細數門窗企業做市場營銷的三大黃金法則

    法則一：產品應適應消費者需求

    隨著生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為木門市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不會被市場淘汰。可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

    企業必須明確最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。標智木業總經理建議木門企業進行市場資料收集與分析，是成長型木門企業適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

    法則二：看清行業隱形成本

    經過研究發現，企業的成本應該分為顯形和隱形兩大部分。在生產經營過程中，能以財務數據反映出來的可稱它為顯形成本，而不能以財務數據來反映的可稱它為隱形成本。隱形成本也可稱為企業的環境成本。比如：國家、行業、國際市場、區域、企業文化等，這些因素的變化都將直接影響著企業的成本。

    在中國的門窗企業隱形成本中，國家成本又是企業最大的隱形成本。比如：國家的品牌地位、國家政治體制、國家政策、自然環境、外交關系、自然災害、社會治安、國民信仰等，這一切都將直接和間接地給企業經營帶來巨大的成本，并直接影響著企業在國際市場上的競爭力。中國企業在國際市場不斷遭到一些發達國家的反傾銷，中國的有錢人花巨資拼命移居發達國家，中國人在歐美國家的地位比黑人還低一個等級，等等，這一切都是來自國家品牌地位的成本。

    行業成本是企業的第二大隱形成本。比如：行業的信用危機、市場秩序混亂、技術產權缺保護、生產銷售缺標準、司法維權難、人才跳槽缺約束、企業融資門檻高、龍頭企業缺保護、技術創新缺扶持、行業信息不透明、產品質量缺監管等。總之，木門行業的環境好壞將直接影響著每個企業的健康發展，也直接影響著每個企業的經營成本。乳品行業的“毒奶粉事件”，家裝行業的“設計師回扣風”等都是最好的例證。

    區域成本也稱地方成本，區域成本是木門企業的第三大隱形成本。比如：地區的自然環境、人居環境、人文環境、交通環境、區位環境、市場交易環境、投資政策、社會治安、地方文化、產業配套條件等，這些因素都將直接和間接地影響著一個企業的經營成本。這就是千千萬萬個企業為什么會云集到中國的珠三角和長三角的原因，也是山東淄博、四川夾江、福建晉江、河北唐山、江西高安等地的陶瓷企業為什么要打著廣東佛山陶瓷的牌子才能賣個好價格的理由。

    法則三：建立科學完善的營銷體系

    無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內木門品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是木門企業在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。

    所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維系點就是終端網絡，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。隨著木門行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

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