專業批發市場策劃：紡織服裝類專業市場咨詢策劃模式

 “專業批發市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業批發市場風起云涌，而專業批發市場成功繁榮發展又何其艱難！為了幫助支持全國專業批發市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業市場研究所聯合義烏最強勢的專業批發市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續推出“專業批發市場策劃”系列專題，對專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業批發市場策劃系統內容。希望我們的努力，能有助于全國專業批發市場投資舉辦者以及專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發策劃機構。
     商興成公司是專業致力于專業批發市場等商業地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發為核心業務的綜合性投資管理機構。

　　因為打造真正的頂級專業市場的追求，注定要走他人從未涉足的新路，忍受非議，耐得寂寞，所以，國際貿易中心團隊2年來的磨礪歷程，在浮躁、功利的房地產行業，則更顯得彌足珍貴。編者無意將國際貿易中心和下文的概念對號入座，但有理由相信，隨著國際貿易中心建設的不斷推進，國貿人為之付出的努力，注定將通過探索、推動專業市場的發展之路，而得到至高的禮贊。 　　

　　資料顯示，在國內各種的商業業態中，專業市場的比重做大，然而，傳統專業市場規劃的欠缺、經營的不規范等問題導致其千鋪一面，同質化競爭和低水平重復建設現象嚴重，專業市場已經成為服務水平最低的業態。通俗的講，不少傳統批發市場即使經過所謂的升級改造，也基本屬于新瓶裝舊酒，就是將過去散落在街頭的小攤位集中到一幢現代化的大樓里，沒有本質的發展，管理和競爭手段仍然停留在20世紀80年代的水平，經營者大多只是坐地收租。在專業市場中占有很大比重的紡織服裝專業市場也存在著類似的問題。　　

　　紡織服裝專業市場是伴隨產業發展和商業流通體制改革而出現的，面臨著新的業態改革，市場將從單一的交易平臺提升為融信息交流、貿易洽談、流行趨勢發布、品牌匯集的綜合平臺，通過多元的資源整合，使專業市場的所有者、經營者和商戶實現共贏。中國加入WTO已經多年，一方面國內批發市場競爭日益激烈，另一方面，根據世貿組織協議規定，中國對本土商業企業階段性的保護措施在2004年底已經全面開放，批發市場業態面臨著強大的國際競爭對手的沖擊。在新形勢下，中國紡織服裝專業市場面臨新的挑戰，如何在保持傳統優勢的同時創新發展，已成為業界關注的焦點。 　　

　　■產業集群地專業市場　　

　　產業機群地市場，首先要有自己的支柱產業和特色產業，形成優勢企業和重點產品，建立完整的上下游產業鏈條，這樣才足以支撐一個大規模的專業市場地產的發展。產業機群地市場主要具有低成本、低風險、高效集約、工商聯動等優勢；根據國內服裝產業水平，服裝產業集群地市場具有產品檔次相對較低的劣勢。 　　

　　在產業集群地市場中，存在城鎮式和群體之獨立式兩種模式。　　

　　城鎮式是指整個集群地就是一個專業市場品牌。比較典型的例子有中國東方絲綢市場、濮院羊毛衫市場等。中國東方絲綢市場地處江蘇盛澤，素以絲綢紡織業而聞名，通過數輪大規模技術改造，盛澤絲綢紡織裝備和生產水平顯著提升，成為國內有名的生產基地。依托盛澤絲綢優勢而創建的中國東方絲綢市場交易、服務功能日趨完善，市場的規模越來越大，交易品種也從單一的絲綢化纖面料、原料拓展到裝飾、家紡、服裝、紡機配件等10余類數千個品種，中國東方絲綢市場成為規模大、品種全、價格低、運輸暢、服務優的面料、里料采購地，成為絲綢化纖薄型織物集散地。　　
　　針對濮院市場銷售產品以外地產品為主，“買全國貨、賣全國貨”的特點，桐鄉市委、市政府認為，濮院羊毛衫市場作為全國最大的羊毛衫集散中心，必須要有自己的生產基地作為依托，與市場互促共進，共同發展，形成強大的羊毛衫產業。2000年3月，建設毛衫特色工業區的決策應運而生。濮院羊毛衫市場是政府引導、民資參與、社會共建、市場運作的典范，建有科學合理的管理體制，市場管理委員會代表市人民政府行使管理職權。濮院羊毛衫市場盡管有知名的品牌進駐，但其交易的貨品總體上層次偏低，品牌孵化能力不強，市場對本地產業和本地品牌的升級貢獻不大。　　
　　對于城鎮式的紡織服裝專業市場，最重要的是要盡量做到政府引導、民資參與、社會共建、市場運作。　　

　　群體獨立式是指在一個產業集群地中有多家專業市場，彼此是獨立的實體，一個市場品牌不能代表整個集群地。比較典型的例子有杭州四季青服裝市場、虎門富民時裝城等。杭州是中國女裝生產集群地，其中，除了比較典型的四季青服裝市場外，還有其他服裝專業市場。杭州四季青服裝市場是國內首批通過ISO9002國際質量體系認證的專業市場，開創性的在行業市場內引入現代化企業管理方法，并結合豐富的市場運營經驗，使“四季青”在全國的同行業和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務內涵，全心全意為廣大經營戶著想；多方位的商品質量管理，不斷提升上市服裝品質，維護消費者的利益；市場商戶及物業管理全部采用高效的計算機網絡管理體系。從服裝經銷的來源和方式上看，為了適應市場發展的需要，自己有加工廠的經營戶仍在繼續增加，這說明經營戶們的品牌意識越來越強，這不僅有利于品牌自身的發展，也將有助于市場更好的發展。同時，杭州四季青服裝專業市場也存在一些自身劣勢，市場經營業態水平有待提高，市場發展也受到地區結構調整的挑戰與現有經營場地的限制。　　

　　虎門已經形成了自己頗具規模的產業集群。其中包括企業集群、市場集群等八大集群。自1993年富民時裝城開業以來，虎門現已經擁有大型專業服裝批發商場21個，大中型布料市場9個。虎門富民時裝城核心的經營策略就是抓住機遇，應需而動。包括應需起步低租金，培育品牌、應需擴張品牌和資本，雙管齊下、應需升級商貿物流，國際接軌。虎門服裝集群效應明顯，整體實力較強，但是服裝專業時常孵化知名品牌能力不足，經營服裝檔次偏低，與浙江相比有一定的差距。現代物流的需求阻礙著富民時裝城的進一步發展。虎門服裝城周邊環境和交通比較混亂，既影響了物流，又不利于服裝城檔次的提升，為此富民在周邊尋求空地來興建停車場和物流配送中心。　　

　　對于群體之獨立式的紡織服裝專業市場，最重要的是在依托產業集群的基礎上，抓住機遇，應需而動，提高自身檔次，提升自身品牌，首先在產業集群地站穩腳跟，繼而資本品牌輸出，模式復制，連鎖經營，尋求更大的發展。　　

　　總之，產業集群地市場要著力于以下幾個方面，一、依托產業集群，提升集群地市場優勢；二、規范經營管理，開拓高附加值領域；三、尋求工商聯動，增強產業和市場的發展后勁等。

　　■集散地專業市場　　

　　盡管產業基礎薄弱，沒有產業集群效應，集散地市場所在的地區一般都有著得天獨厚的區位和交通優勢，當然不可避免地存在著高成本、高風險、工商分離的劣勢。　　

　　集散地市場可分為升級改造式和新型專業市場兩種模式。　　

　　升級改造式是指為順應市場發展趨勢和要求，在原有老市場品牌的基礎上對軟硬件進行升級改造，主要形式包括退市進樓和局部改造。比較典型的例子有鄭州銀基服裝批發市場、成都荷花池批發市場等。由于具有獨特的地理位置和四通八達的鐵路、公路交通，鄭州歷來就是重要的內陸商貿城。在鄭州火車站附近形成了規模龐大的服裝批發市場集群。國內服裝廠商在向北向西擴張過程中，越來越多的華北或華中總代理首選銀基服裝商圈市場。20世紀90年代初期，銀基斥巨資打造樓宇式批發新模式。另外，讓商戶參股，建立銀基財富俱樂部，財富俱樂部是銀基商貿城股份改造的一種有益嘗試。租賃經營形式是一次性投資，分期收益出售產權則能夠在短期內實現實物型資產向貨幣型資產的轉化，從而回籠巨額資金。銀基選擇興建1 2年后出售部分商鋪的產權，是非常科學的商業行為。經過1 2年培育，這些商鋪除了具備較低的房產價值外，還成倍地增長了商業附加值。銀基建立了一站式服務，定期舉辦大規模的廣派、漢派、海派等服裝交易會和時裝展覽會，為廠家和商戶朋友宣傳自己的產品提供舞臺。銀基商圈的崛起在很大程度上與鄭州的區位優勢有關，但這種優勢伴隨電子商務及交通網絡的發達將削弱，所以，鄭州服裝加工業的崛起相當關鍵。　　
　　成都市是中國西部商業重鎮，為中國西部最重要的商品集散地。荷花池市場坐落在成都市的北大門，是一個集多種經營形式、經營方式、經營品類、管理服務功能和多地區客商并存的大型綜合批發市場，成為成都市和四川省乃至整個大西南的重要商品流通渠道，是外地商品進入四川市場的一個必須占據的陣地。成都荷花池羊毛衫批發市場的成立填補了這一市場的空白，成為西南地區首家專業化、規模化、品牌化、配送化、現代化針織品批發市場，吸引了國內外多家知名品牌八駐。　　

　　對于升級改造式的紡織服裝專業市場，最重要的是要提高貨品質量，樹立市場品牌，增強市場輻射力，擴展市場空間，構建完整的現代分銷環節，打通產業鏈，加’決發展速度。　　

　　新型專業市場是指在缺少老市場基礎的情況下，按照專業市場的發展趨勢和實際要求，規劃和建設先進的硬件設施，制定先進的經營理念和科學的管理方法所形成的全新專業市場。比較典型的有哈爾濱紅博世紀廣場、北京百榮世貿商城等。北方服裝交易中心趨向北移，在中國服裝界已經形成了南有廣州白馬，北有哈爾濱紅博的新格局。全面推行新商業模式S}loppwIg lVlall的紅博世紀廣場整合市場資源，以大會展帶動大物流，以大物流拉動大經濟，實現紅博輻射全東北，面向大歐亞的遠景戰略規劃。 　　

　　Shopping MalI，意為大型購物中心，號稱第六代商業業態，是超級市場的升級，屬于一種新型的復合型商業業態。與其他業態比較，它有如下特點：

　　第一，將購物和休閑、娛樂及餐飲結合起來，營造出了一種深化的購物體驗。

　　第二，在購物中心，商店的組合是有目的、有計劃的。

　　第三，對于不同的零售商而言，MaIl提供同樣的外部經營環境，如統一的營業時間、櫥窗展示，外部標志也遵守統一規范等。缺陷l主要在于：與獨立的商店及中心商業區相比，M aII的租金較高，租房經營還會受到諸多來自物業管理上的不自由，另外，商業競爭可能更加激烈，小型的專營店很難與大型百貨商店直接競爭。值得一提的是，美國的M all還有著不同的類型，如  地區購物中心、折價商品和過季商品中心(如紐約尼亞加拉大瀑布附近一個占地1 20}5-平方英尺的工廠過季商品大廈)、歷史名勝購物中心(如加利福尼亞MOLIntal View的老磨坊中心)等。購物中心與旅游度假區相結合，對我們的一些著名旅游地商業的發展，無疑是有啟發意義的。在我國，大型購物中心這兩年一直處于一種狂熱狀態之中。由于購物中心建設牽涉過多的資金、人力和物力，已暴露出種種問題，切忌貪大求洋，在高層或多層、超大面積、豪華、張揚上做文章。市場營銷學家菲利普科特勒曾特別提到  特級商場購物所需的長距離行走也使許多顧客感到不便。我們已經有了大商廈熱的教訓，要講究已人為本，重視生態環境，珍惜國土資源。另外，S}lopping Mall的模式需要結合當地的實際情況，不斷創新管理經營理念和模式。　　

　　北京以其無可替代的首都地位，成為商家將地方品牌提升為全國性品牌的必占之地。北京百榮世貿商城交通便利、定位明確、功能完備、服務到位、分行排市、布局合理，最重要的是經營模式獨特．交易方式和商戶多元化、多層次和立體化。市場管理者打出了服裝零售批發市場的升級版高檔商場式零售批發市場的概念，保持商品低廉的價格，又追求舒適性、休閑性的購物方式，無論從購物環境和經營管理等方面全面提升。目前，這種新型專業市場在國內多存在于集散地，當然，在產業集群地也應該是適用的。新型專業市場無論在硬件設施還有軟件建設上，都有幾分舶來品特有的現代昧和先進性，這就要求引入者不能奉行簡單的拿來主義，最重要的是要結合本地實際，實事求是，創新經營理念和具體的經營模式，只有這樣才能做到先場后市，高起點謀發展。

　　■其他模式的專業市場 　　

　　一些紡織服裝專業市場不具有歸類的典型性。新七浦服裝市場位于中國經濟、金融中心上海，兼具紡織服裝產業集群地和集散地的雙重要素，無論在區位、交通、硬件、管理、配套等方面都具有一定的優勢，商戶實力和品牌效應更是其制勝法寶。上海新七浦服裝市場的商戶大多數是服裝品牌的華東總代理商（包含部分的全國總代理、廠家）。他們有著雄厚的資金實力，多年服裝品牌代理經驗和散布全國的分銷網絡。目前，新七浦在上海有很高的知名度和美譽度。　　

　　對于那些不具有歸類典型性的紡織服裝專業市場要充分發揮自身優勢，在特定環境中，揚長避短，走出一條地區性品牌市場之路。針對不同模式的紡織服裝專業市場，應該制定不同的發展策略，但市場的品牌建設是所有專業市場面對的共同課題，只有具備了名牌效應的紡織服裝專業市場才呢感永遠立于不敗之地。 

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