專業市場建設研究

  “專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。
   商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。
　　商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性 投資管理機構，為客戶提供優質而專業的服務：
                                  項目定位 顧問咨詢 招商銷售 運營管理
                                  建筑策劃 規劃編制 全程代理 投融資金
                                  可研報告 市場研究 高層論壇 人員培訓
 
 

    一、問題的提出
    市場是連接生產和消費的中介，是生產要素流動的重要載體。沒有市場的充分發展，就不可能有市場經濟的快速發展。為此，近年各地市場建設如火如荼，大型超市、連鎖店、專業市場、集貿市場、便民小市場如雨后春筍，各地政府、村街、企業及個人辦市場的勁頭十足，然而幾家歡喜幾家愁，有的通過建一個市場、帶一批產業、興一座城鎮、活一地經濟、富一方百姓，如浙江全省有４３５０個商品市場，年成交額逾４０００億元，成為名副其實的市場大省，連續１１年高居全國各省之首。也有太多的市場情形與當初投資建設的愿望相違，極大地浪費了有限的資源。如何采取有效措施，加快市場建設，形成一個商品市場與要素市場、有形市場與無形市場、綜合類市場與專業市場相得益彰，大、中、小型市場相互配套，省內外市場相互銜接的較為完善的市場體系，融入國際大市場，以市場的繁榮推動產業的興旺，以產業的隆起促進市場的進一步繁榮。現實迫切需要在對實踐總結的基礎上，從理論上為市場建設提供指導，揭示市場發展的內在規律，以減少盲目投資，指導市場更好地發展。
    在各類市場中，專業市場最為引人注目，因為它是行業的中心，適應了社會分工越來越細的要求和人們選擇多樣性的要求，對生產的催化、輻射作用遠遠大于其它類型的市場，對其深入研究更能揭示各類型市場發展的內在規律。鑒于此，筆者在考察了浙江、廣東、安徽、湖北、江西、北京、鄭州、洛陽、重慶等地大量市場的基礎上，結合長期的觀察分析思考，對其進行了認真探討。
    二、專業市場的特點
    通過大量觀察，筆者總結了專業市場的一些特點，認識這些特點，對專業市場建設有重要意義。
    （一）專業市場與一般市場。
    狹義上的市場是商品集中交換的場所，廣義是指商品行銷的區域。專業市場是指具有較強輻射能力的某類和某幾個相關類商品集中交易的場所。與傳統一般性市場相比，專業市場具有分工細、運轉速度快、吞吐能力強、輻射范圍廣、對人、財、物的配置能力強、對要素市場的要求高等特點。它屬于行業中心，集中匯集商品和行業信息，它形成于某一產業（往往是區域主導產業），又反過來極大地促進該產業及其相關產業的發育。專業市場往往以商品批發為主，而一般市場多以零售為主。專業市場是經濟發展到一定階段的產物，它適應了越來越細的社會分工的要求。
    （二）專業市場形成的幾種形式。
    從近年專業市場發展來看，一些是在歷史和傳統市場基礎上形成的，如安徽亳州的中藥材市場，湖北蘄春的藥材市場、河南鎮平的玉雕市場。一些是利用便利的交通條件發展起來的，如鄭州東郊的建材家具城，鄭州鄭汴路家電市場。一些是依托商品基地建起來的。如河北滄州崔爾莊的紅棗市場、河南西峽的雙龍香菇市場。值得注意的是近年不少地方特別是江浙等地通過行政、經濟手段，人為造市，無中生有培育起來了不少成功的市場典型，如浙江海寧不產一張皮革，卻做出了一個占全國四分之一市場份額的皮件市場，江西進賢文港的筆類市場、鷹潭的眼鏡市場也如此。這些市場形成后，極大地刺激了生產，激活了各個生產要素，促進了地方經濟發展，從而使內地許多地方紛紛效法。
    （三）專業市場的生命力在于"專業"。
    隨著人們生活水平的提高，人們的消費需求趨向多樣化，需要更多的選擇空間，消費群也在逐步分化，人們購買同一種產品喜歡到匯集了多品種多花色的地方去挑選，專業市場正是滿足了人們的這種消費傾向，才顯示出強大的生命力。同時專業市場往往是一級市場，是商品批發的源頭，商品正是通過這里再流向超市和便民店等終端市場，往往具有價格低廉的特點。
    通過對眾多專業市場的考察，我們發現，某個經濟區域內可提供某類可供持續交易的同類大量商品，或是可持續大量銷售某類商品，這種交易往往是千家萬戶可以參與的，并且交易中存在利潤空間較大，足以吸引眾多的商家參與其中，這樣就易于形成專業市場。
    （四）專業市場劃分的幾種類型。
    按經營商品類別劃分。有香菇市場、辣椒市場、五金市場、紐扣市場等等。按規模和輻射能力大小劃分。可分為大型專業市場、中小型專業市場，目前尚無統一的標準。
    按投資來源劃分。有各級政府開發的專業市場，有集體經濟組織開發的，有企業開發的，也有個人投資開發的。
    按區域產品的流向劃分。我們把其劃分為外銷型專業市場和內銷型專業市場。
    （五）外銷型專業市場與內銷型專業市場。
    按區域內專業市場的商品流向和貨幣流向可以把專業市場分為內銷型和外銷型。就南陽而言，前者如南陽建材大世界，產品主要銷在南陽市區域內，后者如雙龍香菇市場，產品主要銷在區域外。這樣區別我們不難看到，內銷型專業市場主要是區域內貨幣流向區域外發達地區，外銷型市場是區域外貨幣流向區域內。這樣不難發現外銷型專業市場對地方經濟的刺激作用更大。這一認識，有利于把握建設不同類型市場的方向。
    對于培育外銷型專業市場，要盡快建成某類大規模的優質商品供應基地，在區域內某中心地點千方百計吸引匯集該類產品的商家，千方百計創造優良的公平競爭環境，使物流、人流、資金流、信息流迅速運轉起來，形成買全國、賣全國甚至買全球賣全球的輻射能力。對于內銷型專業市場的建設，應努力使區域內具有輻射基礎的某些大類商品銷售集約化、專業化、規模化，以最低的價位贏得最大的銷量，完善服務，進而吸引眾多生產企業入駐，使價格進一步降低，從而形成良性循環，使市場逐步由內向外發展。
    （六）專業市場的排它性。
    在一個較大的經濟區域內，某中心區一旦逐漸形成某類具有較強輻射力的大型專業市場，區域內其它方就很難再造就這樣的市場。當然人為的造成交易中心轉移也是可能的，但必付出大的代價，這是專業市場的排它性。專業市場的這種地區競爭性要求區域專業市場的培育必須走在周邊地區的前面，必須搞好市場規劃，避免盲目跟風投資建市場。
    （七）專業市場與龍頭企業。
    共同之處是對商品基地都有依賴性，都有輻射帶動能力，都強調專業分工與協作，都要形成高速運轉的人流、物流、信息流，都依賴優良的公平競爭環境，都對區域經濟有強大的影響力。不同之處是：專業市場往往調控能力更強，參與成員更多，涉及面更廣，影響力更大，各個環節的參與都是自由參與、自擔風險，培育的難度更大，它是完全按市場法則自行調控的，多是開放的經營空間。龍頭企業是獨立的法人實體，各生產流通環節相對是非開放的，風險是由企業自身承擔，秩序性強。龍頭企業有的往往產生于專業市場，它又與專業市場共存，反過來促進專業市場發育。龍頭企業銷售網絡是自行設立的，專業市場銷售網絡是各經營者自由參與的結果。處理好龍頭企業與專業市場的關系，有利于提升專業市場的發展水平。
    （八）工業園區與專業市場。
    浙江等地近年形成了一批在工業園區生產企業聚集基礎上誕生的專業市場。這種市場顯示了其強大的競爭力。這種眾多生產企業加專業市場的格局，將產業、生產、銷售有機結合，有效整合了資源，最大限度降低了生產交易成本，從而形成了引領產業發展的中心。如溫嶺市大溪鎮機電泵業工業園區，２０００多家企業，沿路縱深建設達４公里，年銷售額達到８０億元。溫州甌海區，聚集鞋革企業３３６８家，年銷售額６５億元；眼鏡生產企業４６７家，產量占全國３５％，產值２４億元；鎖具企業２００家，產值１０億元，占全國總量２６％；低壓電器市場年銷售額１００億元，形成生產企業＋專業市場的特色區塊經濟群。
    （九）專業市場的兼容性。
    專業市場的兼容性是指專業市場可以做好某種產品，帶動其聯系緊密的產品，幾種產品兼容促進專業市場發育。事實上，大多專業市場都是兼容的，純銷單一品種產品的市場并不多。如年銷售額達七億元的河南西峽的雙龍香菇市場，除了經營香菇，還經營木耳、紅菇、雞油菌等其它食用菌，以及板栗、獼猴桃等山果，紅菇上市一個月左右，板栗上市２０天左右，這既豐富了市場的內涵、延長了市場的上貨時間，又充分利用了市場資源，鞏固了市場在周邊的地位和影響。對設在城市的專業性較強的市場更應處理好主業和輔業的關系。在做品牌市場的過程中要防止輔業沖淡主業，也要防止對必要的兼營品種的過分剔除，使品種過于單一，影響市場的發展。
    （十）專業市場與商品本身的屬性分析。
    專業市場的形成和發展與商品本身的屬性有很大的關系。某些商品集中銷售便于為用戶提供選擇的空間，如工藝品類，象玉雕產品，服裝產品，有的則便于分散銷售，如水泥、粘土磚，往往直接從企業到用戶，不可能，也不必要建立專業市場去分流。有的商品在運輸、包裝、貯存各方面的特殊要求，也決定其不能形成專業市場。
    （十一）專業市場與物流。
    物流的概念最早在美國形成的，英文簡寫為"ＰＤ"，漢語意思是"實物分配或貨物配送"。過去物流主要是指運輸和倉儲，而現代物流以其加速周轉、降低成本、提高質量的系統集成功能，逐步從各經濟部門中分離出來，成為一個獨立的產業。專業市場屬于商品流通范疇，物流并不能代替專業市場，現代物流將為專業市場的發展提供高效的服務，從而促進專業市場的發展。
    （十二）專業市場的生命周期。
    任何事物都有其自身發展的規律，專業市場發展更是一個動態的過程，它有其培育、成長、繁榮、衰退的歷程。有的甚至還經歷繁榮、衰退、繁榮的多次反復。永久繁榮的專業市場是不存在的，因為專業市場受制的因素太多，它處于不斷變化的市場形勢的風口，同時也受社會政治、軍事、社會整體經濟的發展情況影響，對一個專業市場來講，不僅要盡快完成它的培育和成長期，使其走向成熟，而且還要努力延長它的繁榮期，推遲其衰退期。
    三、導致專業市場夭折衰退的因素及當前專業市場建設中存在的主要問題
    專業市場建設是一個系統工程，從專業市場形成看，它是投資者、管理者、商品生產者、中間商、消費者、地方政府等眾多參與者利益組合分配的過程，要保持專業市場持續興旺，使市場持久保持行業、人才、資金、信息、管理等方面的領先地位，使各方利益都得到滿足是一件困難的事情。而某一方利益受到較大影響都會導致市場衰退。專業市場夭折大致有如下幾種情形。
    （一）區域可供交易商品中斷，造成交流中心轉移。如河南泌陽、湖北隨州曾形成相當大的香菇專業市場，可是由于這些地方可供種香菇的植物資源短缺，從而使商品菇數量減少，市場逐步萎縮。
    （二）缺乏主導產業支撐。２００２年到２００３年，開封市在開封市開發區內緊鄰金明大道投資３億元，建成占地４００畝，總建筑面積２５萬平方米，擁有２３００多套商鋪的超大型豪華商貿城--豪德貿易廣場，設計的日用百貨、服裝、副食、家電、五金交電、化工等不同行業５６棟商貿樓依次擺開。商貿城雖然西鄰高速公路、３１０、１０７國道，交通便利、設計豪華氣派、投資巨大，但由于缺乏主導產業支撐，商貿城建成近一年，仍然處于閑置狀態，門可羅雀，占壓了大量資金。類似的例子在不少地方都有發生，可謂勞民傷財，事與愿違。
    （三）治安環境惡化，導致市場衰退。治安因素是導致一些市場夭折的重要原因。如鄭州某服裝市場，原有商戶２０００余戶，后由于以宋留根為首的黑社會性質的宋氏黑幫的破壞，商戶迅速減少至５００余戶，市場走向衰落。近年一些帶有黑社會性質的組織，為掘取金錢，盤踞市場，欺行霸市，蠶食市場，結果一些原本興旺的市場，被其破壞而走向消亡，這一點應引起政府高度關注。
    （四）市場在啟動期，稅費過高，宣傳投入不足，從而使市場夭折。市場在啟動期，參與各方的利益很難得到滿足，如剛出殼的小鳥，十分脆弱，一個方面的制約，都可能使市場垮掉。如幾年前曾紅火一時的河南鄧州穰東服裝批發市場，曾輻射數省區，可是由于稅費過高，商戶負擔較重，從而使市場未能走出危險期，繼而走向消亡。
    （五）其它因素導致市場衰退。如區域經濟衰退、市場管理人才大量流失、在競爭中落伍、戰亂等都可導致市場衰退。
    當前專業市場建設中存在的問題主要表現在以下方面：一是全國缺乏與國際市場相比較的科學的市場整體規劃。省、市、縣、鄉、村各自為政，市場建設帶有很大的盲目性。如鄭州在建設商貿城市的過程中就出現了嚴重的重復建設、低水平建設的現象。２００４年４月２６－２８日短短３天時間，位于鄭州北環路的河南省文化圖書市場、鄭州花木城、北晨電子電器總匯三大市場相繼開門迎客，這些市場和原有的市場不乏類同之處。作為專業市場要考慮其在全國競爭力、輻射力，要考慮市場容量、產業特點，必須作好規劃工作。二是產業定位不準確。一些城市市場建設與城市本身的產業定位不一致，與城市發展方向不一致，導致市場缺乏產業支撐，形不成促進市場繁榮的合力。三是建設水平低。主要是專業市場建設著眼當前，著眼小范圍內的輻射，對前景估計不足，投資過少，基礎設施簡陋。特別是內地一些鎮村辦的市場更是如此。四是重建輕管。特別是缺乏運作市場的高級管理人員。五是對專業市場培育及其在經濟中的作用、發展規律的認識不足，將復雜問題作簡單化處理。
    四、現代化經營是專業市場持續興旺的法寶
    （一）物美價廉、品種齊全是推動專業市場繁榮的根本。
    市場能否興旺，主要取決于有沒有穩定的經銷商，有沒有持續的消費群體，有沒有先進的經營理念。市場的最終競爭，在于商品力的競爭，市場的整體競爭力，也最終表現在商品的競爭力上。商品的競爭力，第一是質量，第二是價格。而價格無疑是消費者最為敏感的問題之一。因為牽涉到經營者得到多少利潤，消費者得到多少實惠。對于專業市場而言，只有同行業頂級眾多有實力的經營大戶參與，才能使商品保持物美價廉，使商品價格低于同類產品在其它市場上的價位，使之形成行業中心。專業市場只有及時匯集企業開發出的新產品，引領時尚，才能滿足不同層次消費者對同類產品花色品種的多層次、多樣化的需要；同時專業市場也是檢驗企業產品有沒有競爭力的平臺，同一行業的企業可以在這里捕捉到產品研究、開發的方向和趨勢，以適應市場的需要，開發出適應市場的新產品。專業市場內企業的激烈競爭，同類專業市場之間的競爭性，加大了專業市場運作的難度，哪個市場能讓批發商得到更多利益，批發商就會競相選擇誰，這樣就形成了商戶與商戶、市場與市場間的激烈競爭，競爭的結果將造成行業中心的移動。
    （二）專業市場的興旺，關鍵在于經營。
    無數的市場競爭表明，市場興旺關鍵不僅在于高投入建設，更在于持續高效的經營管理。一個市場的真正形成，硬件建設是一個方面，如果沒有有效的經營管理與之配套，再好的設施也只是一盤散沙。專業批發市場是一個資產，人員和市場等要素互相配置組合的場所，這些要素能否協調一致充分發揮出各自應有的效應，管理就顯得尤為重要。專業批發市場有消費者、商戶和市場管理者，這三類人員是具有不同的目標、生活、情感，他們都對市場的繁榮和發展起著直接和間接影響。他們是決定市場繁榮和發展的根本因素。所以樹立以人為本的管理理念，引進企業文化，建立團隊精神，把市場內的商戶，消費者和管理人員的目標和情感都統一到市場繁榮這個大目標上來是管理的目標。每個加盟商戶作為市場組成的最基本的單元，與市場主體是不可分割的，眾多優秀的個體才能構成一個強大的市場整體，強大的市場整體也會促進個體的快速發展。作為市場的經營管理者，必須給予加盟商戶源源不斷的支持，才能形成合力，共同開拓市場，市場管理上升到整體品牌經營的層面，才能最終實現雙贏，保證市場繁榮興旺。作為市場管理者應向經營者提供如下方面的支持：一是安全支持。專業市場是行業資金、信息、商品匯集的中心，沒有良好的治安環境 ，良好的金融秩序，良好的公平競爭環境，就很難吸引、留住商戶。二是宣傳支持。在市場形成的初期，宣傳支持顯得更為重要，通過媒體加大投入，通過組織訂貨會、展銷會等行之有效的宣傳形式，迅速提升市場知名度，才能聚集人流、人氣。同時市場的品牌整體推介、宣傳也需要認真籌劃。三是信息支持。信息是市場的中樞神經，是重要的商業資源，資金、商品都是跟隨信息在流動，信息的暢通將大大提高市場的互動性，使整個市場能引領行業風氣之先。四是配套服務支持。市場的管理就是服務。市場要盡可能為加盟者提供食宿、物業、交通、娛樂、孩子上學、基本醫療等方面的配套服務，讓加盟者能集中精力從事經營。總之，管理水平的高低直接影響市場發展速度的快慢。
    （三）超前的經營理念是專業市場興旺的核心動力。
    專業市場能否在競爭中成為行業中心，關鍵在于經營者有沒有超前的經營理念，完善的設施，優質的服務，整體的規劃，對未來的準確把握，都賴于市場管理者是否具備超前的經營理念。南方香江集團在運作市場項目中總結出的"八個統一"就體現了其超前的經營理念，被稱作經營法寶。"八個統一"即：統一招商、統一規劃、統一管理、統一宣傳、統一促銷、統一服務、統一采購、統一配送。八個統一，保證了市場質量，使市場迅速建立起自己的品牌形象，不斷降低經營者的成本，保持了價格上的競爭優勢，使市場經營者，市場與消費者保持了最佳的發展狀態，這種良性循環使市場最終實現快速、持續、健康發展。位于浙江中部的義烏小商品市場，經歷了水泥板馬路市場、簡易棚架市場、專業街、專業市場、國際商貿城５個階段，市場的每一次更新，都是觀念更新的結果。目前義烏市場經營面積１５０萬平方米，商位４１萬個，經營人員１６萬人，２００３年市場交易額２８７．３億元，連續１３年居全國各大專業市場成交額榜首。經營面積１２０多萬平方米的國際商貿城，是目前全球最大的日用商品超市，也是義烏新市場的代表。步入其中，通道寬敞整潔，多功能廳、大型電子顯示屏一應俱全、寬帶網進入了每一個商位，銀行、飯店、通信 等服務網點現場服務，賓館式、星級化的現代市場管理模式，徹底改變了傳統市場喧鬧的形象。適應現代社會的發展趨勢，義烏市投資１０００肆元開通中國小商品數字城、中華商埠等１０多家網站，將網上展示、在線洽談、電話下單等現代方式融入傳統經營中，２萬經營戶通過網上商場經銷５萬多種商品。９０年代末，各地市場遍地開花，利潤迅速攤薄，義烏小商品市場也日益沉寂，義烏人調整思維，把目光投向國際市場，大批義烏商人走出國門。２００２年，義烏提出建設國際性商貿城市的藍圖，促進市場從國內貿易為主轉向國際、國內貿易并重，城市的服務水平不斷提高、配套服務、基礎設施建設日益同國際接軌。現在義烏與２０６個國家和地區有貿易往來，來自４７個國家的５０００多名外商常駐義烏，設立辦事處１００多個，市場匯集了世界各地１０萬多家企業的商品，包括３４個行業、１５０２個大類、３２萬種商品，外商的日客流量達３０００多人次，６０％以上的商品出口國外。目前義烏正向貿工聯動、誠信立市、科學統籌的方向發展。不斷更新的經營理念，引導義烏市場能夠持續繁榮，這對其它市場建設有很好的借鑒意義。●南陽市中小企業服務局 周 濤

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