義烏外貿(mào)企業(yè)生態(tài)調(diào)查系列報(bào)道之三

    作為全球最大的圣誕用品出口基地，義烏面臨著成本上漲、利潤下降等多種挑戰(zhàn)，但圣誕用品企業(yè)正積極地在困境中轉(zhuǎn)型求變。同時(shí)，義烏市政府也啟動(dòng)了國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)工作，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

困境求變

圣誕用品行業(yè)面臨的種種挑戰(zhàn)使企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型的抉擇。

“轉(zhuǎn)型容易轉(zhuǎn)行難呀。尤其是像我這樣的老牌企業(yè)，經(jīng)過十幾年的打拼和發(fā)展，好不容易建立起廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。轉(zhuǎn)行意味著一切從頭開始，付出的代價(jià)太大。要在一個(gè)新行業(yè)里重新建立銷售渠道談何容易。”航天圣誕用品公司老板黃以明說。

浙江瑞安市華達(dá)工藝品廠老板王建樞向中國證券報(bào)記者表示：“作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，面對用工貴、成本漲、利潤薄的情況也曾想過轉(zhuǎn)行。但考慮到轉(zhuǎn)行后會(huì)丟掉太多長期培養(yǎng)出的老客戶和大客戶就不敢輕言轉(zhuǎn)行了。所以我更愿選擇轉(zhuǎn)型的方式來推動(dòng)產(chǎn)品升級，既能減少成本上漲的壓力又能保住原有的客戶源和銷售網(wǎng)絡(luò)。”

中國證券報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，圣誕行業(yè)中有相當(dāng)一部分企業(yè)會(huì)做出同樣的選擇，包括從廣東等地轉(zhuǎn)移來的圣誕企業(yè)。

他們普遍認(rèn)為，轉(zhuǎn)行不僅需要企業(yè)投入大量的人力、物力用來考察新行業(yè)，而且需要企業(yè)具有較強(qiáng)的適應(yīng)力和競爭力才能在新行業(yè)里生存、發(fā)展。轉(zhuǎn)不好，企業(yè)很可能血本無歸。而轉(zhuǎn)型不同。企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)質(zhì)是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。在這個(gè)過程中企業(yè)可以不斷地進(jìn)行自我調(diào)整和完善，從而能更好地適應(yīng)市場的變換。

轉(zhuǎn)型三招

目前義烏圣誕用品企業(yè)的轉(zhuǎn)型主要從轉(zhuǎn)變銷路、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品和轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式等方面進(jìn)行的。

“義烏圣誕用品的銷售已由外銷為主轉(zhuǎn)向內(nèi)外銷并重。”浙江省義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳金林說，“現(xiàn)在的年輕人都熱衷于過西方節(jié)日，以此作為時(shí)尚，所以國內(nèi)對圣誕用品的需求在逐年增大。去年國內(nèi)銷售的圣誕用品80%以上產(chǎn)自義烏，今年有望超過去年。隨著國內(nèi)年輕人隊(duì)伍越來越大，內(nèi)銷市場的前景也會(huì)越來越廣。因此，很多企業(yè)在做完外銷訂單后，便開始根據(jù)今年的流行趨勢設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。”

“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的另一個(gè)原因在于，圣誕用品企業(yè)屬于外貿(mào)型企業(yè)，很大程度上依靠外商訂單生存。而國外債務(wù)危機(jī)頻頻出現(xiàn)，很多企業(yè)擔(dān)心今后外商受其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響出現(xiàn)破產(chǎn)等狀況會(huì)給企業(yè)帶來巨大的訂單損失。做內(nèi)銷可以轉(zhuǎn)化一部分此類風(fēng)險(xiǎn)。”陳金林說。

不少專家認(rèn)為，轉(zhuǎn)變銷路屬于企業(yè)“微轉(zhuǎn)型”，真正的“大轉(zhuǎn)型”是轉(zhuǎn)換產(chǎn)品。這也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。企業(yè)只有不斷地轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品的升級換代，走“人無我有”的道路，才能真正獲得高利潤。

“自2008年進(jìn)入圣誕行業(yè)，我?guī)缀趺磕甓紩?huì)推出一款創(chuàng)新產(chǎn)品。去年推出的可收縮型圣誕老人和今年推出的鏡面圣誕掛件目前正在申請專利。”博旭工藝品公司老板黃允旭說，“依靠每年推出的新產(chǎn)品，公司賺的利潤一年比一年高，今年的利潤又比去年高了10%。上兩款產(chǎn)品是針對外銷市場開發(fā)設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品推出后在國外市場很暢銷。現(xiàn)在公司針對內(nèi)銷市場情況，于去年又研發(fā)出兼具東西方文化特點(diǎn)的圣誕燈籠。這款產(chǎn)品不僅給公司帶來了高利潤而且深受國內(nèi)顧客的喜愛，預(yù)計(jì)今年銷量比去年還要好。”

隨著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)的生產(chǎn)方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。黃允旭說：“現(xiàn)在公司的生產(chǎn)已轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型生產(chǎn)，只用幾臺(tái)激光雕刻機(jī)即可完工。已完全替代了原來那種勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)方式。用機(jī)器替代手工，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量又解決了用工荒問題。”

義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)也正從資金、人才等方面協(xié)助企業(yè)逐步推動(dòng)其生產(chǎn)方式由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。

政策給力

除了企業(yè)的主動(dòng)創(chuàng)新升級，政府部門也在大力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

作為中國外貿(mào)企業(yè)的重要聚集地，義烏為我國外貿(mào)型企業(yè)的出口提供了重要的平臺(tái)。今年3月國務(wù)院發(fā)文批復(fù)了《浙江省義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》，使義烏成為全國首個(gè)由國務(wù)院批準(zhǔn)的縣級市綜合改革試點(diǎn)，進(jìn)一步凸顯出義烏作為貿(mào)易重鎮(zhèn)的地位。

根據(jù)總體方案，義烏市政府今年7月制定了具體實(shí)施辦法，提出了將通過建設(shè)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式示范區(qū)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級基地等方式推動(dòng)義烏外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。浙江省工商局和義烏市政府于8月簽署了《國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)合作共建框架協(xié)議書》。雙方將在拓寬市場準(zhǔn)入、促進(jìn)市場提升、推進(jìn)品牌建設(shè)、強(qiáng)化監(jiān)管服務(wù)四大領(lǐng)域加強(qiáng)合作，共同推進(jìn)義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)。

義烏海關(guān)亦通過開通出口“綠色通道”、提高通關(guān)效率等方式積極助推義烏外貿(mào)型企業(yè)發(fā)展。

中國證券報(bào)記者在采訪中了解到，義烏外貿(mào)企業(yè)除了希望能夠盡快在工商、海關(guān)方面的優(yōu)惠外，更希望政府部門能盡快制定落實(shí)外匯方面的政策，幫助他們減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。

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