研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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義烏研究
市場(chǎng)那些事：義烏商戶的“關(guān)鍵”記憶
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2011，在你心中留下了什么？溫暖或遺憾？對(duì)于眾多義烏商戶來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2011年，有欣喜，也有遺憾。
去年年初開(kāi)始的歐債危機(jī)、中東亂局，一直延續(xù)至年末，并將商戶的訂單一個(gè)個(gè)“偷走”。所以，下半年的外貿(mào)旺季，不得不早早結(jié)束。一些主打外貿(mào)的商戶，從去年11月開(kāi)始就提前進(jìn)入了半休息狀態(tài)。大家原本以為內(nèi)銷(xiāo)有戲，但是鑒于國(guó)內(nèi)遇到了“暖冬”，市場(chǎng)上的保暖用品面臨滯銷(xiāo)。商戶們說(shuō)，天氣不夠冷，好不容易等到的旺季又泡湯了。好在，也有一些值得回味的記憶，如日本地震帶來(lái)的大量救災(zāi)訂單和義烏商戶自己獨(dú)特的救災(zāi)方式……
【關(guān)鍵詞：日本地震】 優(yōu)先給災(zāi)區(qū)客戶供貨
相比往年，義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)銀達(dá)生物商行去年的生意不算好。由于淡季提前，下半年起店里訂單明顯下滑。不過(guò)，店主李女士并未感到過(guò)分遺憾。因?yàn)樵?011年3月，她做了一件令大家刮目相看的事。
去年3月10日，日本發(fā)生9.0級(jí)大地震，引發(fā)劇巨大海嘯，導(dǎo)致核泄漏，當(dāng)?shù)馗黝?lèi)急救醫(yī)療用品需求巨大。4天后，一名日本客戶通過(guò)中國(guó)一家外貿(mào)公司找到了李女士，表示想采購(gòu)一批急救衛(wèi)生用品。經(jīng)過(guò)挑選，客戶想采購(gòu)2萬(wàn)件防護(hù)服，但要求防護(hù)服內(nèi)需加一層特殊保護(hù)膜，而且交貨時(shí)間比較緊。
“銀達(dá)生物”主要生產(chǎn)防護(hù)服、急救箱、口罩等醫(yī)療急救用品。當(dāng)時(shí)外貿(mào)行情十分好，來(lái)自歐美、韓國(guó)等地訂單已排至5月，廠里不少員工都在抱怨加班。但考慮到日本剛發(fā)生地震，防護(hù)服是拿去抗災(zāi)救人的。李女士咬咬牙將訂單接了下來(lái)，并主動(dòng)與其他客戶協(xié)商，優(yōu)先給來(lái)自日本災(zāi)區(qū)的客戶供貨。
“那段時(shí)間，連我自己都親自下車(chē)間了�！崩钆空f(shuō)，為了及時(shí)交付，訂單接下來(lái)的當(dāng)天，她就跑到工廠和員工們一起趕貨。
其實(shí)，當(dāng)日本強(qiáng)震襲來(lái)時(shí)，義烏不少商戶都感覺(jué)到了日本客戶詢(xún)單增多。而在支持抗震時(shí)，義烏商戶也有屬于自己的表達(dá)方式，那就是給他們盡快地發(fā)貨。
“第一批蠟燭發(fā)了100多萬(wàn)根，還有一個(gè)集裝箱的紙質(zhì)碗碟、一次性筷子�！痹缭谌ツ�3月，“80后”商戶金先生接受媒體采訪時(shí)表示，自己在日本留學(xué)生活了7年，地震發(fā)生后，一些日本朋友和客商紛紛打來(lái)救急電話，希望幫忙在義烏市場(chǎng)采購(gòu)應(yīng)急物品，越多越好。之后，主營(yíng)飾品生意的他，費(fèi)了好多周折，克服好多困難，又陸續(xù)往日本發(fā)了幾個(gè)集裝箱的毛毯和煤油爐，以支持當(dāng)?shù)鼐仍ぷ鳌?/FONT>
【關(guān)鍵詞：歐債危機(jī)】 貨物滯留港口客戶拒提
春節(jié)休市在即，義烏市場(chǎng)這兩天已進(jìn)入半休眠狀態(tài)，商位生意已接近尾聲，一些工廠開(kāi)始放假了。不過(guò)，翻完一年整的訂貨賬單后，大家心里仍在擔(dān)心，龍年開(kāi)市后，外貿(mào)環(huán)境會(huì)好轉(zhuǎn)嗎？歐債危機(jī)還會(huì)惡化嗎？
在義烏，外貿(mào)生意占近70%。談到2011年的外貿(mào)，揮之不去的話題就是歐債危機(jī)。這一點(diǎn)，義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)百悅窗飾商行的朱利堅(jiān)深有感觸。
據(jù)悉，以往該商行發(fā)往西班牙、法國(guó)、葡萄牙、意大利等西歐國(guó)家的訂單，幾乎占了所有業(yè)務(wù)量的90%。但從去年上半年情況看，這一比例已經(jīng)降到了50%左右。
朱利堅(jiān)說(shuō)，歐債發(fā)生后，當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有所下降，導(dǎo)致歐洲訂單急劇下滑，客戶返單周期也加長(zhǎng)，有時(shí)甚至遇到客戶拒絕提貨的情況。
有一次，公司一批貨發(fā)往意大利西岸�？诔鞘欣锔C那，貨到港后，客戶拒絕到港口提貨。
“客戶說(shuō)原先庫(kù)存沒(méi)賣(mài)完，提了貨也賣(mài)不掉�！敝炖麍�(jiān)說(shuō)，歐債危機(jī)對(duì)義烏商戶的影響，是從一個(gè)個(gè)訂單、一位位客戶中體現(xiàn)出來(lái)了。而對(duì)于客戶拒絕提貨的做法，他表示很無(wú)奈。
其實(shí)，本次歐債危機(jī)中，意大利并不是第一個(gè)明顯受到影響的國(guó)家。
之前，希臘、比利時(shí)、西班牙、葡萄牙等國(guó)是主權(quán)債務(wù)危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，而2011年在歐洲市場(chǎng)遭遇“滑鐵盧”的也并非朱利堅(jiān)一人。市場(chǎng)上有歐洲業(yè)務(wù)的商戶，或多或少都受到了歐債危機(jī)的影響。
“之前大家都談?wù)摻鹑谖C(jī)，現(xiàn)在換成歐債危機(jī)了�！币幻�(jīng)營(yíng)五金生意的商戶說(shuō)，從大家談?wù)撛掝}中，也可窺見(jiàn)外貿(mào)環(huán)境時(shí)刻在變。
【關(guān)鍵詞：中東亂局】 外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)接踵而至
2011年，除了歐洲市場(chǎng)受到?jīng)_擊外，義烏小商品傳統(tǒng)出口市場(chǎng)———中東，訂單情況也并不樂(lè)觀。倒不是訂單量出現(xiàn)了下滑，只是對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，每一個(gè)訂單貌似都充滿了戰(zhàn)火的硝煙。整個(gè)2011年，中東多個(gè)國(guó)家的局勢(shì)一直處于動(dòng)蕩中。
“現(xiàn)在大家接中東訂單，都比以往更謹(jǐn)慎�！苯�(jīng)營(yíng)襪子生意的樓芳萍說(shuō)，由于中東多國(guó)政局不穩(wěn)，正式接單前，她都會(huì)打開(kāi)電腦看看當(dāng)?shù)氐木謩?shì)。而在市場(chǎng)內(nèi)，商戶也會(huì)相互分享中東客戶的信用信息。
據(jù)悉，從去年年初開(kāi)始，突尼斯、埃及、利比亞和也門(mén)等國(guó)家，國(guó)內(nèi)危機(jī)不斷，政局不穩(wěn)，社會(huì)動(dòng)蕩。這一狀況，一定程度上影響了義烏小商品的出口貿(mào)易。
義烏“晉升服飾”的產(chǎn)品主要出口到蘇丹、迪拜等地，其中蘇丹貿(mào)易量占一半。該國(guó)地處北非，政局一直不穩(wěn)。2011年7月，蘇丹分為南北兩半。由于“晉升服飾”的幾個(gè)大客戶主要集中在南部，南蘇丹獨(dú)立后政局仍不穩(wěn)定，幾名大客戶也不敢冒然進(jìn)貨，采購(gòu)量因此急劇下滑。
“從去年8月開(kāi)始，外貿(mào)訂單降了近一半�！惫矩�(fù)責(zé)人陳新榮說(shuō)，以往公司外貿(mào)訂單一周有8~10個(gè)柜，但去年7月以后單周出貨量降了一半。
無(wú)獨(dú)有偶，同樣做服裝出口生意的黃先生，也遇到了件苦惱事：去年3月發(fā)往利比亞的一批服裝雖然安全到港，但當(dāng)?shù)乜蜕踢t遲沒(méi)去提貨，無(wú)法收到尾款。
聯(lián)系后，黃先生被告知利比亞爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)睾芏嘈姓块T(mén)和服務(wù)行業(yè)都停止了正常運(yùn)作，采購(gòu)商不敢去港口提貨。即便提了，也不可能在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出去，出于安全考慮，對(duì)方推掉了這筆訂單。
而類(lèi)似的無(wú)奈，在2011年的小商品出口貿(mào)易中，并不鮮見(jiàn)。
【關(guān)鍵詞：暖冬】 多數(shù)商戶預(yù)留庫(kù)存
昨天，義烏的最低氣溫4攝氏度。
“寒冷”兩字，似乎與這個(gè)冬天有些遙遠(yuǎn)，義烏商戶們對(duì)這一點(diǎn)感觸尤為深刻。
“內(nèi)銷(xiāo)生意不好做，天氣暖和，返單少。”談起2011年下半年生意，圍巾商戶樓永強(qiáng)感嘆，這是一個(gè)“前熱后冷”的過(guò)程：去年8、9月旺季初始時(shí)，店里的生意不錯(cuò)，客戶訂單一個(gè)接一個(gè)。但進(jìn)入10月和11月后，國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)氣溫均偏高。偶爾有冷空氣來(lái)襲，停留時(shí)間也不長(zhǎng)，所以客戶后續(xù)返單十分有限，銷(xiāo)量無(wú)法與往年相比。
與外貿(mào)產(chǎn)品不同，主打內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的商戶，一般會(huì)早早備好庫(kù)存，等候客戶上門(mén)。所以，對(duì)于靠天吃飯的保暖行業(yè)說(shuō)，當(dāng)年天氣冷暖直接決定著年度銷(xiāo)量。
記者了解到，在市場(chǎng)各個(gè)保暖用品行業(yè)中，旺季成“望季”也并非圍巾一種。
四區(qū)經(jīng)營(yíng)保暖內(nèi)衣的吳先生說(shuō)，有幾次，氣溫曾明顯回落，但是持續(xù)時(shí)間不久，客戶沒(méi)怎么補(bǔ)貨。之前生產(chǎn)的產(chǎn)品，不少都成了積壓的庫(kù)存貨。
“賣(mài)了4/5，還有10多萬(wàn)元的貨沒(méi)有賣(mài)掉�！彼f(shuō)，就看節(jié)前幾天天氣如何了。要是再賣(mài)不掉，估計(jì)得放到龍年下半年賣(mài)了。
內(nèi)銷(xiāo)旺季不旺。吳先生說(shuō)，有了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，今后在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)還要更加仔細(xì)，銷(xiāo)售模式上也要?jiǎng)?chuàng)新。
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