“心葉”，走在原創的網商路上

　  王士彬，“80后”，河北邯鄲人。2004年來到義烏，是奔著豐富的貨源而來的。誰知，他來后就不想走了，覺得義烏真好。7年過去了，王士彬的網上日用品批發生意越做越大，年銷售額在3000萬元以上。

　　從“5人同鍋”到“夫妻店”

　　剛開始做電子商務時，有5個人，他們先做鞋子，后來做家居用品。他們進貨有點亂，先從成都荷花池進，后來又從義烏進，因為義烏貨多。

　　接觸多了，王士彬發覺義烏無論是貨源、物流，還是進價，都很方便實惠，所以在兩年后就想遷到義烏來。不過到最后，來的只有他和女朋友，其他人都散了。那是2004年，淘寶還沒上線，中國電子商務還有些“羞答答”。

　　到義烏時，王士彬和女朋友身上只有2萬元錢。他們到義烏最早做一些電器和禮品生意，最終選擇了百貨。他們發現，義烏的商品信息是最新的，物流是最快的，價格也是很便宜的。

　　王士彬的網站叫“心葉家居”，一個家居用品批發網站。他的團隊目前有60多人，正在做的單品有5000個。幾年來，靠推薦新品、熱情服務，客戶已超萬，其中60%是網店店主，40%是線下實體店主。

　　從零售商轉向批發商

　　王士彬的生意是從做零售開始的，最初的eBay到后來的淘寶，做的都是零售，而且還做得相當好。在很多人都還不知道網絡零售、淘寶還處于起步階段時，王士彬已是大賣家。

　　2006年零售高峰時，王士彬一天能接到1000個訂單。當時他擁有一個兩皇冠店，兩個一皇冠店，兩個五鉆店。可到2007年，他開始做批發，因為他認識到，盡管零售利潤不錯，但所處行業受平臺制約多，無形資產不能積累。

　　于是，他又轉型做網絡批發，運作自己的銷售平臺。他最初主要是做從阿里、百度和其他網站推廣所帶來的生意，一年大概要花30多萬元廣告費。這個時候也是中國電子商務零售的上升期，網絡零售店鋪逐漸增加，他的批發網站正好成了網絡草根新手的貨源地，批發業務就很順利地發展起來。

　　電視劇里看出設計靈感

　　做批發，要有自己的東西，創新始終是王士彬最看重的一環，他鼓勵團隊不斷創新。

　　電視連續劇《蝸居》吸引了很多觀眾，一般觀眾看了也就看了，但“心葉”設計師看后卻突然有了靈感：要是把女主人公海藻最喜愛的夢游娃娃搬到女孩子的用品上，會是怎樣的效果？設計人員決定從女孩子使用頻率較高的披肩下手。一個月后，王士彬的夢游娃娃系列披肩上架，立馬成為網絡“爆品”，七八千家淘寶賣家競賣這款披肩，到目前銷量已達到20萬條。

　　王士彬說，現在很多人會在搜索相關產品時輸入“心葉”兩個字，這說明“心葉”產品已經贏得消費者和賣家的認同。這本來是一件值得高興的事，但他還是有些傷神。為什么？原創無保障，跟風仿冒防不勝防。目前，“心葉”的家庭收納產品有3個系列、80多個品種，另外還有冬用毯子、帽子及其他生活用品，其中80%以上為原創產品。

　　創新是王士彬的追求，但如何維權，頗費思量。自己辛辛苦苦創出來的東西，給了“偷手”以絕佳樣本，那些人輕輕巧巧輸入“心葉”，就能找到最新設計款式。由于網絡銷售覆蓋面廣、傳播速度快，遇到這種侵權行為很難追索，所以王士彬的團隊只能挖空心思多設計，并適時“隱身”，擇機再出擊。

　　“心葉”還是要做自己

　　義烏網商多多，做日用百貨批發的大戶也很多，但王士彬繼續堅持自己的產品特色，爭取在品質上做得比別人好，要創出“心葉”自己的品牌。王士彬辦了一家工廠，主要生產收納產品，自己研發，有一個屬于自己的B2M多點營銷體系。

　　針對海量網絡店鋪中存在的抄襲風，王士彬堅持創新不變。他說，原創畢竟是自己的，自己是主人，假冒的永遠是“下手”。

　　“一直被模仿，從未被超越”，這句形容蘋果公司產品的流行話語，成了王士彬堅持原創的動力。作為義烏第一批試水B2M(面向市場營銷的電子商務企業)和做網店分銷系統的網商之一，王士彬在自己的分銷系統設計上依然如故，堅守著自己的創新風格。

　　“當競爭越來越激烈的時候，我們能做的就是狠抓品質，品質永遠是第一位的，要讓代銷商沒有后顧之憂。別人都做加法時，我們主動做減法，爭做細分市場領域的專家，市場永遠需要原創。”王士彬的話擲地有聲。
 
 
來源：義烏商報　作者：洪新年 王美英

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