2012家居走勢猜想:關店、分化、競爭、洗牌、上市

    2011年，由于消費需求下降、運營成本上升、外部出口受阻等諸多原因，家居行業震蕩不安，行業格局也隨之發生變化。而在多方面的壓力之下，2012年家居行業的形勢變化也將越發明顯。

業內專家預測，2012年賣場將遭受到更加嚴峻的挑戰、家裝市場細分將更加徹底、二三線城市消費市場的廝殺將進入白熱化、一線品牌將加速整合、融資，2012年將是企業穩中求變、變中求勝的關鍵一年。

猜想2012

賣場關店潮或顯現

去年，大型家居賣場關閉、退市的新聞屢屢不絕。在北京，10年老店環三環家居城關門、家得寶揮淚退市、樂華梅蘭大郊亭店停業、祥和之家“難產”。外埠地區，歐亞達百利家居國際館沈陽三店“全軍覆沒”等。業內人士認為受2011年經濟形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉的浪潮還將繼續涌動。

2011年開始，家居行業承受多重壓力，部分賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經營規模、開設新門店，很多企業也“被擴張”，跟著賣場開新店。快速擴張反過來又導致了賣場數量激增，同質化嚴重、競爭加劇；不斷上漲的租金則讓很多商家不得不另尋渠道。

2012年，愈發激烈的市場競爭會加速淘汰一些無法跟上時代腳步的賣場，也會給盲目擴張的賣場當頭一棒，那些為了擴張而擴張、卻不能入鄉隨俗、因地制宜的賣場也將被無情清洗。

家裝公司徹底分化

北京作為樓市影響重災區的家裝行業，在2011年進行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進和發展的方向，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優勢。

實創裝飾董事長孫威認為家裝企業要應對市場變化，應該找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現差異化經營。業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞也認為，專門針對某一層面的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。今朝裝飾設計有限公司董事長戴江平更明確表示，在市場消費萎縮的情況下，要應對政策和市場變化，企業要做自己擅長的，并且做出特色。

據悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。東易日盛繼續走有機家裝之路，定位高端人群；科寶·博洛尼將致力發展軟裝，主打產品，玩整體設計概念；今朝在主攻老房裝修的基礎上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場；實創在套餐基礎上深入創新，堅持速裝、套餐不動搖。

二三線市場競爭白熱化

樓市調控后，二三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業對其未來的發展也給予了厚望。

據北京市場協會家居分會秘書長劉晨介紹，限購令在二三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發展速度及幅度均要優于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

意風家具董事長溫世權表示，對于全國連鎖的品牌家具企業而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細作的領土，更是2012年攻城略地的重點。聯邦家具北京公司總經理王建國也告訴記者，占據其全國銷售額五成以上的二三線市場在2012年仍將是重點布局對象和主力銷售地區。

二三線城市自身的消費潛力十足，加之企業積極布局區域市場、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰場將逐漸向二三線、乃至四線城市轉移。

紅木行業洗牌加劇

回望2011年的紅木行業，短短一年的時間內經歷了原材料瀕危與飛漲、市場高點與冷清的起伏。

業內人士預測，2012年，紅酸枝、紫檀的價格隨著數量的減少會水漲船高，這成為企業不得不面對的難題。宣明典居董事長付軍民認為，紅木行業盡管在2011年的形勢不錯，但到了2012年壓力會增加，寒冬的氛圍也會更濃，洗牌在所難免。

連天紅紅木營銷中心主任劉海潮認為，2012年紅木行業內將有更多行業外的炒作游資陷入，隨著競爭的加劇，紅木行業今年將會開始大洗牌，而且會持續洗牌2至3年。經過洗牌之后，缺乏實力、信譽的部分中小企業將被淘汰，品牌企業將得以凸顯。

一線品牌加速上市

2011年，索菲亞、大自然在深股和港股的相繼上市，為家居行業刮起了一股“上市潮”，準備上市和規劃上市的家居企業開始蠢蠢欲動。家具、木門、衛浴、櫥柜、衣柜等行業一線品牌也加速了所在行業的整合步伐。2012年將是一線品牌大顯身手的一年。

據天一美家家具總經理袁新遷表示，定位于中高端客戶的家居企業受到影響較小。另外，調控導致了行業內的洗牌，不具備競爭力的企業將被淘汰出局，其市場份額也將拱手相讓。

眾多一線品牌的企業掌舵人正是基于這個出發點，或在2012年積極籌劃融資上市，增加企業知名度和競爭力；或通過整合品牌，代理國內外大品牌，滿足消費者對一線品牌逐漸增加的需求。“用資金助力發展”、“舍小求大”的觀念將在2012年得到強化。

2012關鍵期

今年下半年將是關鍵節點

很多業內人士坦言，2012年是家居行業至關重要的一年。

東方家園家居廣場副總經理殷玉新告訴記者，房地產政策對家居行業的壓制不會長期存在，并且房產調控可能會為家居行業提供具有建設性的爆發點。他認為短期來看， 2012年下半年市場會明顯優于上半年。今年上半年由于受去年第四季度影響，市場依然冷淡。但每年第一季度國家對房產、信貸等調控政策會相對放松，因此一季度市場將趨于緩和，二季度可能會小幅常態增長。到下半年，政策應該會迎來微調，這對家居行業來說無疑是個好消息。

據意風家具溫世權告訴記者，七八月是意風2012年發展的一個關鍵點。他表示，七八月時新建的兩限房、經濟適用房和保障房將大量面市，而過去兩年里，意風調整戰略主打外埠市場，在北京市場則進行細分精簡，取得的效果非常好。因此，在2012年七八月之前，意風要做的就是繼續進行渠道下沉，完成區域布局，搞好與經銷商的關系，為征戰市場做準備。

消費提示

上半年可以及時出手

相對2011年，2012年的市場行情將不會發生太大變化，家居產品大幅度降價的可能性不會太大。預計下半年會出現小幅度回暖，消費者選擇在相對較淡的上半年出手比較可取。

而對于賣場、家裝公司、建材和家具品牌而言，節假日促銷已經是歷年不變的鐵律，消費者可以選擇在3·15、五一、十一國慶等節假日期間購買產品。這時候廠家提供的產品不僅選擇性豐富、性價比也比較高，有的商家還會抽獎、送大禮，以及提供其他增值服務。但消費者也需貨比三家，在選擇產品、購買和簽訂合同時謹慎一些，不僅能買到滿意的產品、拿到好禮，也能規避不少風險。

然而選擇裝修、買家具的消費者，也不妨選擇在春節前下手。春節前是許多家裝公司的淡季，企業為了在淡季吸引消費者。

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