繁榮背后初現隱憂 義烏網商開始考慮轉型

    3月10日下午，三家義烏國有銀行行長依次排隊會見義烏江東電子商務協會相關領導，此行目的就是為義烏的淘寶賣家從開店向工廠轉型提供支持。

　　2011年義烏電子商務成交額超過500億元，義烏電子商務企業得到了空前的關注。連續2年誕生阿里巴巴全球十大網商，網商數量從4年前的數百家，飆升至目前的近6萬家，然后一派繁榮的背后隱憂初現：多位金冠賣家外遷震動行業神經，網店同質化嚴重和產品重復突出，資金鏈和企業化該如何科學管理，義烏電子商務企業正面臨新的考驗。

　　義烏“中國淘寶第一村”

　　淘寶賣家銷售額以“億”元計算

　　3月初，百盛網貨的總經理葉家豪正在接待一群關于分銷王軟件的學習和考察團。一行近60人的隊伍，都是依托義烏市場而早期淘寶創業者。不過，此行并非是簡單的軟件學習，而是一次具有特殊意義的產業升級互動沙龍。

　　東道主百盛網貨公司完成了從淘寶知名賣家向代理商城的產業跨越，也從某種程度上代表了義烏電子商務行業第二代創業者的判斷力和決策力。總經理葉家豪介紹說，早一代網商是從市場拿貨，到淘寶販賣，下午發貨，晚上交易第二天的業務。這種門檻低、投資小，收益穩定的模式，在前3年實現了極大的集聚效應。在義烏青巖劉村，一個城郊結合的普通村落，4年前村民僅為1400余人，而如今超過8000人幾近飽和，每年都有人會絡繹不絕地來此租房，想投身淘寶創業，“中國淘寶第一村”從此名聲鵲起，也名至實歸。

　　義烏江東電子商務協會執行會長劉文高向記者描述了義烏電子商務在近3年騰躍的過程。他說，2008年以前，青巖劉村僅有120家淘寶賣家，到2009年超過800家，而2010年發展至近2000家，首次出現了銷售額以“億”元計算的個體，義烏市場爆發力可見一斑。

　　金牌賣家外遷，同質化嚴重

　　義烏電子商務遭遇發展瓶頸

　　義烏5皇冠店主莊錫寅說，網絡看不到客戶，淘寶人都明白，誰的產品質量和服務達不到要求，都會被懲罰。用“誠信經營、勤奮致富、創新求活、借勢成長”來比照義烏電商的整體形象和人格速寫一點不為過，它已經滲透到了義烏“小本創富”的社會文化里。

　　然而義烏電子商務的發展歷經10年沉浮，終不見大器晚成者，更多的是死在奔向夢想的道路上。

　　義烏電子商務創業教育教父級人物、義烏市工商學院副院長賈少華曾在一次電子商務高端論壇上表示，目前義烏電子商務發展有兩個亟待解決的問題，其一，就是電子商務領域的“三合一”問題，話鋒直指創業期所普遍存在的安全隱患。其二，更高端人才的稀缺將成為發展瓶頸。

　　3月9日，義烏江東電子商務協會執行會長劉文高約見多位協會副會長單位，一同商討義烏電商的另一個棘手難題，多家金冠級企業迫于生存而外遷。“鄰家實惠小鋪”、“陶陶家居”遠赴河南鄭州、“北歐櫥柜”遷入杭州等等，金冠賣家的出走，無疑給義烏電子商務的晴空蒙上了陰影。劉文高十分痛心地打比方，含辛茹苦地撫養孩子，卻換來離家出走的結局。

　　除此之外，“低價、低價、還是低價。”面對網店同質化嚴重、產品重復突出、市場進貨渠道過于接近，義烏電子商務的從業者不得不面對的是“微利競爭”的殘局，顯然，在價格比實體市場更為透明的電子商務經營者，內心的焦灼和疑惑不是破題所能消除的。有業內專家認為，義烏電商的競爭點開始轉移，已進入到細節的競爭，這種細節包括，產品線定位、價格定位、輕品牌運作、營銷搭配、團隊、執行力、網站的體驗感，以及對上游廠家的合作方式，和對下游用戶群體的支持力度，將成為同屬行業的核心競爭力。

　　網商轉型，義烏將有新動作

　　劉文高向記者透露，進入2012年，協會將在繼續輔助實體企業向電子商務轉型升級的同時，鼓勵會員企業乘勢國際貿易綜合改革試點良機，拓展國際業務。

　　劉文高同時表示，目前義烏正在積極改善電子商務的經商環境，國際商貿城5區市場近期將規劃出大約5萬平方的網貨交易區，義烏生產資料市場將在2年內推出600畝規模的國際電子商務城。屆時，四處分散的網商，將集中進入到一個更為優質的經商環境之中，義烏的集聚效應或將為網商的發展提供更多的機遇。

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