品牌建設是義烏企業的突圍之道

　  嘉賓：中國內衣委員會會長彭桂福香港生產力促進局高級顧問何光忠葉茂中營銷策劃機構董事長葉茂中浪莎集團總裁翁榮弟

　　主持人：商報記者陸超男

　　話題背景

　　11月24日，中國內衣高峰論壇在義烏舉行，全國內衣產業基地的資深人士和業內專家聚集一堂，圍繞“同質化競爭下的突圍之道”，為內衣產業板塊如何轉型升級把脈指路。

　　陷入瓶頸亟須打破同質化困局

　　主持人：中國內衣委員會早上剛揭牌成立，下午便立馬組織召開內衣行業高峰論壇。請問，現在我國內衣產業處于怎樣的發展階段？

　　何光忠：中國內衣產業目前呈現明顯的集群特征。廣東潮汕、南海鹽步、福建深滬等地都已形成產業集群，近些年，義烏又異軍突起，后來居上，成為我國最大的無縫針織內衣生產基地，而且還是知名的保暖內衣生產基地。產業集群有利有弊，一方面，同類企業聚集在一起，原材料、產業鏈都一致，便于同時開發及廉價獲取原材料，另一方面，同質化現象嚴重，優勢不突出。

　　彭桂福：“同質化”不是一個新名詞，中國制造業幾乎都遇到了同質化問題，這是勞動密集型產業必然遭遇的瓶頸。作為紡織板塊中最具活力的內衣產業，從最初的貼牌加工到自創品牌，短短20多年間，從無到有，從有到精，不斷升級。內衣產業的健康良性發展，推進了中國經濟的發展。國家政策也在重點支持著這個產業的升級，希望它從“制造”向“智造”邁進，增強產業核心競爭力。

　　品牌建設企業最好的突圍之路

　　主持人：企業應該如何在同質化競爭中脫穎而出，找到新的利潤空間？

　　彭桂福：內衣是一個勞動密集型行業。勞動密集型產業到目前為止還是我們工廠的優勢，如何在此基礎上通過完善產業鏈，加強產品研發、終端銷售以及物流等環節，提升企業競爭力，是我們每家企業都必須思考的問題。在現代市場競爭中，品牌建設是產業鏈高效整合的結果。

　　何光忠：2009年義烏針織內衣出口56978萬余件，但企業都賺到應賺的錢了嗎？我認為，中國內衣行業未來的發展，要做到內外并重，對市場和潮流有更準確的了解和把握，比如，區域特點，各地經濟水平和文化習俗不同，對內衣需求也不一樣，品牌定位、款式設計及產品功能都要有針對性。環保是全球潮流，內衣企業也要把握這個方向。義烏內衣企業有八條突圍之道：穩定或擴大國內外市場；提高自主創新能力；加快實施技改；淘汰落后產能；優化區域布局；完善公共服務體系；加快自主品牌建設；提升企業競爭實力。

　　洞察需求企業塑造品牌的要訣

　　主持人：幾位專家都提到了品牌建設在突圍中的重要作用，那么，義烏內衣企業怎樣才能更有效地做好這項工作呢？

　　葉茂中：品牌基業長青的秘訣在于四個關鍵要素：偉大的產品創意、意義深遠的有效定位、持續強勢的營銷活動，數量可觀的傳播廣告。在傳播泛濫時代，如何才能讓品牌殺出重圍，最重要的就是洞察需求，在產品創新、市場需求上尋找突破口。不管市場積累多大，你的定位，你的產品創意，一定要真正做到位。為品牌定位，要找出兼容具體產品的理念，洞察人心。塑造品牌并不是找個明星做廣告就行了，一定要把產品和品牌分開，提煉出品牌核心。很多企業搞不明白這一點，所以花了很多錢打廣告，也沒有打出品牌來。

　　翁榮弟：“有人的地方就有浪莎”，這是我們的定位，我要把產品賣出“可口可樂”的風味來。現在我還想做高端產品，營造差異化。當然，塑造一個品牌并不容易，葉茂中在論壇上講了運動鞋生產企業“別克”重塑后成為了“361°”品牌，但這個得益于它原有的強大市場渠道。義烏還有很多企業并不具備這樣的實力，不妨先把產品質量、市場渠道建設好，為以后塑造品牌鋪路搭橋。

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