義烏工業企業生存與發展狀態采訪札記

　　如果說專注、專業是義烏市工業企業穩健的基礎，那么創新則是義烏市企業提高競爭力、開拓市場的“利劍”。它是我市企業家成功應對國際金融危機影響，處變不驚、克難致勝的最大利器。

　　面對人工成本上升、原材料價格上升、市場競爭加劇等現實，浙江寶娜斯襪業有限公司的黃祖群，采取的策略是放眼國際視野，使出兩大實招鍛造這把創新“利劍”，提升競爭力，實現“世界品質，中國制造”的戰略目標。

　　“寶娜斯”在國際時尚前沿意大利米蘭建立了研發機構，研發與全球消費需求相適應的新產品，提高產品的文化魅力；與此同時，“寶娜斯”投入2000多萬元開發相關機器設備，提高自動化水平，降低勞動成本，提高生產效率。目前，“寶娜斯”相關縫頭與拼檔等開發項目正在申報國家級科技項目。“寶娜斯”的襪業產品通過科技創新，提高了質量，控制了成本；通過設計創新，提升了內涵，突出了品位，從而增強競爭力。

　　浙江真愛集團研發中心負責人陳玉霜認為，創新是領跑市場的關鍵。這些年，他們緊緊圍繞“產品要做精品，向高檔化、高附加值方向發展”的要求，加大對紡織面料、工藝的研究力度，加快新品開發及老機改進的步伐，起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、燙剪系列主導產品在適用性、可靠性、穩定性方面取得新的突破，自主創新能力進一步提高。陳玉霜測算，創新帶來產品質量提升，企業可增收入約20%。

　　義烏市最顯著的特色是商貿，因而我市企業家必然會將營銷模式作為創新的另一個重點內容。電子商務、連鎖專賣、全球布局等都成為營銷模式創新的重要選擇。

　　今年7月1日，浙江真愛集團投資1億元人民幣，并購義烏市維雙電子商務有限公司等三家電子商務企業，實行強強聯合，組建成浙江真愛集團控股電子商務有限公司，改變單一實體店營銷模式，謀求締造家紡帝國。浙江真愛集團總裁助理衡虎文認為，“真愛”已經有了過硬的產品質量，現在更重要的是導入電子商務營銷，通過倉儲物流、售后服務等，實現從廠商到服務商的角色轉換。

　　除了電子商務之外，許多企業直接將觸角伸到國際市場。浙江新光飾品有限公司近年來在海外成立了7個分公司、10余個自營門市部，走出義烏、走出國門，在海外建立“根據地”，成為企業銷售增長的堅強支撐。這一招改變了以往坐商等客上門的模式，不但讓“新光飾品”掌握了開拓國際市場的主動權，同時還掌握了市場的定價權，贏利能力大大增強。

　　義烏商人還有獨到眼光，平平常常的一次參觀，也可能成為創新營銷模式的資源。這些年，外地到義烏參觀學習的團隊越來越多，包括黨政組織的培訓人員。浙江巨龍箱包有限公司由于其成功的經營管理，有幸成為義烏市委黨校組織學員參觀考察基地。“巨龍箱包”總經理邵寶玲則把參觀考察作為擴大企業形象宣傳與產品營銷的良機，現場銷售各種箱包產品；受此啟發，邵寶玲還與各地旅游公司合作，把自己的企業搭建成旅游點，開發旅游購物銷售模式。談起營銷模式創新，邵寶玲說：“我現在做生意是越做越開心，先是市場銷售，再是電子商務，再是外出參展，現在是旅游購物。全球市場何其大，只要自己有志氣。”
 
 
來源：義烏商報　作者：方星梁

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