藝術商店養成記

  　北京798藝術區里“藝術商店”的招牌加起來，都可以辦個展覽了。小攤上賣點彩繪的杯子，門臉房里賣點義烏小商品市場里批發來的本子和包，蓋上個簡陋的LOGO，就都管自己叫藝術商店。反正扎根藝術圈，盤下個小店面，不做藝術做什么？

　　事實上，真正的藝術商店一點也不好做。把藝術品的復制版變成量產的商品，本身就是一件有風險的事，做好了可以是“日常美學”的最佳示范，做不好就是兩頭不是人，商業藝術兩不靠，兩撥人都不待見你。

東方財富通手機炒股軟件 揭秘手中股票不漲怎么辦？ 小心行情突然發生逆轉 注意！后市很可能有特大利好 　　UCCASTORE稱得上中國大陸最好的藝術商店，從2008年起至今作為大陸藝術商店表率去到邁阿密藝術亞洲博覽會、藝術登陸新加坡、香港國際藝術展等國際性的博覽會，商店在藝博會上的銷售業績和口碑都維持在很高的水準。

　　以UCCASTORE為例，一個好的、成熟的藝術商店至少需要具備以下幾點。

　　第一，擁有重要的藝術家。

　　UCCASTORE的第一批版畫和限量版合作的藝術家是張曉剛、劉小東、黃永砯等30多位國際級別的中國當代藝術家。

　　商店總監薛梅之前是做奢侈品行業的，她認為作為一個商店，藝術品的豐富性也非常重要。于是一批在國際上名氣不大、作品卻有獨到意味的女性藝術家進入了薛梅的名單。崔岫聞的《三界》，是薛梅做的第一個限量版照片，“長畫幅，低限量，適合價位。在上市不到兩個月全部售罄。”

　　2010年劉小東的個展《金城小子》里，展出了《金城記憶》系列銅版版畫，這個系列采用了三種媒介，后來有10套作品中有一部分被美術館收藏了，證明了作品本身極高的學術和研究價值。

　　第二，版數不能多。

　　當限量版藝術品成為擺上貨架出售的商品，那么它的數量直接與價格掛鉤。

　　先前有零售業經驗的薛梅在到任之后，除了對商店基礎硬件和軟件都進行了規范化改造，在庫房、前臺銷售、內部數據管理等方面都重新建立了嚴格的規范體系之外，最重要的就是對限量版藝術品有了版數上的首次控制。

　　第一批版畫是在法國為畢加索制作版畫的 Id-

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　　品成本非

　　常昂貴，但限量版數比較高。為了確保作品的稀有性和提升收藏者的尊崇感，薛梅頂著很大的壓力撕毀了一批版畫，把作品的限量數從幾百降到了幾十。

　　第三，定合適的價格。

　　這不是件容易的事。有些藝術家對價格有明確的要求，還算好辦，比如楊詰蒼的青花瓷腿骨，每一根腿骨售價190元人民幣。

　　大部分價格需要根據三個要素來確定：藝術家的知名度、業內地位和拍賣市場上的價格；作品的制作成本；限量版藝術品入市后的銷售狀況。其實實際情況遠沒有太多硬性的指標去參考，藝術商店需要對受眾進行分析和調查，了解購買者心里的那個合適價錢，還需要和藝術家溝通。

　　最難的是，商店的經營者自己要對這些限量版藝術品、藝術家和整個市場有一個準確的認知，用薛梅的話說，“價格與價值的匹配度是很重要的。”

　　UCCASTORE里的商品價格會上下浮動，大部分都會持續的、小幅度上漲，比如標志性的那件隋建國的雕塑恐龍，去年是3.8萬，今年是4.2萬。

　　劉小東的《金城記憶》系列銅版畫最初定價是22萬，因為藝術家知名度、學術價值、作品本身的唯一性和特殊性，再加上《金城小子》展覽中油畫不銷售的因素，這套限量作品最后一套售價為60萬。

　　第四，不能一直簡單復制。

　　薛梅試圖打破藝術商店就是販賣“限量的復制版”的規則，就算是藝術家作品的復刻，也想加些創作的元素進去。“例如跟鐘飆合作的《兩個人的車站》版畫作品，在不斷修改中，我想到是否可以在限量版畫基礎上再創作。帶著版畫去了鐘飆的工作室，想法一出他也很興奮，激發了鐘飆的創作欲望。畫筆下隨性留出的色彩和筆觸，好似兩種能量世界的再次沖擊，10年前的作品和當下的他時間跨越。這系列作品只有3幅，而且是原作，在香港展會上一售而罄。”

　　第五，設計界的新品不放過。“來買限量版藝術品的多在30歲到50歲之間，都是高收入人群，如果是國外購買者，職業身份有老師、律師、室內設計師，他們有認知的基礎，不需要再教育。”這顯然不能夠讓一個商店充滿人氣，798日漸成為一個旅游景點，游客是另一大客源，而學生和年輕的設計愛好者對動輒上萬的藝術品消費不起，UCCASTORE里還有許多有趣的設計新品，比如三宅一生手表，NATOOKE死飛自行車，RUBY的海綿寶寶自行車頭盔等。

　　設計品的選擇比藝術品要多很多。最好的結果是那些好牌子都想與你合作。薛梅做到這一步只用了兩年時間，RUBY頭盔在全球有幾百家合作伙伴，但在中國只選擇尤倫斯藝術商店，而許多設計師都是用的LAMY鋼筆也主動找到UC-CASTORE談入店的合作，正式進駐時商店內相應有設計師的鋼筆繪畫展示。依托于尤倫斯當代藝術中心的藝術商店，比單打獨斗確實方便多了。

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