在細分市場成“狀元” 金華呼喚更多“隱形冠軍”

    青年、浪莎、力霸皇、萬里揚，在許多金華大企業大集團笑傲市場的同時，也可以見到眾多中小企業的身影，甚至在某些細分市場上，他們還敢與知名品牌比高低。

　　“隱形冠軍”是德國管理學者赫爾曼·西蒙通過對中小企業連續多年出口高居世界第一的分析后提出的，用以描述默默無聞卻在行業里做到頂峰的中小企業。

　　縱觀我市，有一批中小企業資本雖不雄厚但機制靈活，創新意識強，在細分市場中占有極大份額，成了名副其實的“小狀元”，也是金華經濟極具活力的增長源。

　　創新領先做精一種產品

　　金華市大明鋁業有限公司是市重點技改項目企業，專業生產汽車輪胎拆裝機(扒胎機)配件———渦輪箱、汽缸及鋁壓鑄件。依靠自身嚴格的質量體系，大明鋁業的產品在國內外占據主導地位。

　　該公司董事長虞小鳴告訴記者：“做企業不能大而全，只有將有限的財力和人力用于核心才能把企業做大做強。”虞小鳴說，扒胎機并非技術門檻很高的產品，市場被模仿的可能性相當大。面對這樣的處境就更需要企業練好內功，從根本上保證領先地位，并給未來的成長提供更多空間。

　　專注成就行業“冠軍”

　　杭州綠城的建筑產品，一直是業內外的標桿。可是很少有人知道，綠城建筑的外墻保溫系統，是由我市的“大森建筑”配套供應的。昨天在金東新區企業創業中心“大森建筑”40畝的新廠區里，記者見到了剛剛試制成功的VIP真空板小樣。據了解，“大森建筑”已經在全省建立分公司，并成為金華體育中心、婺劇院等重點公建項目的供應商，推動了我省的建筑節能發展。

　　公司董事長趙享鴻認為，在激烈的行業競爭中，只有具備了專注、創新和鍥而不舍的特質，才有希望成為行業冠軍。“隱形冠軍”們并不是故意去隱身，而是先把全部精力用在修煉企業內功上，低調做人，高調做事，踏踏實實，提高產品的品質，將企業做大做強。

　　海密叉車“鳳凰涅槃”

　　“原先廠房面積有兩萬多平方米，現在被精簡到5000平方米，工人從400多人縮減為150人，我們改革了全套生產流程和工藝，使環節更少效率更高，你看即便廠房搬遷也沒有影響我們的生產進度。”昨天，在浙江海密機械有限公司，記者看到流水線上一派忙碌。

　　金華起重設備廠是專業生產“海密、馳宇”牌系列液壓起重機械產品的國有中型企業，在叉車行業中做了足足20年，最終成為行業內的“老大”。去年12月金華起重設備廠成功改制為“浙江海密”。“原先企業搶得先機，是因為競爭不激烈，而現在再不改革‘海密’就要被淘汰了。”說起企業經歷的“鳳凰涅槃”，海密公司負責人表示，企業要在市場中占有一席之地，一定要叫響品牌。

　　成為大企業大集團的預備隊

　　浙江貿易學校校長黃宏偉教授說，從“大明鋁業”到“大森節能”，從“金華起重設備廠”到“海密機械”，這樣的金華企業還有很多。細究“隱形冠軍”們的成長軌跡可以發現，他們都具有的品質就是專注：在產品、技術和客戶需求的層面，選擇了狹窄、專注和深入挖掘；而在商業活動的地域分布方面，則選擇了寬廣、博大的全球化視野，集中全部資源、時間和精力，力圖在一個具體的產品或業務上形成絕對的競爭優勢。

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