文具禮盒套裝成商家開拓市場法寶

    暑假期間，學生們都過起了豐富多彩的暑假生活，這時候是文具采購商們忙碌的時候，他們早早地開始為新學期的到來備貨。近年來，文具禮盒套裝受到家長們的歡迎，銷售不錯。

　　張萍英在國際商貿城三區專門銷售文具用品，1993年就開始涉足文具行業的她一直都致力于中高檔文具的國內市場銷售，如今，張萍英代理的“聯眾”、“長豐”、“尚喜”等品牌文具的銷量在國內市場都是名列前茅的。“最早的時候，國內文具的生產技術相對落后，質量較好的水筆全部依靠進口，現在不一樣了，國內的制筆技術甚至超過國外。”做水筆起家的張萍英，回顧近20年文具行業的發展，感慨國內文具除了技術進步迅速以外，也開始走起了品牌化發展道路。

　　隨著人們生活水平的提高，人們對于事物的美觀程度和健康程度要求都越來越嚴格，這種要求在文具中的體現也十分明顯。“現在每年出兩季新款，每季新品數量起碼有四五百種。”張萍英說，選擇新潮文具是自己幾年前定下的銷售路線，因為看到未來文具產品必然走個性、時尚的路線，如果文具產品不夠新穎，無法吸引學生的眼球，就只能被淘汰。

　　每年，文具的國內銷售都有兩個銷售旺季，一個是6月到8月之間的暑假，一個是12月到次年2月的寒假，第一個時期因為是新學年的開始，采購量更加大，幾乎是寒假采購量的兩倍。“現在文具生產企業普遍采用區域代理制度，區域劃分明確，同時采購旺季時間比較短，所以生產企業必須提前做好準備。”張萍英介紹，一般在寒假采購旺季結束以后，生產企業就會召開訂貨會，生產企業5月份就陸續向各代理商發貨樂。

　　張萍英告訴記者，除了常規散裝文具以外，近兩年，文具禮盒套裝的銷售也火爆起來。“文具禮盒套裝里面，文具的種類比較齊全，文具盒、鉛筆、卷筆刀、橡皮、圓規等一應具全，且圖案、設計等都具有統一的風格，不但購買方便而且全套文具使用起來也非常美觀。”張萍英說，批發價20元左右的文具禮盒套裝大部分是學校采購作為兒童節的禮物，而批發價近100元的高檔文具禮盒套裝主要作為饋贈禮品。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷

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