探究“金磚四國”掘金之路

    金磚四國”（BRIC）引用了巴西、俄羅斯、印度和中國的英文首字母。由于該詞與英語單詞的磚（Brick）類似，因此被稱為“金磚四國”。南非加入后，其英文單詞將變為“BRICS”，并改稱為“金磚國家”。

    2011年，義烏小商品經義烏海關出口金磚國家累計10.3億美元，出口貨運量90.7萬噸，同比分別增長52.1%和28.1%。

    這組統計數據，很快吸引了媒體及有關專家的注意。在歐元區深陷債務危機泥潭、中東地區局勢風云變幻的大背景下，“金磚四國”市場的優異表現，讓他們對2012年的外貿多了一份希冀。

    面對上述吸引人眼球的數字，輿論開始大力倡導義烏小商品在今年調整出口策略，建議其以“金磚四國”為小商品出口新支點。這種引導固然有其現實基礎，但多數長期涉足“金磚四國”貿易的商人們，對此卻表現出一定的理性。

    在這些商人看來，“金磚四國”固然有巨大的小商品市場需求，但與之相伴的非法清關、拖欠貨款、貿易壁壘、人身安全等問題，也不容忽視。

    巴西

    有巨大的市場 也有綁架和老賴

    去年，經義烏海關出口巴西的小商品貨值達2.7億美元，同比增長17.9%。對于今年的對巴貿易形勢，許多人仍然樂觀，來自巴西著名情報研究機構Ibope發布報告顯示，2012年巴西內需將達約7500億美元，將比2011年增長13.5%。

    “那里的市場確實非常大。”一位長期在巴西做小商品生意的青田商人說。這名商人叫宋芳，在巴西擁有穩定的客戶，貨物常在義烏等地采購。“前年，巴西流行旅行包，市場需求非常大，一下子帶富了國內一批箱包供應商。”她這樣描述。而目前，巴西正在大力推進的基礎設施建設以及將在當地召開的2014年世界杯和2016年奧運會，預計也將為義烏帶來商機。

    然而，對于這個熟悉且帶給自己許多財富的市場，宋芳并非一味夸贊。在那里摸爬滾打十多年，她說自己也吃了不少虧。比如，1999年，她為同樣在巴西做生意的老鄉供了數十萬美元的貨，貨物發出后，這位老鄉遲遲沒有打款，此后宋芳多次追討，但時至今日，仍有10萬美元余款未能結清。

    “這并非個例。義烏市場里的商家，在與巴西采購商做生意時，估計也遇到過這種情況。”宋芳說，在巴西一些主要港口，每年都會有大量來自中國的貨物被查沒。其原因不盡相同，有些是不符合當地貿易壁壘的規定，比如巴西對一些棉織品就有反傾銷措施；有些則是貨物的稅收、清關手續不合法。不管怎么樣，這種潛在風險一旦形成，資金實力不夠雄厚的采購商就很可能在欠下貨款后消聲匿跡。

    更讓宋芳心有余悸的是，2006年，她曾被自己雇傭的保安綁架，在成功獲救后的兩年時間里，她沒有回過巴西。

    新興市場雖然誘人，但并非所有人都能賺到錢。“除了要在主業上穩扎穩打，還應靈活把握當地的市場風向。”在談及具體貿易手段時，宋芳說。1997年，她放下俄羅斯的眼鏡生意，跑到巴西做小百貨，一開始虧損了45萬美元，其原因正是盲目放棄主業，又對當地市場缺乏了解。

    “巴西每年好賣的貨物都不一樣。2009年流行的是飾品，前年流行的是包包，去年流行的是服飾，今年聽說流行的是電器。”她分析，當地商品的流行趨勢，往往與歐美等地的高端展會接軌。想開拓巴西市場的商戶，不妨對此予以關注。

    俄羅斯

    蹲守簡陋市場 不如對接大型商場

    去年，在義烏對“金磚四國”的出口中，俄羅斯的出口額增速最快，貿易額為6199萬美元，出口貨運量4.4萬噸，同比增長8.5倍和7.2倍。今年1月，義烏小商品對俄羅斯出口額也有907.3萬美元，出口量2865.3噸，同比增長105.3%和161.5%，增勢依然迅猛。近期，俄羅斯成功加入世界貿易組織的消息，又讓義烏商人對這個市場信心度有所提升。

    然而，提起對俄出口貿易，俄羅斯莫斯科義烏商會會長賈杭林也有些許擔憂。灰色清關還是問題的焦點所在。他說，盡管許多商品走正規清關渠道，成本已與走灰色清關很接近，且隨著俄入世，其關稅會進一步降低，但是多數采購商仍固守原有清關方式。非法入關的貨物一旦遭遇查獲，損失的不僅是采購商，更有可能引發連鎖反應，義烏市場商戶的貨款也可能討不回來。

    近年來，還有一大批義烏人在俄羅斯各大有形市場內經營小商品批發生意。這些有形市場大多設施簡陋，在里邊經營的商戶除了要擔心貨物被查扣，還面臨利潤率下降和生活枯燥等問題。

    是繼續蹲守市場，還是尋找貿易新方式？賈杭林自己的創業故事或許能給商家們一些啟迪。2005年，原先和大多數華商一樣在俄做小商品生意的他，跳出市場做起建材，并創立了自己的公司和品牌。

    有了公司和品牌，他頭兩年并不賺錢，但卻有資質與當地一些公司建立起了貿易聯系。此后，其不僅獲得了穩定的銷售渠道，還保障了利潤率。他建議義烏商人積極走出去在俄設立公司，如果能將小商品以合法方式打入當地大型商場，生意會更加好做。

    南非

    生活“三點一線” 利潤率有所降低

    2010年南非世界杯，讓很多人發現了南非這個新興市場。當嗚嗚祖拉的風頭過去，義烏對南非出口也迎來了繼續快速增長的態勢。去年，義烏出口南非的小商品總額為1.2億美元，同比增長20%。

    很多年前，義烏商人駱玲娟到南非考察，她發現，同樣是一件飾品，在義烏賣和在約翰內斯堡賣價格相差好幾倍。于是，她留在了南非，通過自身努力，生意做得挺不錯，此后她還成為了南部非洲浙江義烏總商會會長。

    和大多數在外經商的義烏人一樣，駱玲娟的生活相對枯燥，每天都是市場、飯店、住所“三點一線”。隨著競爭日趨激烈，小商品在南非的利潤率也有所下降。她認為，義烏與南非之間的貿易，不應僅限于小商品，南非還有很多機遇，如融資、原材料供應、人才對接、房地產市場、服務業等。

    印度

    去年出口總量靠前 但應謹防騙貨事件

    “在印度，五金、衛浴、電子配件、飾品配件等義烏小商品很受歡迎。”昨天，義烏中國小商品城展覽有限公司國際部經理張遠蘭說。張遠蘭是義博會印度展的招商負責人之一，曾多次到過印度孟買。

    今年的義博會印度展將于9月20日~22日舉行，張遠蘭說，從目前報名的情況看，義烏企業對印度市場頗為重視。數據也顯示，去年義烏對印度的出口額為5.9億美元，同比增長68.5%，出口貨運量56.2萬噸，同比增長49.3%，出口總量在所有出口國別中排名第二。這個和中國一樣人口總量眾多、經濟快速增長的國家，正成為小商品出口的重要市場之一。

    然而，與出口量大增相伴的是，印度商人的騙貨事件也時有發生。“少數印度商人在交付定金后，并不急著到該國的碼頭提貨，而是讓貨物滯留港口，最終被當地海關拍賣，他們則出面低價購入。”義烏一家企業的負責人向記者透露。

    此外，也有企業主告訴記者，印度對該國的紡織品和汽摩配等產業存在貿易保護傾向。

    無論是印度，還是俄羅斯、南非、巴西，“金磚四國”這塊蛋糕，在充滿誘惑的同時，也存在諸多考驗。不少企業主呼吁，義烏仍需繼續提升貿易模式，建立更為完善的風險預警和信息采集發布機制。

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