美甲新品轉戰國內市場

    來到周瑜位于國際商貿城三區的商鋪，店內裝飾一新，各種美甲產品整齊地擺放在兩邊和中間的柜臺上。周瑜告訴記者，自己已經開始調整經營路線，著手主攻國內市場，為此還特意把商鋪重新裝修了一遍。

　　周瑜在美甲行業已經做10多年的外貿生意，“Locia”和“SHENGJI”兩個自己打造的外貿品牌在中東地區已經頗有知名度。大概在4年前，周瑜開始涉足國內市場，并注冊了“BK”的商標。起初，周瑜并沒有刻意去經營國內市場，但無心插柳柳成蔭，沒過多久，周瑜就發現自己的“BK”甲油由于物美價廉，在淘寶上的銷售異�；鸨�。

　　隨著淘寶上銷售“BK”甲油的賣家越來越多，讓周瑜擔心的事情也出現了，越來越激烈的惡性競爭導致的盲目壓價給“BK”甲油造成了極其不利的影響。除此之外，周瑜發現，最近幾年，國內市場對美甲產品的需求量不斷增加，更偏向于中高檔產品，這意味著企業能有更大的利潤空間，但國內市場始終被一些國外品牌占據�？傊�，國內市場不可小覷。

　　從去年下半年開始，周瑜開始全身心地投入到開拓國內市場中。先是針對國內消費者對嫩色、鮮艷色等甲油色彩的偏好，重點開發出多個色彩系列的“BK”甲油。同時在特色甲油研發上下功夫，推出油性的新龜裂指甲油，與老款水性龜裂甲油相比，更加穩定持久，能保證一個多月不會掉。此外，還推出18秒快干甲油等新品。

　　對于江浙地區，周瑜采取散客銷售，而西安、沈陽、廣州、鄭州、石家莊等省份，采取總代理的銷售方式，逐漸將銷售網絡遍布全國各地。為了規范淘寶銷售，周瑜一方面在淘寶商城開起了自己的店鋪，聘請專人管理；另一方面推出淘寶銷售特別款，實行差別化銷售，防止惡性競爭。

　　最近，周瑜又開始忙著研究明年的流行色和新產品，為接下來的產品銷售做準備。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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