義烏要汲取印度商人風波的教訓

    （原題：義烏要有更多國際貿易意識）

　　作者：朱偉東　湘潭大學非洲法律與社會研究中心副主任

　　不久前，有關印度商人與義烏商家的糾紛事件受到媒體高度關注。其實，外籍商人與義烏商家發生商務糾紛，已不是第一起。雖然把生意做到了國外，但義烏商人大部分是個體商販或經營規模較小的企業，從事“國際貿易”的經驗和意識并不充足。筆者認為，義烏商人在今后同外商進行貿易往來時，應注意下面一些問題。

　　首先，必須具有現代防范意識。中國商人在同國外商人進行貿易往來前，必須了解對方的資信情況。在義烏從事進口貨物的外國客商多是一些規模較小的個體商販或小企業，常存在資金短缺、拖延付款等問題，還有部分外國商人涉嫌騙取中國商人的貨物。中國商人可以通過國外朋友、在國外經商的中國人以及駐外機構了解相關商人的資信情況，盡量選擇同在中國境內有資產、有分公司以及設有辦事處的外國商家進行貿易往來。

　　其次，樹立現代合同意識。當中國商人決定和國外客商進行貿易時，一定要注意合同起草，將合同條款明確、細化。筆者曾在義烏就涉外民商糾紛進行過調查，發現很多商人在貿易往來時起草的合同條款十分粗糙、簡單，有的甚至連合同都沒有，只是一張簡單的訂單。當出現爭議時，由于合同條款不明確，就會帶來很多問題。如果合同條款清晰、具體，這對意圖不遵守合同的商人會構成一種震懾。考慮到不履行合同可能需要承擔的法律后果，他們可能就會主動履行合同義務。

　　考慮到實際情況，合同中的付款方式最好采用預付貨款或信用證付款方式。除了長期貿易伙伴，最好不要采用賒賬等方式。此外，合同中最好列上定金條款，讓對方先付一筆定金，如其不按合同規定履行付款義務，則中國賣方可以不返還定金。

　　再次，要有合法、理性的國際維權意識。除了印度，筆者在去年的調研中發現，義烏商人與非洲國家商人之間的糾紛也日益增多。這些國家的法律都與我國存在很大不同，中國商人若跨國維權，困難將很多。因此，在萬不得已到國外維權時，中國商人一定要了解所在國的法律制度，根據所在國的法律規定，合法維權。據報道，一些中國商人在維權時就采用了比較輕率的行為，這樣不但解決不了問題，反而會使事情變得更糟。當遇到國外商人在我國境內隱匿或轉移資產，或涉嫌詐騙貨物時，中國商人應及時向法院申請財產保全。需要到國外追討欠款時，可通過在當地的法院提起訴訟、或向當地警方報案等方式，來維護自己的合法權益。

　　這些年來，義烏國際小商品城快速發展，2006年設定的“義烏中國小商品指數”甚至被看成“中國制造”的晴雨表，但隨著小商品市場國際影響力的擴大，義烏商人與外籍商人的糾紛也自然會越來越多。義烏商人應從這些事件中總結經驗教訓，走出沿襲“小商小販”思路做國際貿易的誤區，培養更多現代化的國際貿易意識。▲（作者是湘潭大學非洲法律與社會研究中心副主任）

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