移師“篁園”探出“高端”商機

　　2011年4月，繁華的繡湖商圈中多了一個專業的服裝市場——擁有5個經營類別的篁園服裝市場屹立在義烏江畔，隔江遠望，好似一朵嬌艷欲滴的“出水芙蓉”。

　　在未入駐篁園服裝市場前，原來在賓王市場經營服裝生意的不少經營戶都有擔憂：市場變大了，老顧客會不會流走？怎樣招徠新客源呢……

　　當記者采訪篁園服裝市場經營戶后才發現，大家曾經擔憂的問題已被拋之腦后，而今，他們想得最多的，是要進什么樣的款式、要怎樣打造品牌、走精品路線……

　　追求質量不馬虎

　　褲子也能“賣”出好生意

　　“老板娘，這棉衣還能再優惠點嗎？”“雅康，我帶姐妹來買衣服，你幫她挑挑嘍。”這是記者在篁園市場三樓“雅康女裝”店鋪里看到的景象之一。每天，打從早上開門營業，店面里便客流不息。

　　老板娘名叫王雅康，義烏人。王雅康和丈夫金偉文共同經營服裝生意已經有10多年。“以前在賓王市場的店叫做‘老廣州褲行’。”王雅康說，現在她和丈夫擴大經營范圍，丈夫在二樓經營男裝，自己則開始做女裝。“基本上，間隔一個星期左右我們就上一批新款式。”王雅康邊招待客人，邊向記者介紹，忙得不亦樂乎。隨后，她指了指放在前臺的名片：“名片經常不夠用，客人來了常常順手拿走名片。”王雅康說，早在搬入新市場前，她就發放了至少1萬多張名片“廣而告之”。用她的話說，新市場新風貌，當然要讓更多人知道并來享受新環境下的購物體驗。

　　王雅康的女裝店生意有多好？臨近中午12點，店鋪里依然人來人往，結伴同行的女客人還在起勁地挑選衣服。王雅康說，自己賣的衣服，每件售價幾乎在300元以上。每天零售額1—2萬元之間。

　　她有著什么樣的經營妙招？“款式好看，也得保證質量！”王雅康說，對于質的追求上，她從來不馬虎。找廠家、挑款式、看樣品，一系列的工作王雅康和丈夫金偉文全部攬下。

　　采訪中，在店里買衣服的陳女士告訴記者一個關于王雅康店里的“秘密”：“她家衣服的尺寸范圍很廣的，從38號(衣服的專門尺碼)到50號都有。”陳女士說，瘦胖皆宜的尺碼很難在其他店里找到。

　　“跟老顧客很有感情了。”王雅康感慨說，她沒想過要轉行或者不干，與老顧客的情意比什么都重要。

　　老板是個選貨“達人”

　　與顧客溝通很重要

　　另外一位采訪的經營戶對象名叫蔡政健，在5樓經營童裝生意。蔡老板是東陽人，從1992年開始經營服裝生意。

　　“搬進新市場，整體業績比以前好了。”蔡政健如是說。

　　為什么？蔡政健說，主要是因為市場環境變了，檔次高了。蔡政健也是資深服裝經營戶，從最先的篁園市場搬到賓王市場，最后重新回到篁園服裝市場。起起落落，各番滋味，蔡政健一一經歷了。

　　蔡政健告訴記者，以兒童冬裝為例，以前單件零售價在100元左右，現在基本上需要200元—300元之間。“市場不同了，貨源質量也得跟上去。”盡管蔡政健是個大男人，對于挑選服裝款式，他可拿手了。“特別是男孩的款式，很多客人都很認同。”提起這個，蔡政健有些得意，經常與顧客溝通，才能更好地了解他們的口味和需求。說起童裝選購的竅門，蔡政健輕車熟路，與現場顧客分享著：“冬天款式得挑杭州、上海品牌，質量牢靠；夏天款要選廣州的，時髦！”話音剛落，大家頓時覺得受用。

　　(記者手記

　　目前篁園服裝市場有7700多名經營戶，王雅康和蔡政健只是當中的縮影。采訪中，兩位經營戶多次提到了共同思想：走精品路。

　　王雅康的公公是第一代“貨郎擔”。勤勞、樸實的家風讓王雅康肯干、肯鉆研。當年在賓王市場專業銷售褲子生意的店鋪寥寥無幾，王雅康跟丈夫不怕苦、不怕累，苦心經營，由原先幾個平方米大小的店鋪搖身變成40多個平方米。可以用“冷暖自知”來形容當中王雅康所經歷的酸甜苦辣。

　　回看過去，賓王市場的服裝業一度紅火鼎盛，經營戶斗志盎然。然而，當“移師”到新市場篁園市場后，有的經營戶膽怯了。

　　現在，看看活躍在新市場里的“王雅康”、“蔡政健”們，他們開始拋開條條框框，改走品牌路線，樹立好質量、好口碑，相信好的市場下會有一片好風光。
 
 
來源：義烏商報　作者：傅柏琳

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