出口企業境外參展謀“破繭”

　   這些天，“今年出口形勢嚴峻”、“2012年中國企業可能進入本世紀以來‘最困難’時期”等媒體言論，成為不少義烏企業主之間的熱門探討話題。雖然今年的國內外經濟形勢還不甚明朗，但從義烏市商務局和國際商會的境外參展計劃中不難看出，義烏企業正根據自身的實際情況，努力做著準備。

　　“叱咤”東南亞市場的后起之秀

　　近兩年，丹溪酒業、南山食品、華統肉制品、大江南食品、晨云實業、金標肉類食品等義烏農業龍頭企業境外參展的積極性，讓義烏市國際商會負責人頗為贊賞，而這些農業龍頭企業“抱團”走出去，更使義烏品牌農副產品在東南亞市場已經小有名氣。

　　丹溪酒業稱得上是義烏農業企業中境外參展的“元老”。2004年，有700年文化的丹溪酒第一次亮相日本國際食品與飲料展覽會，便深受當地人的喜愛，他們不但喜歡丹溪酒的手工釀造，更認同丹溪酒的文化。

　　經過幾年的境外參展，丹溪酒業董事長朱蘭琴深知哪些展會適合義烏農副產品拓展國外市場。“日本、韓國、馬來西亞等周邊國家聚居著大量華人，他們特別喜歡義烏的農副產品，而香港國際食品展覽會上有許多不錯的食品貿易商，與他們建立起合作關系，不但有助于開拓東南亞市場，還可以逐漸輻射歐美市場。”今年，朱蘭琴仍然準備以參展的方式進一步拓展東南亞市場。

　　去年8月，在義烏市國際商會和幾家農業龍頭企業的動員下，南山食品第一次參加香港國際食品博覽會。董事長朱根法至今對公眾館火爆的銷售場面記憶猶新，而在貿易館結識到數一數二的食品貿易商，讓朱根法對剛剛起步的外貿出口之路更有信心了，也打算在今年繼續參展。

　　同樣是參加完去年的香港國際食品博覽會以后，晨云實業總經理程文婷對國際市場的開拓更加重視。最近，晨云實業正積極開發蕎麥面、玉米面、紫薯粉絲等多元化的食品，備戰5月的韓國國際食品與酒店用品展和8月的香港國際食品博覽會。

　　為轉戰歐美市場不惜“大換血”

　　去年，但凡實體企業都被融資困難、原材料漲價、人工成本增加、人民幣匯率波動這幾座“大山”壓得喘不過氣來，“不接單等死、接單找死”一度成為實體企業對自己悲慘境遇的描述。

　　是“等死”還是“找死”，義烏企業總有辦法讓自己絕處逢生，轉型升級便是出路之一。從近些年企業的境外參展報名中，義烏市國際商會負責人發現，前些年非常吃香的中東、非洲展會，如今已經鮮有企業問津，而參加歐洲、美國展會的企業卻越來越多。

　　巨大的銷量曾經讓“中意美實業”對中東市場情有獨鐘，但隨著中東市場“價格戰”愈演愈烈，再加上生產成本不斷增加，“中意美實業”決定另辟蹊徑。兩年前，“中意美實業”嘗試著把改良后的彩妝產品帶到意大利國際美容展和香港亞太區國際美容展，雖然轉型很艱難，但利潤的增加對“中意美實業”有著強大的吸引力。

　　“轉戰歐美市場意味著我們要把原來的品質和包裝全部舍棄，投入巨大，但從長遠來看，這么做完全值得。”“中意美實業”董事長駱劍波坦言，為了“脫胎換骨”，公司花了近4000萬元進行機器設備采購和廠房裝修，以達到歐美客商的嚴格要求。經過兩年的努力，“中意美實業”生產的彩妝產品90%以上都銷往歐美國家，對于即將于3月舉辦的意大利國際美容展，“中意美實業”已經做好了充分的準備。

　　面對挑戰，浙江億弘進出口有限公司董事長朱海強同樣很有魄力。朱海強最早以生產經營棒球帽起家，但由于市場逐漸飽和、產品款式單一，公司的訂單利潤越來越薄，與此同時，許多市面上的時裝帽因為獨特新穎的設計擁有頗高的利潤。在充分衡量公司實力以后，2007年朱海強放棄大量棒球帽的訂單轉而設計生產時裝帽。去年8月，朱海強首次把公司全新設計的時裝帽在美國拉斯維加斯國際服裝及面料博覽會上展示，接到不少訂單。今年2月，朱海強將再次參加該展會，而經過面料改良后，朱海強的時裝帽更具備價格優勢，也更有機會贏得訂單。

　　從“井底之蛙”到“笨鳥先飛”

　　越是經濟不景氣越需要“走出去”尋找機會，這是義烏市國際商會負責人在10多年境外參展組織工作中總結出的經驗。

　　在義烏襯衫制造業，去年復雜的國內外經濟形勢給許多外貿出口企業造成了不小的沖擊，有的小廠倒閉關門，有的大廠縮減生產。這其中，“雙佳制衣”雖然也受到一定的影響，但總體平穩度過，對于危機下的經營情況，總經理呂志飛比較滿意：“與2010年相比，雖然去年我們出口的襯衫件數減少了，但銷售額增加不少，一部分原因是生產成本增加，更主要的是襯衫質量提升以后，拿下了大品牌的訂單。”

　　與其他襯衫企業相比，“雙佳制衣”顯得特別忙碌。就是在生產線幾乎滿負荷運轉的情況下，呂志飛仍然堅持參加香港秋冬時裝節和美國拉斯維加斯國際服裝及面料博覽會。“并不是歐美經濟形勢不好就沒有訂單，越是這個時候，歐美采購商調整自己供應商的可能性越大，誰勤快一點抓住了機會誰就是勝利者。”呂志飛說，如果以為手里抱著一兩個大客戶能夠把自己“喂飽”就可以高枕無憂，那真是目光短淺，去年有的企業生存不下去就是因為原來一直合作的大客戶突然不再光顧了。

　　呂志飛表示，參展的過程就是對客戶進行“新陳代謝”的過程，隨著國內外形勢的變化，隨著公司發展思路的改進，都需要對目標客戶進行調整，而參展就是非常好的途徑和手段之一。今年，呂志飛準備投入更多的人力、物力參加香港秋冬時裝節和美國拉斯維加斯國際服裝及面料博覽會，但與往年不同的是，有五六個原先從來不會出國參展的同行，決定跟著“雙佳制衣”一起“走出去”。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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