“帳篷大王”的創業素描

  　從小愛做菜、愛做事的陳繼芳，23歲那年，從小吃入手，一步步走過來，最后成了義烏網商圈內頗有影響的“帳篷大王”。

　　從“小吃店”走出來

　　陳繼芳出身于江蘇宿遷。

　　當年，她懷揣5000元錢，只身去北京、上海、廣州等地，每到一處，就了解當地特色小吃，“偷學”制作方法。轉了一圈之后來到義烏，她心里已裝了許多風味小吃的“吃譜”。她又靜下心，針對本地人的特點加以調整，不久，一個10平方米左右的外賣型特色小吃店正式開張了。

　　做小吃生意，累人。那段日子，陳繼芳每天要工作10多個小時。雖然累，但她高興，因為憑自己的努力，收獲不錯。作為義烏媳婦，她的小店叫“本家媳婦”，顧客一走進去就覺得很親切。

　　年底一結算，賺了20萬元，當時，她丈夫一年的工資才6萬元，陳繼芳樂得暈了。接下來，陳繼芳和朋友一起在靠近市場的地段開出了一家600平方米的大店，投資100多萬元，員工30多名。但是，因管理薄弱，加上市場搬遷，客流驟減，最終敗北。

　　重新點燃創業潛能

　　創業一起一落，陳繼芳備感煎熬。雖然家人沒有責備，但她心里像打翻五味罐一樣難受。

　　在家休整了一段時間，女兒也出生了。等到女兒11個月時，陳繼芳心里又蠢蠢欲動，盤算著再創業。此時，陳繼芳看到義烏小商品市場的飾品生意非常火熱，于是，就到加工點去學習加工技術。為了讓老板信任，她一個通宵就做了600個手鐲。很快，陳繼芳得到了老板的賞識，老板將很多單子直接給她做。陳繼芳又有了自己的加工點，招了工人，漸漸走出了路子。工人最多時達到400多人，發貨員和會計要站在桌子上分材料給那些前來領料的工人。最好的一次，一個月賺了7萬多元。

　　“人需要不斷挑戰自我。”陳繼芳說，義烏首屆青年創業比賽，給了她許多啟示。這個活動，有各行各業近200余名青年創業者參加，每人1000元創業資金，一周內讓它利潤最大化。陳繼芳把“統一冰紅茶”、“中國移動”、“新光飾品”、“企業福利”、“義烏大酒店”、“街頭大型促銷”、“企業贊助”、“電視臺跟蹤報道”等一系列原來互不相干的事物，創造性地串聯起來，激發了最大效益。比賽結束后，陳繼芳以第一名的成績獲得4700多元獎金，比第二名高出近2000元。在陳繼芳看來，獎金是次要的，更重要的是激活了創業精神和天賦，信心大增。

　　打開電子商務平臺

　　陳繼芳在青年創業比賽中的另一大收獲就是，結識了許多做電子商務的朋友，這讓她萌生了創辦電子商務公司的想法。

　　2009年7月，陳繼芳成了阿里巴巴誠信通會員。這年9月，公司網站正式上線。陳繼芳說，當時選擇產品是最頭痛的事，撿到籃里都是菜，產品多，可銷量卻寥寥。后來她便定位做戶外產品，帳篷、睡袋、登山包、登山鞋、登山杖、烤爐等。

　　外面看看很簡單，走進去，才知水有多深。陳繼芳參加了阿里學院的培訓，她漸漸知道了SEO、全網營銷，還有博客營銷、論壇營銷和郵件營銷，也了解到如何將詢盤轉化為訂單、怎樣做網絡推廣等。她對新知識貪婪地汲取著。

　　陳繼芳對網站產品進行了全面修正，信息發布重新整理，對員工進行網絡營銷培訓。緊接著，她又注冊了義烏市涵宇野營用品有限公司，由原來的60平方米擴展到400平方米，人員增加到16名，成立了零售、分銷、倉管、物流、售前、售后等部門，管理逐步走上正軌。

　　2010年3月，阿里巴巴1688大平臺上線，“涵宇”公司抓住機會，與1688聯手推出1.68元秒批100多元的懶人沙發，當天就引發轟動效應，3月份網絡流量達到280余萬人次。2010年，“涵宇”公司在電子商務平臺的銷售額超過了年前預定目標1000萬元，線下發展實體代理商70余家，線上代理商有700余家。

　　2010年8月，“涵宇”公司又試水淘寶，新增了淘寶客服。2011年，“涵宇”公司又在淘寶商城正式注冊了野鷹戰隊旗艦店、涵宇戶外用品專營店，制定了2011年B2C部門戰略目標，向線上零售額2000萬元的目標挺進。

　　現在，“涵宇”公司的網店已成了“帳篷大王”。她的帳篷有四季帳篷、三季帳篷、高山賬、旅游賬、單層賬、雙層賬，還有五人帳篷、六角六人帳篷、八人帳篷、十人特大帳篷，以及家庭式二室一廳帳篷和二人情侶帳篷。

　　對于未來，陳繼芳信心滿滿。她說，隨著休閑理念的強化，戶外產品將成為朝陽產業，“涵宇”公司正朝著“戶外用品網上第一店”目標奮進。
 
 
來源：義烏商報　作者：洪新年 王美英

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