歐美“訂單荒”考驗“義烏造”

    兩天前，標普將希臘“CC”長期主權信用評級和“C”的短期主權信用評級下調至“選擇性違約”(SD)。進入龍年，歐債危機仍在持續發酵，并深深地影響著“義烏造”小商品的外貿出口。海關數據顯示，歐盟和美國仍居1月份義烏小商品出口的前列，但數據難掩商戶和企業主心中的擔憂。整個2月，來自歐美的外貿訂單并未隨著市場恢復營業而逐漸增多。相反，遲遲未能解決的危機，讓全球最大的小商品市場感受著陣陣寒意。

    現象：年初襲來“訂單荒” 萬元訂單不多見

    走在節后開張近一個月的義烏國際商貿城，白皮膚藍眼睛的歐美客商并不如原先想象的多。市場內，逗逗活潑可愛的小孩子、聊聊近日多變的天氣、打開電腦打打撲克游戲等充滿生活氣息的場景隨處可見，只不過這些均與生意無關。

    “客人不多，也沒什么像樣的外貿訂單。”面對記者詢問，不時有商戶發出抱怨。

    位于四區二樓的百悅窗飾商行，生產的產品大多仿歐式古風，尤以意大利羅馬風格居多。以往，這家主攻歐洲市場的小店發往意大利、西班牙等歐盟國家的訂單，幾乎占了全年業務量的九成。但去年起，遠在歐亞大陸的另一端風云突變。而且幾乎每過一段時間，歐債危機對生意的影響就表現得越明顯：去年4月份，這家商行歐洲市場份額占比已降至50%；到了下半年，除了幾個老客外，歐洲生意少之又少；轉眼到新年年初，老客雖有業務聯系，但拿貨量和返單頻率正跌向低谷。“歐債危機發生后，生意一落千丈，訂單下滑明顯。今年春節開市到現在，只接過幾筆小訂單。”店主朱利堅說，相比去年同期，今年歐洲訂單少了60%以上。

    擁有穩定客源的商戶尚且如此，一些初創業者的訂單危機尤甚。銘楊花藝商行店主李楊，不久前與丈夫從山東老家來義烏創業，主要銷售各類紙制、塑料花藝，尤以圣誕花飾、掛件配件居多，產品在歐美有一定市場。不過，李楊告訴記者，龍年以來近一個月，店里萬元以上訂單都沒有接到過。

    “打樣的客人倒不少，單子比去年還小。”她說，今年的生意明顯差了許多，與去年比訂單量是“多位數比個位數”。

    影響：招不到工人不心慌 節后一月生產難正常

    “招工難”、“用工荒”幾乎是每年節后企業主們必討論的問題，今年自然也不例外，但稍加留意可以發現，討論聲似乎并沒有以往熱烈了。

    與市場上大多數商戶一樣，朱利堅也采取“前店后廠”的經營模式。他的工廠在義烏佛堂，工人近20名，是最高峰時的1/3，不過朱利堅本人并不為招不到工人而著急。“訂單不多，招到工人也不一定留得住。”他說，往年農歷正月十五過后，工廠的訂單、生產等基本正常。但是今年訂單不多，返廠工人也少。一些新招的工人，沒做幾天就“另謀高就”了。不過，為了長遠考慮，對于廠里一些技術骨干，朱利堅仍許以穩定的待遇。

    李楊的工廠在老家山東，她也遇到了類似的問題。由于拿不到足夠訂單，廠里現處于半停工狀態。由于沒有充足的訂單，各加工點的工人都在抱怨“吃不飽”。而在去年，由于節后訂單充足，廠里和加工點的工人正月初六就開始正常上班。據悉，花藝產品大多靠手工加工，李楊的工廠固定工人不多，訂單主要下發到其他加工點。

    記者從市場上了解到，訂單不足致節后開工不暢的情況并非個例。好多商戶因拿不到訂單，而面臨“無米下鍋”的窘境。“我身邊好多辦廠的朋友、同學，或多或少都有這一問題。”市場內一名玩具生產商介紹，接不到訂單，工廠沒法正常開工，用工需求也就降低了。不過，這樣的煩惱遠比“招工難”更頭痛。

    變化：樣品多了訂單不漲 歐美客戶越來越挑剔

    記者走訪發現，與以往不同，在國際商貿城的商位里和企業的樣品室中，店主和企業主新研發的樣品越來越多，原因并非市場需求越來越大，而是如今的客戶越來越挑剔。

    王小姐在義烏荷葉塘一家外貿公司上班，其所在公司的訂單大多來自美國客戶。她告訴記者，最近公司接到幾名美國客戶的“詢盤”，但真正下單的并不多。

    “客戶小氣了好多，也越來越挑剔了。”王小姐說，以前美國客戶覺得產品差不多，價格基本合理就會下單，但現在就沒那么好侍候了，常常要貨比三家，而且下單的數量、利潤率均不及以往。

    李楊也有同樣的感受，由于需要處理一些廠里的事情，回到義烏的一星期里，她基本上沒有出過門，主要的工作就是幫客人設計樣品。“客戶下單量不大，但對樣品的要求卻越來越多，所以這段時間我基本在幫客人設計樣品，只有達到客戶要求，才有希望拿到外貿訂單。”她說，在經濟不景氣的情況下，客戶要求越來越高。有時候辛辛苦苦做出一個樣品，最后還是留不住客人。但是為了盡可能地爭取到訂單，自己又必須在樣品上多花點心思。

    有多年窗飾生產、銷售經驗的朱利堅說，訂單下滑主要原因在于采購商心態的變化，這一觀點他從幾名意大利客戶處得到了印證。前幾天，一名客戶告訴他，當地消費水平不如以往了，裝飾類的產品十分難銷，以往“庫存一批、路上一批、廠里一批”的采購模式風險過大，如今只能保證“庫存一批”。

    商機：歐錦賽奧運會在即 兩大賽事蘊涵商機

    義烏的小商品種類繁多，也并非所有的商戶都沒有接到歐美訂單。不過，若問哪個行業受歐債危機影響最小，非體育用品莫屬。

    山海旗業商行的陳華弟是國際商貿城三區一名旗幟用品商戶，這兩天他并不愁接不到訂單，相反卻在擔心招不到工人，交不出訂單。

    原來，這幾天不少英國華僑，通過義烏的外貿公司或在義烏的朋友，來到店里詢問產品和報價。在早幾天，先于奧運會開幕的歐錦賽客商也找上門來了。

    據悉，幾天前，一名在意大利經商的溫州華僑在山海旗業商行下了一筆旗幟訂單。對方一口氣采購了幾萬面意大利國旗和其他隊隊旗，規格以100cm×150cm和150cm×200cm為主。整個訂單的貨款達一二十萬元，雙方約定今年4月份交貨。

    “今年有歐錦賽和奧運會，歐洲的訂單應該不會少。”陳華弟預計，歐洲市場所需的體育用品訂單，可能會集中在四五月份，因為那時在廣東召開的春季廣交會有望帶來大批的外貿采購商。

    據了解，2012年歐錦賽賽程安排已確定，揭幕戰將在北京時間6月9日零時在波蘭首都華沙舉行，而決賽將于北京時間7月2日在烏克蘭的“足球首都”基輔正式打響；而2012年倫敦夏季奧運會的比賽時間為倫敦當地時間的7月27日至8月12日。

    相比而言，美國市場在2012年并沒有明顯的商機。不過，有業內人士稱，整體而言，近一兩年美國經濟比西歐幾個發達國家的經濟樂觀，復蘇勢頭強勁。

    記者采訪了解到，義烏上溪玩具基地有家名叫“美時利”的玩具企業，由于拿到了通往美國的“綠卡”———“IC-TI”認證，外貿訂單已經排到了五六月份。“之前我們主要做歐洲市場，但歐債危機發生時，公司調整了營銷策略，將重點放在了美國市場上。從目前情況看，調整成效比較明顯。”該公司負責人王鈾锝說，目前工廠與美國沃爾瑪等大型超市均簽有長期供貨協議，訂單暫時比較穩定。他相信，美國市場今年仍有諸多機會。

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