眼鏡行業：外銷旺季難覓“車水馬龍”

    穆斯林齋月結束后，隨著大量采購商返回義烏，眼鏡用品迎來下半年的銷售旺季。但是旺季到來前，受人工成本、原材料等價格上漲的影響，眼鏡用品價格上漲明顯，大大影響了外商下單，人民幣升值對眼鏡出口壓力顯現。

　　眼鏡行業漲價是把雙刃劍，

　　傷了經營戶也傷了外商

　　正在商鋪內忙著眼鏡上新的陳海紅夫婦，在國際商貿城從事眼鏡生意已有6年。陳海紅告訴記者，目前都是中東老客打來電話，詢問最近的眼鏡行情。為了迎接下半年的外銷旺季，陳海紅夫妻倆重新對貨架上的眼鏡擺放位置進行了調整，并預留了空間，現在已經陸續上了許多新款。陳海紅說：“比較大眾化的眼鏡款式，都是客商經常訂的貨，眼鏡的外觀基本上沒有什么變化，就把它們放下面。我把上面整理出的空間用來擺放今年的新款，這樣客人路過就能看到，非常顯眼。”

　　對于80%以上依靠外銷的眼鏡行業來說，能否在下半年的外銷旺季中取得“大收獲”，對每一個經營戶來說都是至關重要的。然而，受原材料銅、PVC板材價格的上漲及人工鍍鋅成本提高的影響，最近不論鏡架，還是太陽鏡的進貨價格都出現了不同程度的上漲，其中金屬鏡框太陽鏡的漲幅已經超過了1成。

　　經營戶陳海紅拿起一款太陽鏡舉例說：“由于原材料漲價和工人工資上漲，帶動了成品價格上漲。就像這個銅架太陽鏡，因為鏡框都是銅框，每副眼鏡都漲了0.2到0.3元。”經營戶們表示，0.2元的漲幅對于外貿銷售影響不小，目前他們十分擔心漲價問題會導致訂單縮小或者采購商不滿，進而影響到下半年的整體銷售。

　　人民幣升值壓力顯著，

　　削弱眼鏡的“低價”優勢

　　除此之外，人民幣的持續升值，也影響著近期眼鏡用品及配件的銷量。自進入7月以來人民幣升值速度顯著加快，在接近兩個月的時間內，對美元的升值幅度已累計達1.3%。人民幣的大幅升值，給經營戶造成了不少壓力。來自臺州的經營戶馬春花告訴記者，和前兩年不同，如今來義烏市場采購的國外客商，對人民幣走勢異常敏感，每人隨身都帶著計算器，經營戶一報價格，就馬上換算成美元，義烏市場“低價”優勢正在一步步的減弱。

　　日前，經營戶馬春花正好有一個要交貨的西班牙客人，原本這位客人是馬春花的長期穩定客戶，每次都是70件或者80件。因為美元下跌，客人的生意受到影響，不太景氣，客人每次都只要20件貨。“在義烏采購的客商一般都以美元作為結算貨幣，可是隨著人民幣不斷升值，客人選擇減少進貨量作為規避風險的第一步。”馬春花一臉無奈地說。

　　與馬春花有著類似遭遇的陳海紅也向記者“訴苦”，合作了多年的老客戶都紛紛減少訂單額。“往常拿貨都是50箱，現在大多只有20箱，新客的單子一個都沒接到。”陳海紅焦慮極了。

　　開始“多條腿走路”，

　　眼鏡行業轉向內銷市場

　　外銷生意的不景氣，眼鏡行業的經營戶和企業主開始進軍內銷市場。陳海紅開始展開外貿、內銷、零售等多種生意。

　　陳海紅的店鋪陳列已經有了明顯變化，起初陳海紅只做外貿生意，對于內銷和零售很少涉足。自從2008年金融危機以來，陳海紅就開始琢磨著開拓內銷市場，“當時外國的老客比較多，對于內銷一直沒怎么上心。”陳海紅想不到的是，隨著人民幣對美元匯率的持續升高，她的眼鏡外銷生意越來越難做。

　　“我們這些經營戶像商量好了一樣，現在開始做內銷市場。”經營戶表示。內銷生意雖然利潤較外貿要高，但是銷量沒有外貿大，對產品款式要求多，企業大多嫌麻煩不愿意接單。但是隨著外貿壓力不斷增加，經營戶逐漸將重心放在內銷上。

　　現在，陳海紅還經營起了隱形眼鏡等產品，并且還承攬著零售配鏡的業務。她堅信，走過去，又是一片艷陽天。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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