工藝品行業迅猛發展開拓新市場

    金融危機期間，我市工藝品行業的生產銷售一度陷入僵局，直到近幾年，工藝品行業逐漸回暖。據統計數據顯示，2010年全行業產值增速在20%以上，2011年工藝品行業開局良好，再次創下20多個百分點的增幅。

　　是企業轉型成功還是銷售模式轉變？各種猜想圍繞著工藝品行業展開。日前，記者帶著疑問找到行業協會及工藝品生產企業，問及行業上升趨勢顯著時，大家不約而同地將原因歸結為銷售方向的轉變和新產品的研發。

　　中東戰局引發的外銷思考

　　義烏市祝福工藝有限公司主要生產生肖類產品，大多銷往中東等國家，“我們也想打入歐美市場，但是歐美市場對產品的要求高，生產難度很大�！痹摴�司工作人員表示�！傲x烏工藝品大多銷往中東市場，但是中東戰局不斷，許多戰區的客人表示很可能過不來下單采購�！痹摴ぷ魅藛T的話里透著無奈，由此整個企業陷入被戰局拖累的境地。

　　戰局對于義烏工藝品企業的影響不容小覷，不過，有準備的企業早已展開對歐美市場的銷售。

　　“我們廠里的訂單非常多，大多是銷往歐美市場”義烏市金粉世家工藝品有限公司吳旦在接受記者采訪時表示，他的產品差異化路線走得非常成功。金粉世家是一家主要生產亞克力墻貼的企業，去年，企業從日韓、歐美等國引進新技術，將傳統裝飾的墻貼增加了“鏡面”效果，并開發出千余種款式。“它們原本就是歐美的技術，賣到歐美去自然會暢銷�！边@位負責人的想法果然被市場驗證。目前，他廠里的產品主攻歐美市場，他也因此總在歐美國家行走，了解行情、調查銷量。

　　“現在我們很多企業都選擇往歐美市場靠攏�！绷x烏市工藝品行業協會王秘書長告訴記者，由于原材料上漲，人工成本增加等因素，銷往中東市場的產品利潤極低，“為了企業長遠發展，只有選擇生產高質量高附加值的產品�！蓖趺貢�長說。

　　內銷市場是塊“大肥肉”

　　歐美市場的巨大效益讓不少工藝品企業嘗到了甜頭�！熬臀覀兤髽I而言，自從拓展歐美市場之后，企業效益增加了30%以上�！苯鸱凼兰业呢撠熑孙@然已經將歐美市場定格為外銷的主陣地。

　　“企業同時也十分看好內銷市場，比如華鴻相框從前年開始就集中發展國內市場。”工藝品行業協會王秘書長告訴記者。

　　MIKO是一家生產工藝禮品的企業，經過幾年的調整，這家前身為荷蘭的知名品牌在國內也已經有了相當的知名度。負責人應文楊接受采訪時不斷強調“企業應該重視內銷市場”。據了解，MIKO早在幾年前就開始關注內銷市場，目前內外銷市場份額已經逐步調整為對半開的狀態，“企業放在內銷市場上的精力要遠多于外銷，因為內銷市場的開拓不僅意味著產品的重新定位開發，還對企業的售后服務等能力提出更高的要求。”應文楊表示。

　　記者了解到，許多工藝品生產企業已經開始借助網絡等銷售渠道搶占內銷市場，義烏企業搶食內銷市場這塊蛋糕的企圖已經非常明顯。據我市某工藝品設計企業透露，就近兩年產品設計情況而言。“產品設計更偏向中國人的消費習慣和喜好，這些都是工藝品企業開拓內銷市場的信號�！�

　　創新研發轉變企業命運

　　工藝品行業產值的持續增長引發了業內不小的思考，“工藝品行業大多是門檻較低的行業，許多企業，現在都蠢蠢欲動地在進行技術革新�！毙袠I協會工作人員告訴記者。

　　MIKO負責人應文楊說企業在產品創新上的投入是企業所有投入中比重最大的一塊。“差不多一個月要出研發1—2個系列的新產品吧。”應文楊說，研發新產品，加速產品升級換代，保證客戶每次采購時都能見到最新的產品幾乎成了企業的必修課。

　　談到企業產品的創新，金粉世家的負責人感觸頗深。他表示，他所生產的產品由于設備簡單，技術含量低，非常容易被模仿。他正在運用新材料和加快款式研發�！皻W美市場對于新產品和新技術的要求非常高，不僅為了配合市場需求也為了避免同行之間的惡性競爭，我們必須避開低端市場，往高端發展。”吳旦的一席話也道出了許多工藝品企業主的心聲。

　　據悉，上半年是工藝品行業的淡季，但是許多企業將生產目光擴大延伸，為下半年的圣誕節做足準備。“比如我們公司針對西方圣誕節開發了一系列圣誕禮品，有些企業則早早做起了圣誕掛件等產品，從日漸熱鬧的圣誕行業分得一杯羹，這也是一種市場營銷手段�！睉�文楊說。
 
 
來源：義烏商報　作者：金淑嫻

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