“創新產品”能否助力年畫掛歷渡過難關？

  　11月29日，午后的年畫掛歷專業街上，車輛人流交織在一起，紅色的年畫掛歷映襯著晴朗的天氣。11月，這里已經迎來了旺季，商戶們忙著接單、打包、發貨。可由于龍年的春節來得早，我市年畫掛歷市場的生意并不十分紅火。

　　春節“提前”旺季“壓縮”

　　在年畫掛歷專業街內的“錦寶齋”商鋪內，一位采購商下單后卻并不付錢，反而跟營業員仔細地砍起價來。“您的貨總共也就1800多元，不能少那么多的。”“錦寶齋”的營業員對著客戶反復強調。“錦寶齋”的老板則在門口清點貨物，對于店內正在進行的“討價還價”，他似乎已經司空見慣：“今年都是這樣的小單子，客戶還要抹零頭，生意不好做啊。”

　　在玲仙年畫商行內，一位從云南過來的曾先生正在采購年畫。“這次先少帶一點。”曾先生一邊挑一邊說。曾先生的妹妹在云南當地開著一家年貨店，他則負責從義烏的市場進行采購。曾先生說，考慮到今年的春節來得比較早，他下單就保守一些，訂貨訂得少一些。

　　玲仙年畫商行的負責人吳曉明告訴記者，今年，有曾先生這樣想法的采購商還真不少，老客的訂單今年少了一半左右，就連往年合作較多的超市，也把訂貨量壓低了不少。“去年一家超市在我這里拿了100件貨，今年到現在為止才拿了10件。”說著說著吳曉明就搖搖頭，“眼看著1月就過年了，我們年畫掛歷的銷售旺季也就這兩個月，現在這樣的形勢不大妙。”

　　春節“提前”，不僅影響著年畫掛歷在國內市場的銷售，外銷的影響也不少。

　　“我一個柬埔寨的客人前幾天來進貨的時候告訴我，圣誕節過了就過春節，他賣不了以前那么多的貨，拿去年訂貨量的一半左右就差不多了。”吳曉明說。玲仙年畫商行遇到的情況，在繽紛年畫商行也在上演，繽紛年畫商行的負責人季朝春說：“馬來西亞、新加坡等東南亞客人，今年下的訂單明顯少了。”

　　成本漲價備貨減少

　　在年畫掛歷專業街進口處的幾家掛歷商行門口堆滿了貨物，一些工人們忙著包裝、打包，場面熱火朝天。

　　東東月歷商行老板吳東東說：“因為廠里忙不過來，所以找了臨時工來幫忙，他們現在在打包的這批訂單大約有80件貨。”

　　雖然店里生意不錯，但吳東東卻并不十分高興：“做的都是薄利的生意。我這次請來的工人，工錢說好一小時7元錢，就把掛歷卷一卷，裝到紙筒里，比較輕松的。”

　　記者轉了一圈了解到，紙張漲價、人工漲價是經營戶口中提及最多的兩大難題。

　　“成本漲得厲害，家里的廠停工了，現在的貨都是廣東發來的。”繽紛年畫商行的季朝春說，“現在年畫掛歷市場對產品要求越來越來，款式要新，材質要好。義烏本地生產的東西不夠精致，而且成本太高。今年廠里沒有提前備貨，就都從別處發貨了。”

　　而在“錦寶齋”工藝商行里，導購員直言不諱地說，燈籠主要是人工組裝，人工漲價太厲害，今年公司主要更新了年畫、貼花產品，燈籠沒考慮在內。

　　創新不斷引領行情見漲

　　老丁文化用品商行里，丁紅兵正對著本子不斷摁著計算機。“新產品仿布紋掛歷的訂單還不錯。”丁紅兵說，我國南方這邊的客戶對新產品的接受度高一些。

　　東東月歷商行里，一款印有龍圖案的三維立體年畫也賣得不錯，“這產品比較新，利潤也比較好。”吳東東說。

　　記者了解到，其實三維立體技術早就不是什么新鮮事物，不過以往這技術大多應用在畫框產品上，因畫框產品的材料大多為塑料亮片，經過三維立體技術的特殊加工后，平面畫可以給人一種立體感。一些年畫掛歷經營戶受到啟發，就將這一工藝應用到了明年龍年的年畫產品中。“這樣整條龍看上去就很有立體感，很漂亮的。”吳東東說。

　　繽紛年畫商行今年的新產品立體紙龍年畫也非常熱銷。這款產品展開之后就是一條立體的龍，龍身可以自由拉伸和扭曲，任意擺出多種造型。“這個產品今年賣得最好，量很大，我們趕貨都很緊張。”季朝春告訴記者，根據他多年的經驗，創新產品往往能在旺季占據一席之地。

　　除了三維立體畫外，印有傳統水墨畫的龍年畫很受客戶喜歡，帶有濃郁喜慶氣氛的龍寶寶掛件也非常吃香，不僅如此，不少商戶都把無紡布袋掛歷掛在店里最顯眼的地方。

　　在永誠文化用品商行里，導購員就說：“來店里下單的大部分客戶一般混著拿貨，印有龍圖案、山水圖案的年畫都拿一些，無紡布袋掛歷也拿得很多。我們一個湖南客人一口氣訂了10000本無紡布袋掛歷，這產品的市場潛力很大。”據了解，無紡布袋掛歷在用完之后，卸下來還能進行二次利用。“像這樣新產品多了，顧客的挑選余地也就大了。”經營戶說。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻　

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