探路常熟專業服裝市場轉型方略與實施

    連續三屆獲評“全國十大服裝專業市場”榜首，中國常熟服裝城的成功離不開其始終不渝地進行著服裝專業市場創新發展的努力探索。

　　同時，企業的成功也與決策者的運籌帷幄息息相關。在第十二屆江蘇（常熟）服裝服飾博覽會期間,開品牌論壇，辦設計大賽，舉行網交會，中國常熟服裝城管理委員會主任潘云來一直在思考專業服裝市場轉型的路徑并付諸實踐。如今，“如何把市場改造成綜合商貿區”，是潘云來思考的重要課題。

    記者：最近，“2011中國服裝品牌營銷論壇”在常熟舉辦，常熟服裝城是協辦方之一。您認為舉辦這次論壇的意義是什么？

　　潘云來：這次由中國紡織工業協會流通分會主辦的“2011中國服裝品牌營銷論壇”選擇在常熟，是對常熟服裝品牌發展的肯定，是我們的榮幸。我認為舉辦這樣一個活動意義重大。具體來說，可以概括為以下內容。

　　尋找服裝企業品牌化發展、渠道拓展的新思維；分享常熟以外地區知名服裝品牌的成功商業模式、創新理念與實踐，借鑒外地產業集群服裝品牌發展經驗，啟迪常熟服裝品牌升級發展思路；推出常熟服裝品牌榜樣，加速常熟服裝產業、服裝品牌升級；廣泛傳播中國品牌服裝中心等常熟地區專業市場的創新服務思維理念；服務更多品牌市場推廣。

　　應該說，通過舉辦這次論壇，參與其中的企業家們反映積極，表示收獲頗豐，為他們企業今后的品牌發展帶來了啟示。

    記者：“中國品牌服裝中心”在常熟服裝城掛牌，引起了業界的關注，這是紡織工業協會在全國設立的唯一品牌服裝基地。請問，“中國品牌服裝中心”的優勢是什么？

　　潘云來：“中國品牌服裝中心”的市場定位是：國內外品牌服裝、服飾形象店、加盟批發專業市場，我認為它有五大優勢：

　　一、中國品牌服裝中心集聚數百家馳名商標、中國名牌、服裝服飾品牌。

　　二、中國品牌服裝中心地理位置優越，硬件條件一流，管理團隊專業。

　　三、中國品牌服裝中心首創“老板學堂”，每周一晚上定期推出各類學習課程，至今已開辦50多期。全面提升廣大商戶經營素質，得到廣大經營戶的一致好評。

　　四、中國品牌服裝中心首推常熟服裝城夜市商圈，在它的影響和帶動之下，常熟服裝城的夜市流光溢彩、日趨成熟。

　　五、中國品牌服裝中心，全方位打造“撈品網”，入駐商戶實現了實體店、網店同時經營，市場提供全程技術服務。

　　記者：專業市場的轉型升級一直是行業熱議的話題。如今，已經走上平穩發展軌道的常熟服裝城是如何適應整體環境變化、走上嶄新發展之路的呢？

　　潘云來：專業市場的發展一直是處于動態的變化當中。專業市場是一個系統性的工程，需要的成長條件比較多。而常熟是一個運營、積累了20多年的老市場，全國各地經銷商、代理商的資源相對穩定，市場配套設施也比較齊備，經營商戶大多是有40年使用權的承租戶，已經長期扎根于此，這正是常熟服裝城發展的動力源泉。

　　在過去兩年，我們完成了常熟服裝市場動態需求的調整升級：原來常熟服裝市場以15-20平方米的商鋪為主，而現在多是100-200平方米的大開間，還有的品牌企業已經直接進入了寫字樓。

　　在電子商務方面，我們也已經做出了先行的嘗試，比如這次網交會的舉行，線上線下交易相結合是大勢所趨。常熟服裝城應該在發展電子商務方面起到先行示范的作用。

　　近年來，到常熟購物旅游的人群大約有15萬人次，這部分客流我們一直在挖掘，對此，我們也在把常熟服裝城的定位從市場向商場轉變，批發為主，零售為輔，兩個市場都不放棄。在此理念下，我們還引入演藝中心、旅游公司、時尚創意中心等資源，把旅游購物的概念做得更充分。

　　記者：請您具體談談，在打造電子商務平臺方面，常熟服裝城有哪些成功實踐？

　　潘云來：隨著電子商務的飛速發展，網上購物、網上經銷已成為日常經營活動中的一項重要內容。我們正是要抓住這一契機，通過業態創新打造新亮點。

　　2004年，常熟服裝城投資成立了“盛世商朝信息產業有限公司”，在中國科學院技術支持下，服裝城自主開發了商朝網，致力于打造“從傳統的有形市場轉化為以有形的實體市場和網上無形市場無縫結合的互動經營新模式”。2010年4月29日，中國常熟服裝城電子商務平臺在阿里巴巴專業市場頻道正式上線，目前發展勢頭強勁。

　　最近，在第十二屆中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會開幕期間，我們又舉辦了以“繽紛網購，e尚生活”為主題的中國常熟服裝城首屆網貨交易會，同樣取得了可喜成績。

　　記者：常熟服裝城作為國內領先服裝專業市場的地位得到公認，請介紹一下常熟服裝城目前的發展情況。

　　潘云來：目前，常熟服裝城已擁有300多萬平方米的市場和配套設施，有35個專業市場，30000家商戶，日平均現金流量超過了12億元，日平均人流量超過25萬人次，日平均貨物吞吐量超過3000噸。已連續三屆名列“全國十大服裝專業市場”榜首，2008年榮獲“市場改變中國”杰出貢獻獎，2010年又被中國紡織工業協會評為“全國紡織工業先進集體”。

　　2008年以來的誠信市場創建活動也取得了階段性的成果，創建誠信市場的標準體系被國家工商行政管理總局向全國推廣，并榮獲首家“江蘇省文明誠信市場”稱號。

　　“辦一個市場、興一方產業、活一片經濟、富一地百姓”在常熟服裝城得到了充分的證明。

　　記者：“十二五”是我們服裝產業發展的重要機遇期，常熟服裝城有哪些準備和規劃？

　　潘云來：常熟服裝城將把握好“十二五”開局之年的契機，立足國內，面向國際，圍繞規模化、專業化、品牌化、信息化、多元化、國際化的發展戰略，在硬件設施不斷完善的同時，大力提升軟件服務，推動服裝城業態的轉型升級。我們將繼續加快重點工程建設，完善服裝城基礎設施，提升區域承載能力，為市場的新一輪發展奠定良好的基礎。

　　未來十年，是我國建設紡織工業強國的關鍵期，對于常熟服裝城來說，也是邁上新臺階的轉型發展期，我們將促進當地品牌設計水平的提高，順應當前經濟形勢，引導服裝企業將技術生產力和文化生產力有機結合，為常熟服裝產業結構調整、轉型和升級夯實基礎

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