年，作為我國服裝行業供應鏈的重要組成部分——服裝商業，其市場環境、市場重點及商業模式和商業渠道都發生了重大變化，行業發展出現重大拐點。一方面，服裝內需市場不斷增長，二線三線城市消費市場迅速崛起，更為廣闊的潛在市場開發初現端倪；另一方面，服裝出口形勢比較嚴峻，增速放緩。我國服裝產業在多種外力和內力作用下，已經從“外貿拉動型”轉軌到“內貿推動型”的歷史發展新階段，我國服裝行業的生產關系發生了深刻變化，生產力正以前所未有的新模式、新渠道和新價值進行釋放、創新。而ITAT的出現，似乎也在印證著行業尋找新模式、新渠道和新價值的某種欲望，只不過是人們更多地關注了ITAT從出現到消失，而沒有看到其背后隱藏的那些暗流涌動。

　　“中國制造”的國際競爭力正在由勞動力成本優勢向產品質量創新優勢、產品研發創新優勢、品牌創新優勢、文化創新優勢等高層次優勢轉變，但所有這些轉變，都需要在商業創新優勢中得到價值交易和價值增加。依靠巨大的資源，打造創新合作平臺，CHIC在營造服裝品牌文化、締造品牌商業價值上都起到了可貴的推動作用，同時 CHIC更成為了產業升級的紐帶和橋梁，在無形之中也為品牌發展多元化渠道、選擇商業模式、改變工商關系、最大化實現品牌商業價值等方面作出了應有的貢獻。

　　一個舞臺　集群帶來了源源生機

　　很多服裝行業的從業人士，以及很多關注服裝行業發展的人士都知道，2004年以前，CHIC并無專門的皮革展區。2004年，海寧中國皮革城組織了多家企業參展，皮革展區“橫空出世”。從此之后，皮革（皮草）展區幾乎每年都成為CHIC的亮點之一。

　　而海寧中國皮革城每年在CHIC期間組織的皮裝時尚發布活動也成為業內廣為關注的“風向標”。海寧作為中國最重要的皮革生產基地，有數千家企業從事皮革的生產和經營。從2004年以來，海寧先后有上百家皮革企業參加CHIC。“參加中國國際服裝服飾博覽會，對于企業品牌傳播來說，意味著跨入了主流品牌的行列。”一位企業家這樣說道。據了解，不少海寧皮革品牌就是從“登陸”CHIC起步，在品牌推廣方面不斷上臺階——從走向全國，逐步跨越到走向世界，赴美國、歐洲參展。

　　由此我們不難發現，CHIC的繁榮與產業集群的不斷發展壯大有著密不可分的關系。已經取得集群規模效應的產業集群地往往會在CHIC上大放光芒，而且這種趨勢多年來已經變得越來越明顯。記者發現，組團參展的團隊基本上都是服裝服飾工業發達地區。這些地方依靠產業集群優勢，依托CHIC專業平臺，已經成為很多服裝企業招商引資、擴大品牌影響力的成熟模式。尤其在企業推廣品牌的過程中，這種模式常常會帶給企業一次飛躍。并且這種模式已成功造就了很多品牌，成為業界一條幸福的康莊大道。

　　以“中國品牌服裝制造名鎮”茶山鎮為例，2010年11月，茶山鎮被中國紡織工業協會和中國服裝協會認定為全國新增“五市八鎮”13個紡織產業集群試點基地之一，并榮獲 “中國品牌服裝制造名鎮”稱號，成為當時全國唯一一個“中國品牌服裝制造名鎮”。今年，茶山又鎮將重拳出擊，打響區域品牌，再次組團參展第二十屆中國國際服裝服飾博覽會。CHIC2012中，茶山鎮展位面積共占517.25平方米，其中童裝館（E4）383.75平方米，女裝館（W4、W3）133.5平方米，派出8家優質服裝企業參展，并以“中國品牌服裝制造名鎮”為主題，采取“集中參展，統一特裝”參展模式，以靜動態相結合盛裝亮相，充分展示茶山鎮的服裝產業區域品牌和形象。

　　一棵大樹　從鮮花滿樹到碩果累累

　　2008年的國際金融危機，對以OEM為主的很多中國服裝企業帶來了很大的沖擊，相當數量的OEM企業在遭受危機后急切求變，然而培養自有品牌就像培養和教育一個孩子，不是朝夕之事，需要大量的前期投入和完整的市場渠道來支撐，臨時抱佛腳是經不起市場考驗的，恐怕很多企業都會倒在自主品牌的追尋之路上。通過培養自主品牌找到自己的生存空間，體現的是很強的生產移植能力。

　　從另一個方面來看，隨著中國國力的不斷增強，中國消費市場越來越在國際市場中顯示出舉足輕重的作用，中國已經不僅僅是國際服裝巨頭們的生產基地，更是他們的戰略市場。我們可以看到，近年來由于周邊國家的成本優勢，很多國際服裝企業開始將工廠轉向越南、孟加拉等國家。在這個過程中，在長達數十年OEM生涯中鍛煉起來的中國企業，必須開始和國際巨頭們一起走出去開設工廠，在同一平臺下繼續競爭。

　　當然，經濟危機也不只帶來負面影響。同樣靠OEM起家的波司登就更看重由此產生的推動作用。在波司登看來，企業要做大做強，一定更多走出去，在經濟危機下，波司登除了生產方面，還要在其他環節加強與國際企業的合作。

　　2004年，波司登著手向男裝業務拓展，后來又開始做女裝和童裝。因為波司登看到雖然單一產品很成功，但羽絨服只能賣一季，產品和品牌的單一都導致了公司的風險。于是，波司登重新梳理了未來的發展思路，在綜合了合作伙伴、投資人和消費者調查意見后，開始了多品牌運作和做四季服裝的征程。

　　現在來看，當初波司登并不是預測到了今天的危機，而只是根據企業戰略按步驟進行。但經濟危機反而對波司登產品的四季化進程和多品牌運作具有推動作用。以前要整合國外的一些品牌需要付出比較大的代價，而金融危機不僅給國內企業帶來了機會，也讓國內有實力的服裝企業顯現出更多國際競爭優勢。

　　在國際環境下，中國企業與國際企業合作的方式有很多，包括品牌整合、渠道互換和直營。波司登最強大的合作優勢就是全國數千家門店，在國際金融危機的大背景下，這更是很多國外品牌所無法比擬的。其實，中國很多行業早已進入全球產業鏈，放眼全球才是其生存之道。

　　回首CHIC走過的歷程，我們可以發現它不僅見證了中國服裝產業的逐漸壯大，同時可以發現CHIC正在引領著中國服裝企業從“做生意”、“做服裝”、“做產品”向“做渠道”、“做品牌”開始進行潛移默化的模式轉變和角色轉變，同時這也在悄無聲息中驗證著中國服裝產業從服裝大國正在向服裝強國進行著本質上的蛻變。 

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