義烏圣誕企業(yè)交出最好“成績(jī)單”

    進(jìn)入12月，2010年圣誕用品進(jìn)入銷(xiāo)售尾聲。記者昨從義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，憑借全球經(jīng)濟(jì)逐步回暖、廣東圣誕訂單轉(zhuǎn)移、本地產(chǎn)品檔次提升等一系列因素，在義烏生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)圣誕用品的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商基本上業(yè)績(jī)都有30%的增幅，義烏400多家圣誕企業(yè)交出10年來(lái)最好的“成績(jī)單”。

    市場(chǎng)擴(kuò)大：

    “圣誕村”來(lái)了新“村民”

    在離義烏國(guó)際商貿(mào)城僅一路之隔的福田二區(qū)，有一個(gè)“圣誕村”，這里是全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售圣誕用品塊狀市場(chǎng)。

    籌建之初，這里一共有160多家圣誕企業(yè)入駐。不過(guò)，到了今年年底，“圣誕村”的“村民”數(shù)量已經(jīng)接近200家了。

    “市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，知名度也越來(lái)越大，入駐的企業(yè)也越來(lái)越多。”義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳金林透露，特別是一些外地圣誕企業(yè)，他們十分看好義烏的窗口效應(yīng)。

    在入駐的各省市“村民”中，有不少來(lái)自廣東。比如，國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的圣誕掛件生產(chǎn)企業(yè)“廣州永越”，不久前也來(lái)到了義烏尋找新市場(chǎng)。

    據(jù)說(shuō)，“永越”的產(chǎn)品在義烏還無(wú)人能及，它的到來(lái)對(duì)義烏本地企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)促進(jìn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

    當(dāng)然，外地圣誕企業(yè)的到來(lái)，除了義烏本身的優(yōu)勢(shì)外，還與當(dāng)?shù)丨h(huán)境有關(guān)。

    今年夏天，陳金林和幾個(gè)做圣誕用品的老板曾到廣東考察。此行重點(diǎn)是向同行學(xué)習(xí)，因?yàn)閺V東向來(lái)是義烏圣誕商吸收新理念的地方。但是到了那邊，考察團(tuán)發(fā)現(xiàn)10年前就給義烏人供貨的廣東圣誕商，已悄悄開(kāi)始轉(zhuǎn)型。一些生產(chǎn)企業(yè)關(guān)停了生產(chǎn)車(chē)間，老板們坐起了辦公室。

    一問(wèn)才知道，不少企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)行干起了外貿(mào)公司的活。轉(zhuǎn)型原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樯�產(chǎn)成本高，還有招工難。但是渠道不能放棄，所以就開(kāi)了外貿(mào)公司。

    產(chǎn)品升級(jí)：

    “廣東訂單”義烏也能接

    中國(guó)是全球圣誕用品最大的加工地，國(guó)內(nèi)的圣誕用品市場(chǎng)主要集中在廣東和義烏兩大生產(chǎn)基地。以往，廣東以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為主，義烏則占據(jù)了中低檔圣誕禮品市場(chǎng)的主要份額。

    不過(guò)，這一傳統(tǒng)定位正在悄悄地發(fā)生變化。由于廣東圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)的紛紛轉(zhuǎn)型，一些來(lái)自歐美的中高檔圣誕訂單開(kāi)始流向義烏。

    “前兩年我的產(chǎn)品不大好賣(mài)，中東、南美客戶主要拿市場(chǎng)的中低檔貨。”在市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)高檔圣誕樹(shù)的朱女士說(shuō)，以前她經(jīng)常犯愁，自家產(chǎn)品的選料和做工都不錯(cuò)，為什么銷(xiāo)路卻越來(lái)越窄。店里歐美客戶不多，中東、南美客戶又嫌貴。但今年行情卻截然不同，朱女士接到的訂單增加了三四成，廠里的貨不愁賣(mài)。為了進(jìn)一步吸引客戶，她還開(kāi)發(fā)了環(huán)保的LED圣誕樹(shù)。

    圣誕用品屬于工藝品，一些產(chǎn)品的檔次高低與工人的制作水平關(guān)系密切。作為義烏這兩年新冒出來(lái)的圣誕明星企業(yè)“有利德”，今年就請(qǐng)了許多優(yōu)秀的工藝大師，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)和塑造各式各樣的圣誕產(chǎn)品。

    “師傅手藝很重要，我們今年在這方面投入了很多。”有利德公司負(fù)責(zé)人介紹。

    陳金林說(shuō)，一些原先走中低檔路線的企業(yè)，除繼續(xù)忙于應(yīng)付出口訂單攀升之余，也已靜下心來(lái)思索轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。

    在“圣誕村”，記者見(jiàn)到了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)配件的圣誕商黃先生。今年他開(kāi)發(fā)的一款手工鍍膜磨砂圣誕鐘，小賺了一筆。“手工產(chǎn)品雖然工期長(zhǎng)，但價(jià)格比傳統(tǒng)產(chǎn)品高了好幾角。”黃先生說(shuō)，他的圣誕配件達(dá)到了中檔水平，但離廣州最好的工藝水平還差“半個(gè)檔次”。明年，他打算再開(kāi)發(fā)新品，提升產(chǎn)品檔次。在他看來(lái)，圣誕配件的質(zhì)量高低決定了整個(gè)圣誕行業(yè)的檔次。圣誕配件品質(zhì)上去了，整個(gè)行業(yè)的檔次也就上去了。

    對(duì)外擴(kuò)張：

    全國(guó)75%圣誕用品義烏造

    事實(shí)上，義烏圣誕用品大舉挺進(jìn)廣東這一老牌市場(chǎng)，只是義烏圣誕行業(yè)積極拓展全國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，由義烏企業(yè)供應(yīng)的圣誕用品，已經(jīng)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的75%。

    “在外人看來(lái)，這一數(shù)據(jù)或許有些夸張，但從調(diào)查情況看，的確如此。”陳金林說(shuō)，協(xié)會(huì)每年都會(huì)組織會(huì)員單位走訪各地市場(chǎng)，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況。

    綜合實(shí)地考察的結(jié)果分析，目前不論是廣東、陜西、內(nèi)蒙、四川等省，還是沈陽(yáng)、石家莊等北方城市，當(dāng)?shù)卮笮统�市、商�?chǎng)和貿(mào)易公司均稱(chēng)，所經(jīng)銷(xiāo)的圣誕樹(shù)、圣誕球、圣誕鐘、圣誕服裝及圣誕禮品等，其貨源十有七八來(lái)自義烏。

    相比之下，義烏圣誕用品在南方主要省份的占比約70%，而在北方市場(chǎng)的占比在80%左右。“平均來(lái)看，義烏商家取得全國(guó)75%的圣誕用品市場(chǎng)份額，并不奇怪。”陳金林說(shuō)。

    義烏圣誕行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，逐漸吸引著全國(guó)各地的同行前來(lái)謀求新的商機(jī)，其中不乏“廣州永越”這樣的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。

    據(jù)介紹，目前僅在義烏福田二區(qū)的“圣誕村”，前來(lái)落戶的商家已有250家左右，經(jīng)營(yíng)的圣誕用品類(lèi)別達(dá)上萬(wàn)種，形成了從配件、半成品加工、成品貿(mào)易、新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、信息交流等為一體的圣誕用品產(chǎn)業(yè)鏈。

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