高端市場開拓難有待破解

    去年，義烏機電產品出口形勢喜人。據義烏海關統計，當年出口額達30.4億美元，增長19.8%。但業內人士稱，高端市場開拓難，仍是擺在行業面前的重要難題。

    數據：去年出口額增長19.8%

    義烏海關統計數據顯示，2011年，機電產品、服裝及衣著附件、塑料制品出口額，在義烏小商品出口中占據前三名，總出口金額更占了半壁江山。其中，經義烏海關出口的機電產品金額為30.4億美元，增長19.8%，占全年經義烏海關出口小商品總額的30.8%。

    記者近日從義烏出入境檢驗檢疫局得到的數據也顯示，該局去年共檢驗出口機電產品11180批，貨值20279萬美元，批次和貨值同比分別增長43.18%和54.63%。

    據稱，出口機電產品主要為小家電、燈具、插頭插座、電動工具、電子設備等，大多以市場采購方式銷往中東、東南亞、西非、俄羅斯等國家和地區。

    業內人士表示，義烏機電產品去年出口總額高，與大型機電設備等的出口值大有關系。例如，去年6月7日，浙江中高動力科技股份有限公司在孟加拉國承接了發電功率分別為100MW、108MW和108MW的三個重油電站項目總包合同，總價值約18億元。此外，該公司去年還與沙特、肯尼亞、塞拉利昂等國家的企業建立起合作關系。

    分析：高端市場難開拓

    盡管去年總體出口形勢較好，但也有業內人士擔憂，近年來，義烏機電產品出口的目標市場仍集中于海外中低端市場，高端市場的開拓進度較慢。

    “歐洲人大多不會選擇到義烏采購機電產品，原因正是產品品質難以符合他們的要求。”在義烏設有營銷總部的上海天蝎電器有限公司總經理周德安說，不僅如此，低價競爭反而使得市場里部分產品如電線等的質量有所下降。于是，一些想做中高檔機電產品的企業不得不將目標市場轉到國內。

    “近年來，我們不斷減少外貿比重，同時研制新產品、打響自主品牌拓展內銷，內銷增速年年超過100%。”周德安說。

    無獨有偶，義烏開拓五金也想涉足高端機電工具市場，但其傳統的海外銷售渠道對高端產品需求并不大，該公司同樣只好轉攻內銷。

    業內人士認為，義烏機電產品應在龍頭企業帶動下，積極謀求創新，提升整體品質，改變海外高端市場對義烏產品的印象，以此在全球范圍內獲得更大市場份額，并獲得更高的產品附加值、利潤率。

    提醒：出口前進行檢驗檢疫

    對于今年機電產品的出口形勢，業內人士分析，歐洲債務危機、中東局勢以及各國貿易壁壘仍可能帶來不利影響。為確保產品品質、避免出口環節出現不必要的麻煩，檢驗檢疫部門還提醒企業不妨在出口前對產品進行檢驗檢疫。

    據介紹，義烏出入境檢驗檢疫局于2010年底正式建立電器實驗室并投入運行，開始自主檢測小家電、燈具、插頭插座類商品，縮短了機電產品檢測周期，原先20天才能出的檢測報告，目前只需5天，效率提高了4倍。

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