義烏市場崛起電子商務板塊 創造數十位千萬富翁

    “我的同行王士彬，兩年前騎電動車，現在已開奧迪，而我也已訂購了一輛7系寶馬�！弊蛉�，義烏市匯奇思百貨貿易有限公司總經理華強說，“現在，義烏市場的電子商務板塊，可以用‘崛起’兩字形容�！�

　　無形市場的義烏神話

　　在義烏，華強是電子商務中的大佬。 2001年，大專畢業的華強從安徽老家來到杭州，開了一家禮品商行，所有的禮品都來自義烏。隨著進貨量不斷增大，他感到在杭做生意不方便，就將禮品商行搬到了義烏。也就在這一年，他開始涉足電子商務。

　　“剛開始，我的業務量也不是很大，只有一二百萬元的營業額，但是增長很快，2007年我的營業額比2006年增加了3倍，2008年比2007年又增加4倍以上，預計明年將過億。”華強說。

　　調查顯示，電子商務搭建的義烏無形市場沒有“寒冬”。2008年義烏的電子商務營業額50億元，已占義烏有形市場營業額的1/10左右，像華強一樣營業額超過千萬的，有數十位，超過百萬元的以千計；跟去年同期相比，2009年的義烏電子商務營業額增長30%以上，增長幅度遠遠超過有形的義烏市場。

　　華強和另兩位同行王士彬、吳翼飛原在義烏江東街道青巖劉一起創業。選擇青巖劉，主要是看中這個地方跟貨運網絡覆蓋全國的江東貨運市場近。

　　2007年營業額飛速增長后，原來租用的倉庫面積已太小，華強不得不在離江東貨運市場不遠的另一個村莊，租用了一排五層樓房(見圖)。

　　從去年至今，他又先后租用了兩排五層樓房�！艾F在，光倉庫面積就有4000平方米左右，但我還感到不夠�！比A強說。

　　華強創立的公司有62名員工，2008年，平均每名員工創造的財富超70萬元，而有些公司的平均每名員工創造的財富已超100萬元。

　　義烏無形市場的撒手锏

　　義烏無形市場的崛起跟國內網購發展速度加快有關。

　　《2007年中國網上購物狀況調查報告》稱，2007年我國網上購物發展迅速，以京滬穗深為代表的中心城市，網上購物消費者在網民中的滲透率達到42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過250億元。

　　義烏無形市場的網商大致經歷這樣一個過程：首先在網上搞零售，然后再專門將貨物批發給淘寶、拍拍、易趣等零售網商。在無形市場中，義烏的網商主要做一級批發。像華強的購物網光注冊用戶就近10萬個。

　　跟其他地方相比，義烏有著得天獨厚的發展基礎。華強說，在義烏，物流四通八達而且價格相對較低，這是其他城市不能比擬的。

　　劉炎仙、何獻忠夫婦原來在義烏市場經商。2007年6月，他們聽一個朋友說在淘寶上可以賣商品，就帶著試試看的想法在淘寶上開起網店。不到一年時間，網店的銷量已超過義烏市場的商位，一個月的營業額就達60多萬元。

　　劉炎仙說，有了銷售量后，他們還可以跟快遞公司談價格。像有些商品就借助快遞公司給予的低價運費而掙到了錢。

　　義烏無形市場的另一個撒手锏就是“混批”。它是義烏這群網商創造的一個新名字，意思就是一站式批發，允許全國各地的零售網商任意在網站上挑選產品，義烏的這群網商再給他們一個批發價。“混批”最少金額僅100元。

　　另外，義烏無形市場還學習有形市場的“劃行歸市”和集聚效應。華強的網站已發布35個門類6000多種商品圖片。到明年，他的網站將發布1萬多種商品圖片。

　　建立供貨渠道

　　這群網商當初“混批”時，主要借助義烏這個有形市場，而此后慢慢脫離有形市場，建立了自己的供貨渠道。

　　華強的公司90%的貨物來自廣東、上海、福建等地，而吳翼飛的公司也有80%的貨物來自外地。像劉炎仙、何獻忠夫婦這樣的公司，則向上游發展，在義烏建立了自己的生產加工基地。

　　“在義烏有形市場中，一些商家所經營的產品不完全是自己生產的。如果采購到這種產品，我們就會沒有競爭優勢。因此，我們有意尋找一些合作廠家，現在外地的一些廠家會自己找上門，要求跟我們合作�！比A強說。

　　無形是有形的補充

　　義烏的無形市場，首先借助義烏得天獨厚的創業條件，然后建立了自己的銷售和供貨渠道，已基本上脫離了義烏的有形市場，而成為義烏有形批發市場的一個補充。

　　“我們在義烏建立的無形市場，應該說是有利于義烏有形市場發展的。不要小看我目前在義烏有形市場的采購量只有10%，這也不是一個小數目啊�！比A強說。

　　他還說雖然90%采購量均在外地，但也給義烏聚集了一大批廠家和產品，其中60%的產品均是針對大中城市白領的創意產品。另外，他們的網絡供貨平臺也給義烏有形市場的產品帶來了機會。

　　今年3月，華強嘗試跟義烏國際商貿城日本館合作，在網站上推出了數十種日本產品的圖片，居然賣得挺火。目前，他的網站已發布了350種日本產品的圖片，比當初增加了10倍。

　　“有人說有形市場不影響無形市場，有人說無形市場會取代有形市場，這兩種觀點都是偏頗的。有形、無形市場是相互交融、互促發展的關系�！痹谌涨罢匍_的義烏市委理論學習中心組學習會上，作理論學習輔導報告的金華市副市長、義烏市市長何美華說。

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