水上用品:老款賣得歡新款銷售慢

　  “老板娘，今年的新款在哪里？”一位合作多年的嘉興客商一進樓雪芳的商鋪就問，可是在聽到新款泳圈比老款泳圈價格高了不少之后，這位客商最終還是決定采購老款泳圈。

　　樓雪芳在國際商貿城一區專門經營泳圈、游艇、水袖、泡沫板、充氣泳衣等各種水上用品。樓雪芳告訴記者，她從事銷售水上用品近20年了，原來在老篁園市場的時候，基本都是內銷生意，搬到國際商貿城以后，隨著義烏市場在國際上知名度的提升，外商逐漸增多，外銷慢慢有起色并迅速占據整年銷售額的絕大部分比重。

　　“我曾一度放棄內銷，專心做外貿，后來發現這么做風險太大。”樓雪芳曾經被巨大的外貿訂單量所深深吸引，忙得以至于工廠無暇顧及內銷生產，但是2008年的金融危機讓她的生意一下子跌入谷底。從此以后，樓雪芳開始關注內銷與外銷的平衡發展。

　　樓雪芳介紹，5月中旬恰好是國內銷售啟動的時候，全國各地的客商打來電話或親自到商鋪進行采購。“一般6月份會達到內銷的最高峰，沿海城市銷售情況比較好一些。”

　　樓雪芳說，這兩年水上用品與其他行業很不相同的地方在于新產品研發并不多，因為原材料價格、人工成本上漲以后，新產成本也就上升了，銷售價格一下子就上去了。老產品則基本保持原價或價格上漲幅度小，樓雪芳說，“許多原先是想采購新產品的客商，一聽價格就決定不要了，所以就算有新產品，也沒什么市場。”

　　談起內銷之前的外銷生意，樓雪芳坦言，今年的訂單下滑比較明顯。“我們外銷基本都做中東市場，從去年底開始，中東局勢一直不穩定，不少客商來不了，大大影響了我們的生意。”面對這種情況，樓雪芳開始考慮開發國外新興市場。“現在南美客商比較多，他們對產品的環保要求較高，我們已經在考慮下一步先接幾個訂單試試。”

　　現在，樓雪芳打算進一步開拓國內市場，決定重點生產和銷售適合中國消費者的質量較高的水上用品。
 
 
                                       來源：義烏商報　作者：王婷婷

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