“淘寶村”的特別“主任”

　  今日的青巖劉村，已是個地地道道的“淘寶村”。有人說，如果你上淘寶購買小百貨，七八成就走進了青巖劉。千把人的青巖劉村一年網上賣出的商品總額竟然超過8億元。淘寶網上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，十分之一就落在這里。

　　夢里蝴蝶翩翩飛

　　青巖劉村有個人叫劉文高，是義烏網商圈里的“大人物”。他自己雖然沒有電子商務企業，但他卻是業內公認的帶頭人。

　　由于受義烏商業氛圍熏陶，劉文高高二時就“商情”萌發，悄悄與妹妹一道做小買賣，劉文高進貨，妹妹擺攤，平時有功課，就趁周六周日到溫州進貨，日里夜里走，很辛苦。但也快樂，因為到1991年，20出頭的劉文高與妹妹一起給家里蓋起了一幢四層小樓房。

　　1996年再次創業，由于沒有資金，他就去撲捉不要花錢的自然界蝴蝶，用蝴蝶制作各種工藝品。為“捕捉”好位置，劉文高以高出當時價格1.5倍的租價拿下了一個攤位，有人說他“瘋了”。但他有自己的盤算，因為這里除了采購的人流集中之外，附近還有一家來自廣州的工藝品大賣家。

　　劉文高說，同行有“欺”更可以合。而且因兩家品種差異，正好可以“借船出海”。果然，他借了隔壁的東風，認識了一些高端客戶，生意隨之興旺，小小蝴蝶翩翩飛，他的蝴蝶系列工藝品飛到了世界各地，劉文高生意也越做越大。

　　把網絡拉進青巖劉

　　劉文高在2002年接觸了電子商務，他花了一萬多元請人制作了企業網站，把產品推上網絡平臺，這一年他通過網絡接下了不少訂單。

　　初嘗甜頭，劉文高意識到電子商務必將是將來義烏商業發展的趨勢。

　　隨著時間推移，義烏迅速出現了一批做電子商務的人。青巖劉村實行舊村改造后，房租收入成為了失地村民的主要收入來源，2008年受國際金融風暴和篁園市場的搬離，農民的房子開始空置，村里決定委任劉文高操盤發展電子商務帶動房子的出租，開始了他的“淘寶主任”事業。直至現在，在中國國電子商務界，大家都尊敬稱他“主任”。

　　創業之初的淘寶網商都是一些缺乏資金的年輕人，劉文高因勢利導地幫助成立了青巖劉村電子商務聯合會，推出了“貨源共享、技術共享、資金共享”三個共享，解決了資金缺少等劣勢，聘請成功賣家做老師，推出簡單易學的淘寶免費課程，為失地村民、大學畢業生提供培訓，大力培養經營主體，到2009年底，培養出了淘寶網日用百貨中14家五皇冠賣家中的8家，年成交額也達到了8個億。

　　劉文高認為，電子商務要發展，要不斷完善電子商務平臺和產業鏈條，因為先期發展起來的C2C商家紛紛轉型做B2C，為適應變化，劉文高提出在青巖劉村建立“網貨一條街”，以實體的模式開辦網貨超市，為一些暫時沒有實力的小賣家供貨。這樣，既能解決小賣家的供貨難題，也能幫助大賣家開辟了市場。2010年10月份猛增到2000多家。

　　如今的青巖劉村網商，已經呈現分級錯位發展趨勢。大約90%的網店做零售，剩下10%的店做批發，為零售網店供貨，還能輻射到周邊乃至全國零售網店。隨著網貨一條街開張，青巖劉村一帶又迎來了一次商家集聚潮。

　　“淘寶村”順應時勢向前走

　　“網商的事，就是我的事。”劉文高把精力都投進了網商事業。為配套，他引進了13家快遞公司，并得到了最好服務和合理價格，為賣家節省了不少成本。為擴大影響，劉文高常常組團打著“淘寶村”旗號亮相展會，網購、“秒殺”的現場體驗總是引來眾多國內外客商關注。

　　在2010年年底的第一屆電子商務協會錢江論壇上，義烏江東電子商務協會有三家企業獲得最具投資價值獎，劉文高也獲得了年度網絡營銷大師獎。今年7月榮獲了義烏市十大商城先鋒，8月獲得了金華市創先爭優閃光言行之星，9月獲得了浙江省創先爭優閃光言行之星。

　　“梧桐樹繁茂，鳳凰自來棲。”來的不僅有網商，生意也往這里涌。目前，淘寶網在全國各行業有金冠賣家約200多家，義烏市就占到20家。

　　劉文高說，電子商務是時代發展趨勢，有義烏市場做支撐，電子商務也會越來越繁榮。為促進發展，劉文高年年有“新花樣”，2009年的倉儲年，2010年的營銷人才年，2011年的品牌年，年年有進步。
 
 
來源：義烏商報　作者：洪新年 王美英

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