義烏企業如何從中分一杯羹

    在歐美，每逢母親節、感恩節、圣誕節等重大節日，給親朋好友送禮物再平常不過了。如今，送禮之風大有愈演愈烈的趨勢。美國市場營銷專家帶來最新報告，“9·11”事件改變了美國人的交往方式，并帶動禮品市場的快速增長，后幾年市場潛力看好。業內人士建議，有意開拓海外市場的義烏企業，不妨多留意美國的禮品市場。

    美國人愛找借口送禮

    “以前美國人只在一些重要日子送禮，現在大家都會找借口、找理由贈送禮品。”一周前，美國富頓集團美國區市場總監奚麗莎隨團來義烏作商業推介。這名在美國學習、生活了20多年的上海姑娘提到，“9·11”事件后，美國人更加注重人與人之間的情感交流，以前大家只在重大節日相互贈送禮物，現在凡是有開心的、值得慶祝的事情，大家都會送上自己的一分心意，比如男同事升職，女同事可能會送一條領帶；女同事生寶寶，男同事可能會給孩子買件衣服；親朋好友搬新家，也要送上一些家居禮品……

    此次來義烏，奚麗莎還帶來了美國禮品行業協會最新的市場調查報告。報告顯示，由于近年來美國經濟增長強勁，購買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價格穩定，美國禮品市場銷售前景看好。

    關于美國禮品市場的變化，有業內人士還舉了一個例子，去年圣誕節期間，一款個性化照片禮品在美國頗受歡迎。據研究機構InfoTrends公司預測，2012年消費者將在照片禮品卡身上花掉5.91億美元，而在未來幾年中，這一數據可能還會增長。

    商品要向禮品轉變

    前幾天，義烏一帆日用品有限公司接到了美國客戶一筆10萬條圍巾的意向訂單。商談時，客戶明言這批產品將用于禮品贈送，產品價格可以略高，選材、做工務必要好。雖然接到大訂單，不過公司董事長朱燕俊心里仍犯愁。

    原來，她不久前跑了一趟美國，拜訪完幾個大客戶后，順便逛起了大街和商場，并用手機拍下部分美國商場里日用產品的價格。回來一對比，發現品質相差無幾的產品，價格卻相差了好幾倍，原因在哪里？缺少品牌附加值嗎？但是，對于像“一帆”這樣的中小企業來說，要想到美國打品牌并非易事。推介會當天，她與奚麗莎進行了深入交流，后者建議她不妨從產品包裝上入手。

    “通過包裝將商品轉化為禮品，一定程度上可以提高產品的附加值。”奚麗莎說，如果一味地只為外商做貼牌加工，那你的產品只會停留在“商品概念”，賺的也只是辛苦錢；若將商品禮品化，通過包裝設計將一個個小商品做成精美的禮品，那產品價格就可以提高。

    她還舉了例子，之前在河北一家企業考察時，看到對方賣到美國的玻璃器皿均采用內部淺包裝、外部大包裝的方式。后來在專業人員的提議下，這家企業改用里外精包裝的方式，在美國“牛刀小試”后，果然打開了市場。

    另外，業內人士提醒，想從美國禮品市場分到一杯羹，還要注意一些小細節，比如美國人用的毛巾比中國人尺寸略大；給小孩送衣服時，男孩一般送淺藍色，女孩送粉紅色。

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    美國最暢銷的十大禮品

    有關調查顯示，美國最受歡迎的十大類禮品中，第一類為戶外用品，這類產品比如風鈴、吊床等；第二類為室內用品，比如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等；第三類為音樂卡帶或CD；第四類為宗教禮品，包括賀卡、壁飾、運動衫、雕像、書籍、錄音帶等；第五類為精致美食或食譜；第六類為咖啡與茶；第七類為吧臺用品，比如酒杯、煙灰缸、打火機、雪茄盒等；第八類為公司禮品；第九類為具有民族特色的禮品；第十類家庭辦公用品，比如桌燈、筆、文具、電腦配件等。

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