研究預測未來服裝零售業態發展趨勢

    社會大環境（包括政治、經濟、文化）的改變，影響著消費者生活和消費的習慣，零售業態的變革可以說跟這些因素息息相關的。概括的說，中國的服裝零售業態是從早期計劃經濟體制下，由百貨商店作為主導的零售業態結構，發展為多種業態模式并存的結構體系。尤其是自2004年底開始，我國全面開放零售市場，海外零售企業開始進入中國，對整個零售業態結構產生了巨大影響。從現階段來看，國內的各種業態各有優劣，根據產業發展狀況和經濟環境來看，在較長的一段時間內，仍然會保持并存局面。

    目前各個商業業態現狀

    百貨商場

    盡管近年來大型綜合超市、專賣店、倉儲商店（SPA）等新型零售業態紛紛對百貨商場形成巨大沖擊，但是作為國內最老牌的零售模式，百貨商場開始以結構調整和轉型來保持自己在市場中的地位。越來越多的百貨商場放棄了自營多類商品，以聯營租賃模式引進專業品牌企業進駐，開始趨向專業化，精品化，時尚化的發展方式，不再以大而全為賣點，而是追求商場在某個消費領域的層次感和專業化，以此吸引目標消費群，實現高毛利，低周轉。

    連鎖專賣的品牌經營店（特許加盟）

    這一商業業態對于國內服裝制造企業的貢獻是不可忽視的，現今市場上的主要的服飾品牌幾乎都是通過連鎖加盟的模式迅速獲取利潤回報，擴大了產品的市場占有率。目前，連鎖專賣的零售模式，已經成為服裝制造企業主要的經營運作方式，并且，在國務院2007年頒布《商業特許經營管理條例》后，更加促使了該模式的健康有序發展，結合中國的市場多層級差異大的特點，特許加盟仍將會長期存在。

    大型超市

    源自于外資零售企業的大型超市，倡導的一站式購物模式和大眾化的價格，對中國消費者極具吸引力。作為專業的大型零售商，超市在渠道管理上有明顯的優勢，盡管目前的服裝零售并未取得顯著的成績，但是發展潛力不容忽視。

    品牌折扣店

    這一源自海外的服裝連鎖零售模式，在進入中國市場后在規模上快速發展，并且以品牌產品和低價位為賣點來吸引消費者。但是，這種模式也存在著明顯的弊病，由于主打品牌產品的折扣，上游供貨商成為關鍵的因素，目前缺乏大牌生產企業的支持是大部分品牌折扣店的軟肋，商品以二三線品牌為主，無法吸引中高收入群體，而價格上，目前也無法與大型超市，服裝批發市場拉開差距優勢。再加上加盟門檻過低，連鎖店面經營管理水平無法統一，品牌折扣店的市場前景不容樂觀，如何調整經營模式和組織管理成為發展關鍵。

    服裝批發市場

    隨著服裝產業的發展，服裝批發市場也開始趨向于專業化，尤其是生產企業集中的區域，一級批發市場無論在規模，設施，專業上都有了很大的革新發展。批發市場以其龐大的銷售網絡成為目前服裝制造企業的重要銷售渠道，尤其對于二三線品牌以及新興品牌，唯有通過批發市場的途徑，才能實現產品的快速上市銷售，實現企業的盈利目的。

    網絡銷售模式（電子商務）

    隨著國內互聯網的急速發展，目前中國的上網人群異常龐大，成為網絡銷售的潛在消費市場。省略了銷售的中間環節，節約了實體店普鋪設立的相關租金及運營管理成本，在虛擬的網絡環境里，實現24小時不間斷營業，打破了時間和空間的限制，無限延伸了消費市場，讓網絡銷售正為最具吸引力的新型業態。但是目前中國的網絡消費剛剛起步，相關的法律法規還未完善，配套的誠信機制及物流配送還處在初期階段，要成為服裝零售的主力，潛力巨大，但仍需要時間

    SPA模式

    根據美國哈佛大學紡織服裝研究中心曾經對服裝消費市場的預測表明，面向大眾日常穿著的大眾基本類服飾會成為消費主流。SPA模式的服裝零售業態正是針對大眾消費群體，以目前SPA模式的企業在世界范圍內的巨大成功，可以肯定大眾消費者的購物習慣正在主導著服裝零售業的發展。SPA模式進入中國只有短短幾年，如前文所說，目前國內還沒有形成真正的SPA模式體系，一切尚在發展階段，但是從現有的成績來看，中國企業對于SPA模式的借鑒學習取得了相當不錯的成績，但是要尋求更深層次的發展，還需要服裝產業整體性的提升。

    時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中

    現階段，以國際通行的定義，買手指的是服裝行業內較為特別的群體，他們長期穿梭于世界各地，最大限度的掌握流行信息的最新動態，手中擁有大批量訂單，保持著與供應商的緊密聯系，組織商品進入市場，滿足消費者多樣化的時尚需求。買手要時刻站在時尚的前端，熟知行業規范，在頻繁的市場調研中準確的分析市場數據。在國外的品牌服裝公司中，最為核心的兩大環節就是買手和物流。尤其是買手，會參與到在商品進入物流環節之前的所有流程，是品牌經營的關鍵。

    買手的形態主要有兩類：品牌買手和店鋪買手。簡單來說，品牌買手是為單一品牌服務，而店鋪買手則是為零售商購買多種類品牌貨品。在國內，買手幾乎都出自于國際品牌，店鋪買手相對較為稀少。

    根據品牌經營的方式不同，買手進一步被分為直營店買手和代理商買手。一般來說，直營店買手都有店內經理或店長出任，代理商方面一般就是由擁有代理權的老板兼任。

    買手制在國外品牌企業中是非常常見的模式，ZARA就是采用的“三個設計師＋一個買手＋一個銷售經理”的團隊模式。這種模式組織著各個系列的產品，其快速反應速度讓ZARA成為快時尚的先鋒。

    近幾年，買手概念開始在國內服裝行業興起，尤其是在服裝制作生產密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。據了解，在當今中國服裝市場中，很多品牌都沒有自己的設計師，他們在不同地區有自己的開發師，其實也就是我們說的買手雛形，這在一定程度上促進了品牌的運營成功，但是，與同類外資企業相比，這些企業對于買手模式的運用較為表面化，帶有更多的傳統的采購執行者的色彩，國內企業的買手在產品鏈、銷售鏈、物流方面的作用遠遠低于國外同行，這也導致了國內服裝產品和風格越來越多地朝同質化的方向轉化。

    不過，隨著服裝產業的發展，買手模式在國內的發展空間很大，現在的很多設計師已經開始向買手轉型。可以肯定的是，時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中，這將是以后服裝行業比較熱門的一個職業。而且，宏觀而言，買手也在不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。買手和一個城市時尚指標是雙向促進的。深圳最早的外貿品牌王家相關負責人表示，從品牌運營角度而言，買手最關鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產品的開發、設計、打樣等。可以這樣理解，利用買手只是把所有企業的設計都拿來采用，然后由下單的廠家來完成而已。很明顯，如果省了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對于減少服裝庫存來說是十分有利的。在買手型企業特征越來越明顯的服裝行業，買手這個職業必將成為服裝行業的黃金職業。

    未來發展趨勢

    根據中金在線網在2009年底發表的文章，可以概括出近幾年國內零售業態的發展趨勢

    業態多元化，多種商業業態不斷調整轉型以適應市場需求，形成長期并存的局面

    經營規模化，連鎖專賣店的數量會不斷增加，單店的面積在不斷擴大

    市場定位細分化，對消費市場細分，針對不同的消費群體，不再進行價格戰，而是以鮮明的個性化產品吸引目標客戶

    自有品牌系列化，發展自有品牌，充分的發揮品牌效應，以獨特的品牌風格，系列化的產品在競爭中脫穎而出

    兼并與上市成為必然趨勢，投資主體也將多元化

    從以上總結出的趨勢可以清晰的看出，SPA模式已經成為中國未來零售業態的主要發展力量，國內著名時尚產業專家李凱洛先生在2009年初接受《紡織服裝周刊》的采訪時就表示，SPA模式在未來相當長的時間里依然會持續的發展革新。從整體的零售商業看，綜合化，專業化，規模化成為一種演變趨勢，這種趨勢將生活百貨與服飾結合，形成全系列的產品體系，銷售品牌全系列產品的直營大店是這種趨勢的必然產物。SPA模式為品牌提供了良好的運營空間，能夠體現更多的含義和主題，讓交叉銷售更容易被消費者接受，實現終端銷售利潤的最大化。

點擊次數:1585