誰動了義烏成交額的頭把交椅？

    義烏小商品城號稱“全國第一市”，年成交額連續19年穩坐全國市場成交額的頭把交椅。

    可昨日，一些熱心讀者來電說，查詢今年上半年我省各地市場成交額時，他們驚訝地發現：紹興柯橋輕紡城、永康五金城的成交額均超過義烏中國小商品城。

    今年上半年，紹興輕紡城、永康中國科技五金城和義烏中國小商品城的成交額分別是388.85億元、184.2億元和182.82億元。中國小商品城成交額遠遠落后于紹興輕紡城。

    義烏市場頭把交椅的位置是否被動搖了？

    這個數據很正常

    記者去電求證，發現各地的統計方式差不多，都是利用抽樣的方式做出的。

    統計人員在市場里抽取具有代表性的商位或貿易公司進行統計，然后取平均值，再乘以所有商戶的數量。

    “這個數字很正常。去年上半年，義烏的成交額也曾被紹興超越。但到下半年，義烏的成交額卻超過了紹興。另外，在義烏跟紹興做對比時，往往選取輕紡城的面料市場的數據。”昨日，義烏工商局相關人員說。

    據統計，今年上半年，輕紡城的面料市場成交額235.07億元，同比增長17.6%，增幅超過義烏市場。

    浙師大經濟管理學院副院長趙浩興表示，這個統計結果，跟義烏市場的銷售特點有一定的關系。每年的下半年才是義烏市場的銷售旺季。“但從橫向對比和增幅來看，義烏市場的發展應該說已存在不足，因為金融危機已過去一年多時間，可它的增幅還跟金融危機時期的差不多。”

    一問：網絡搶走義烏市場的奶酪？

    在義烏，網絡交易已成為一股新興的力量。

    一名年銷售額已超億元的網絡批發商說，剛開始，他的批發產品中，有80%來自義烏市場。而現在，他已跟廣東、河北等地的生產廠家建立產銷合作關系，從義烏市場拿貨的份額已降至30%左右。

    早在幾年前，義烏中國小商品城鼓勵經營戶參與網上交易。調查顯示，目前在義烏小商品市場的官網“中國小商品城網”有效注冊會員中，市場商戶近4萬戶，其中30%以上的商戶網絡訂單成交占總成交額30%以上，60%以上的商戶網上交易額占總成交額10%左右。

    利用義烏四通八達的物流網絡，這些“經營戶”還創造了形式不一的營銷模式，即繞過中間商，采取直接面對終端客戶的模式和批零同步發展的模式。“網絡改變了原來的交易方式，導致不少網商以及其他客戶直接到廠家拿貨，自然也分流了中國小商品城的一部分客戶。”趙浩興表示。

    據趙浩興分析，今年上半年，永康五金城實現市場成交額超過義烏，主要原因之一就是網絡交易成交額增長明顯，實現網上交易額46億元，同比增長一倍左右，占市場總成交額比重由去年的15%上升至25%。

    今年初，義烏已提出要充分利用獨一無二的市場優勢，實現新一代信息技術與義烏有形市場的有機結合，培育引進2至3家有較強影響力的第三方電子商務平臺，發展10家以上有較高市場占有率的專業性行業門戶網站，做全球最大的日用消費品網貨采購中心和全國網商的集聚中心，打造“東方商谷”。

二問：義烏市場集群樹大易招風？

    義烏實行劃行歸市，形成一個龐大的市場集群，聚集著170多萬種單品。

    省委黨校一份調研報告顯示，目前，在義烏市場銷售的，只有58.7%的產品來自義烏和周邊地區，還有的是來自省內其他地區及海外。

    義烏商圈已波及全球，義烏市場已發展成全球性的小商品流通中心和國際性的小商品采購基地。“俗話說，樹大招風。這種結構容易受國內外宏觀經濟環境變化的影響。”專家說。

    海關數據顯示，2010年上半年，義烏自營進出口13.5億美元，同比增長34.5%；今年上半年，義烏自營進出口16.8億美元，比去年同期增長24.6%。從中可以看出，與2010年增幅相比，義烏的外貿出口增幅有所下降。

    義烏市森普電子有限公司的銷售經理鄒先生說，該公司的電子產品主要是外銷，與去年相比，今年上半年來自國內外貿公司和外國客商的訂單明顯減少。

    10多年來，從事電子產品的鄒先生一直在義烏發展。他60%的產品出口到中東、非洲等地。“中東等地的局勢確實給我的產品雪上加霜。我有個客戶已跟我做了五六年的生意，原本每兩個月就要到我這里進一次貨，可今年春節在我這里進了貨后，就一直沒有來過義烏。”他說。

    三問：同質競爭是否搶走奶酪？

    “今年初，我隔壁的一個經營戶離開義烏前往越南的小商品批發市場做生意。據我了解，這樣的經營戶并非個例。”昨日，在義烏市場經營的網友“老怪”說。他還說，越南小商品批發市場主要集中在河內等幾座城市。由于勞動力成本低等原因，市場內的小商品價格要比義烏的低。一些沖著價廉而來的境外客戶也直取越南。

    另外，市場同質競爭還表現在對義烏市場從內容到形式的復制。“‘義烏’成為中國小商品市場的標桿以后，市場同質化趨勢越演越烈，并成為中國小商品市場‘千人一面’的代言人。”市場研究專家胡寶鋼說。

    目前，究竟有多少市場借用義烏打天下？類似的市場在全國遍地開花后，勢必分流義烏市場的客戶。與此同時，像白溝等市場，還形成以箱包為主的專業市場。目前，它的經營規模已經超過義烏市場箱包經營區。

    “在整個宏觀經濟環境影響下，片面追求市場成交額沒有意義。現在，不是叫市場開快車，而是要開慢車。”趙浩興說。

    “到2015年，我國城市化率接近50%。這都為給日用消費品批發為主的義烏市場帶來機遇。當然，義烏市場更需要轉型。”國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲說。

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