傳統專業市場的電子商務化分析

　　1.1專業市場的定義

　　傳統專業市場被定義為一種以現貨批發為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性和替代型商品的場所，是一種大規模集中交易的坐商式的市場制度安排，是傳統集貿市場向專業化方向發展的結果。
　　傳統專業市場出現在改革開放后，在原來的農貿集市的基礎上逐步演變而成。它是中國的經濟體制改革中突破傳統計劃體制渠道的重要部分，因為它為廣大的個體工商戶、中小民營企業提供了一個成本低廉和高效率的流通平臺。專業市場的發展和所在區域的主要產業發展相輔相成，互相促進。
　　專業市場的發展大多呈現出一種集群趨勢，形成專業市場群。即一個行業的專業市場通常在某個創始的專業市場帶動下，隨著行業規模的擴大和從業人員的增加，會有多個新的同類型專業市場在周邊成長起來，形成一種專業市場的集聚，并形成了一種競爭機制。

　　1.2專業市場群的競爭機制

　　專業市場群的競爭結果體現在以下幾方面：

　　(1)專業市場群內各個市場形成競爭。新生的市場通過提升硬件建設、提高軟件服務水平、保持較低的租金水平形成優勢，對原有市場構成競爭威脅，原市場的部分經營者產生分流進入新市場。而原市場為了保持優勢，也只能在租金水平上維持合理水平留住原有客戶，同時在硬件建設和軟件服務上不斷鞭策自己提升。上述競爭使得專業市場群的整體硬件水平在不斷提升但租金維持在合理水平，而無法適應競爭的市場將逐漸關閉。
　　(2)各個不同的市場逐漸形成專業市場里的細分專業市場。新市場建成后，一方面招商人員有策略地進行細分招商，另一方面在原有市場的經營某類細分產品龍頭商戶在累積足夠的客戶后，為了降低運營費用或在原市場無法獲得更多客戶后會選擇到較低租金的新市場經營，進而帶動更多的細分產品商戶遷移，最終形成新的細分專業市場。
　　(3)專業市場群內經營者的集聚，商品的同質化明顯，采購者可以在不同市場詢價以獲得最低價格，這種接近于完全競爭的市場也使產品的價格保持在一個合理水平，并促使經營者不斷提高商品的質量。
　　以上的競爭使得專業市場這種制度不斷保持活力，吸引更多的采購商前來采購，同時也給經營者一個合理的回報，使買賣雙方避免出現信息不對稱，保持處于一種均衡狀態。

　　1.3專業市場發展的瓶頸

　　目前廣州的專業市場群普遍升級到第三代或第四代，在全球電子商務蓬勃發展的勢頭下部分龍頭市場已經逐步邁向第五代，但步伐非常緩慢，電子商務化更加存在制約瓶頸。專業市場總量依然呈增長趨勢，但經營困難的市場有增無減。專業市場這種制度出現了從未有過的發展“困境”。
　　(1)大多數專業市場在管理、經營、信用等方面的固有弱點。
　　(2)市場部分商戶在多年經營積累后，經營行為逐步規范向公司化演進，并建立起自己的營銷網絡不再依賴專業市場帶來的客戶，所以逐步退出專業市場，在其他地方租賃一般的辦公室經營。
　　(3)目前大型連鎖超市、賣場的經營模式對原有的分級代理模式產生沖擊，分銷商的減少造成專業市場客戶的大量流失。
　　(4)電子商務的沖擊。目前部分外銷型商戶逐漸使用阿里巴巴、環球市場、中國制造等渠道進行B2B業務。阿里巴巴出口通每年的年費高達2萬元，對原有專業市場的租金形成沖擊。

　　2現有專業市場電子商務化

　　專業市場為了避免在電子商務化大潮中被邊緣化，后期發展中逐漸選擇了電子商務化的道路，不過作為一種開創性的創新，并沒有可以充分借鑒的成功模式，很多專業市場也是在摸著石頭過河。

　　2.1目前的幾種模式

　　(1)與阿里巴巴合作

　　目前很多專業市場的大批商戶都開通了阿里巴巴出口通業務，阿里巴巴也開通了專業市場專欄為部分市場提供宣傳渠道，以更好地吸收新的用戶。

　　(2)門戶信息網站

　　目前國內在原有專業市場的基礎上建立起來的比較成功的電子商務網站有：www.pconline.com.cn太平洋電腦網。這個網站都是依托廣州天河密集的IT專業市場群的基礎上建立起來，目前主要是作為門戶信息網站，方便用戶在網站上查詢豐富的IT產品功能、測評、導購、價格行情等產品信息。該種網站的主要獲利模式是通過收取廣告費和增值服務等獲得利潤。

　　(3)自建門戶網站

　　如廣州萬菱廣場玩具精品批發中心已建立起的網上電子商務展示平臺，借助萬菱廣場內的客戶資源優勢，形成一個比較齊全的玩具精品批發商務平臺。

　　(4)標準化產品的電子商務平臺

　　能夠標準化的產品比一般的商品更具有發展電子商務交易的基礎。

　　2.2上述模式存在的幾點問題

　　(1)阿里巴巴經過多年的發展，已累積了全球大量的采購商和供應商，能為買賣雙方帶來豐富的資源。但因為過多的行業集中在一起，使其信息較泛，無法為每個行業提供深入的垂直搜索。同時部分供應商的素質也參差不齊，很多只是一個皮包公司。該模式因與原市場管理者無直接利益關系，甚至在一定程度上形成競爭，所以缺乏原專業市場的大力支持。

　　(2)信息門戶網站模式，該模式可以提供全面的、行業細分的、深入的信息。同時擁有大批的用戶，但其信息發布模式保留在web1.0，主要靠網站編輯人員加工處理，而不是市場第一線的企業。且此類網站的用戶多為信息需求者，缺乏真正的電子商務使用人群。

　　(3)專業市場自建電子商務網站，該種模式充分的利用了所在專業市場的資源優勢，但專業市場群的形成一般由多個專業市場共同組成，單個市場建立電子商務網存在局限性，比較難容其他市場商戶加入，各市場間存在競爭行為。單個網站在推廣上也缺乏力量不能吸引足夠的采購商，很多專業市場的網站慢慢變成一個沒人使用的網站。

　　3目前專業市場群電子商務化的解決方案

　　鑒于目前專業市場在建立電子商務上的種種瓶頸，每個市場群內的專業市場更應團結起來，邁向合作局面。

　　(1)首先從利益分配角度平衡各方利益

　　建議由一家獨立于各專業市場之外的第三方公司來負責平臺的搭建技術工作，之后該公司可以股份轉讓等形式將專業市場的經營者引入，或通過后期增值服務費返還等方式平衡與專業市場間的利益關系。第三方技術公司既可以專注于電子商務技術，避免單個市場開辦網站而存在的其他市場方不信任“既當裁判又當運動員”的局面，也有利于各市場間的專業產品和客戶資料保密與隔離。

　　(2)集中優勢推廣網站

　　在平臺獲得各專業市場方的認可和達成利益分配方案后，網站推廣公司可以借助市場管理方的優勢深入各市場進行客戶推廣，充分利用各專業市場群豐富的客戶和產品優勢，并高效地組織用戶使用培訓，迅速豐富網站上的內容。同時公司可以集中的利用政府方面申請到的扶持資金，全面地進行網站營銷推廣，吸引專業采購商瀏覽使用網站。

　　(3)定制符合專業市場的網站功能

　　專業市場之所以能長期存在就是因為其“專業”，所以針對不同的用戶進行功能和界面優化十分必要。如鞋類或服裝類的核心競爭力在于樣式設計，所以必須開發出多角度產品展示系統，方便采購商全面地瀏覽商品，同時開發產品保密系統，方便供貨商加密產品有選擇性地對客戶開放，才能全面保護買賣雙方的利益。

　　(4)實體認證優勢

　　目前電子商務交易中買家最擔心的就是賣家是否是實體，發生問題是否可以追索得到。在該模式下，網站可以借助市場管理者的幫助，實行一鋪一網店的實體認證，并結合工商登記注冊，充分保證交易的安全。

　　4結論

　　通過該種模式讓專業市場群實現電子商務化，既能平衡原來專業市場各方的利益，也能使網站建設公司快速推廣網站。同時也讓專業市場在電子商務化大潮下避免被邊緣化，并立足未來，發展網絡上的商業地產。

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