特殊家用類紡織品 國(guó)內(nèi)遇冷海外暢銷

　  由于生活習(xí)慣的不同，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者在家居用品的選擇上存在很大區(qū)別，一些在國(guó)內(nèi)幾乎很少使用的特殊紡織品卻暢銷海外市場(chǎng)，這也給一些善于發(fā)現(xiàn)的義烏經(jīng)營(yíng)戶帶來了商機(jī)。

　　肖娜在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)銷售燙衣板罩、微波爐手套、圍裙、臺(tái)布、洗衣袋、洗衣機(jī)罩等家居用品，其中，主打產(chǎn)品燙衣板罩和微波爐手套產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鮮有人問津，在國(guó)外卻是家家戶戶必不可少的家用紡織品。肖娜2005年隨丈夫來到義烏闖蕩，一直以銷售家居用品為主，洗碗巾、圍裙、洗衣袋等都曾是她的主打銷售產(chǎn)品。隨著對(duì)義烏市場(chǎng)的環(huán)境越來越熟悉，肖娜銷售的產(chǎn)品類別不斷增加，同時(shí)借助自己作為溫州人的經(jīng)商資源，建立起了非常堅(jiān)固的客戶群體，這其中有不少都是在歐洲市場(chǎng)打拼的溫州商人。

　　“很多國(guó)內(nèi)客商都不知道燙衣板罩是干嘛用的，我們以前用燙衣板，如果上面的布料燙壞了，直接就換燙衣板，不會(huì)想到換個(gè)罩子。現(xiàn)在更多的國(guó)內(nèi)百姓要么就用垂直式燙衣架，要么就干脆把衣服拿去干洗店，干洗店里給燙好了。”肖娜說，2006年，一位主營(yíng)歐洲市場(chǎng)的溫州商人拿著一款燙衣板罩來到店里尋找類似產(chǎn)品時(shí)。這位溫州商人告訴肖娜，歐洲由于家庭主婦比較多，在家燙衣服的習(xí)慣由來已久，燙衣板罩也隨之熱銷。

　　雖然當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)新事物不甚了解，肖娜還是接下了這筆訂單。肖娜發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)銷售燙衣板罩的商家寥寥無幾，生產(chǎn)廠家更是少，好不容易才找到一家愿意承接訂單的工廠，至今這家工廠還與肖娜保持著愉快的合作關(guān)系。

　　通過與歐洲客商的充分溝通，肖娜最終決定專心做好燙衣板罩的銷售。她一邊聯(lián)系工廠，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，一邊請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司打造精致包裝，同時(shí)申請(qǐng)“安得雅”的商標(biāo)推廣自己的品牌。如今，肖娜的燙衣板罩有上千個(gè)花型和款式，并以批發(fā)價(jià)10元左右的高檔系列銷售為主，在圈內(nèi)小有名氣，有的國(guó)外客商直接就用“安得雅”的英文品牌進(jìn)行銷售。

　　與燙衣板罩類似，微波爐手套也面臨著外熱內(nèi)冷的局面。肖娜介紹，這段時(shí)間正好是圣誕圖案的微波爐手套銷售最火的時(shí)候，不少國(guó)外客商已經(jīng)開始采購(gòu)，備戰(zhàn)圣誕節(jié)。
 
 
                                  來源：義烏商報(bào)　作者：王婷婷　

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